爱你们呦EVERYBODY|药企院内营销，难了( 二 )
因此 ， 如果商保作为一种手段 ， 部分解决了品种的自费问题 ， 这也会促进药品销量的进一步增长 。
该人士解释：一方面 ， 药险融合延长了患者用药 ， 比如服用一个疗程送保额 ， 再服用一个疗程也接着送——有一种正向激励；另一方面 ， 其会慢慢组建一批保险经纪人 ， 面对带病群体和患者进行推广 ， 这也会推动药品的销售 。
本文插图
已有药企作出改变
事实上 ， 已有不少药企布局商业保险 ， 将商业保险与传统医药行业进行融合 。
2019年7月 ， 九州通成立上海好药师珮文医疗科技服务有限公司 ， 作为专业的保险TPA+PBM服务商 ， 用互联网技术为合作保险企业及用户提供医疗、药品、健康管理、理赔服务方面的产品设计及整体解决方案 。
2016年 ， 莱美药业发布公告称 ， 其拟以自有资金1.6亿元人民币与爱尔眼科控股股东爱尔医疗、电广传媒、永清环保、华测检测、拓维信息共同参与设立爱尔保险 ， 总注册资本为10亿元 ， 其中爱尔医疗出资2亿元 ， 其余股东均出资1.6亿元 。
2015年 ， 天士力也与泰康人寿等合作成立总出资额达50亿元的“天士力大健康产业基金” 。
当企业布局院外市场 ， 涉足商业保险后 ， 医药代表的推广场景也随之发生变化：从院内转向院外 ， 转变策略 ， 让医生引流患者 ， 甚至由线下转至线上互联网医院 。
这仍然需要时间 ， 因为底层的数据仍然没有打通 ， 形成了信息孤岛——医院体系、医保体系、卫健体系、体检中心、社保的健康数据没有互联 ， 但这些状况正在逐渐改善 。
业内有观点认为 ， 商保目前对医药产业整体拉动力还不是很大 ， 但对单一药企、单一品种而言 ， 却开展了新的增量机会——药企可以与商业险进行融合 ， 从药品销售差价中购买保险品种 ， 有条件送给患者 ， 或者直接进入商业健康险公司的用药目录 。
“现在很多药企的90%以上就是院内营销 ， 而药企院内院外都要布局 ， 两手都要抓 ， 商保就是最有效的结合点 。 ”上述人士表示 。
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