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每日经济新闻|保代薪酬江湖揭秘：固定月薪6万，项目提成达千万，这个“豪”岗有多神奇？( 三 )


上述华东某头部券商的投行人士则告诉采访人员 ， 其所在券商从来没公布过保代项目奖金的具体算法 ， “应该是根据每个人的贡献差不多毛估究竟应该分多少钱 ， 然后投行负责人最后签字确认 。 ”
而据多位投行人士介绍 ， 以往在市场行情好 ， 项目多（尤其要看大项目的数量）的情况下 ， 一名保代一年的项目奖金收入可以多达几百万元 。 “要看项目大小和数量 ， 多的情况下一年奖金三四百万也是有的 。 ”上述头部券商投行人士指出 。
北京某券商投行人士则表示 ， “在好的时候奖金有几百万 ， 不好的时候可能都没有奖金 ， 要看保代的能力了 。 ”
在一些投行人士来看 ， 目前业内保代的薪资应该呈现两头大、中间小的格局 ， 即实力强、项目多的大券商和虽然没什么项目 ， 但有意吸引人才的小券商会给保代高薪 ， 但中游的券商虽然有一些项目 ， 但盈利状况又不如大券商 ， 所以保代的薪资水平可能不及两头 。
不过《每日经济新闻》采访人员在调查中发现 ， 中小券商给保代开出高薪究竟有多大的吸引力 ， 一些业内人士对此持保留意见 。
上述华东某头部券商人士认为 ， 一些中小券商给保代开出的底薪还是蛮高的 ， 但对头部券商的保代而言可能吸引力不大 ， 因为头部券商的项目多、激励好 ， 中小券商的项目少 ， 一年可能也没几单 。 而在采访人员采访的投行人士中 ， 持类似观点的并不在少数 。
据某投行业内人士介绍 ， 在10多年前保代还是“通道” ， 而且数量还比较稀缺的时代 ， 一名保代一个月的津贴都在10万元左右 ， 一个项目的“签字费也有100万元左右 。 在市场好的时候 ， 年终奖平均也有100万元左右 。 如果有的保代是团队负责人 ， 有的具备承揽能力 ， 而其所在券商项目奖金比例很高的话 ， 那么一名保代一年收入超过1000万元也并非不可能 。
华南某头部券商的资深保荐人告诉采访人员 ， 一般超过年收入100%的奖金都需要递延三年 ， 三年时间存留项目、递延收入 ， 以及三年期间再做的项目 ， 大型券商资深保代一年拿千万元的项目奖金也是可能的 。
每日经济新闻|保代薪酬江湖揭秘：固定月薪6万，项目提成达千万，这个“豪”岗有多神奇？
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【每日经济新闻|保代薪酬江湖揭秘：固定月薪6万，项目提成达千万，这个“豪”岗有多神奇？】
图片来源：摄图网
而除了奖金分配政策 ， 职级上升也是保代流动的重要因素之一 。
前述华东的中型券商投行人士表示：“领导被挖 ， 一般会带着团队或者心腹一起跳槽 ， 这样领导是比较有话语权的 ， 会要求给自己的团队涨薪和升职 。 ”
该人士进一步解释：“比如在薪资方面 ， 一个普通的保代 ， 如果是从大券商跳到小券商 ， 即使职位同小券商的相同 ， 但在领导的交涉下 ， 也有可能会谈协议薪资 。 在职级上 ， 比如这个保代在大券商是VP ， 但到小券商就可以会升到SVP ， 或者直接到D也是有可能的 。 但如果没有跳槽 ， 按部就班升级 ， 一般情况是三到四年才会升一级 。 ”
业内认为三大原因造成保代招聘热
对于今年来大幅扩招保代的现象 ， 联储证券投行条线负责人尹中余认为主要是三个方面的原因 。 一是投行的风口来了 ， 科创板、创业板、精选层三个板块的注册制同时开闸 ， IPO、再融资、债券同步放量 ， 一系列利好使得券商愈发重视人才储备；二是保代本身就是项目骨干 ， 能力方面有“背书” ， 加之其有签字权 ， 所以成为各家争抢的专业人才；第三是大券商更有聚拢人才的品牌效应 ， 中小券商只能通过挖人方式来弥补自身人才梯队的不足 。
当然 ， 上述第一个原因是主要因素 ， 北方某中型券商上海投行部总经理同样向《每日经济新闻》采访人员表示 ， “今年注册制全面推开后 ， 投行的业务多了 ， 不少券商出现抢项目、抢保代的情况 。 ”


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