中国手机|为什么中国手机在海外这么火？不服不行
你可以不用中国App ， 但一定离不开中国手机 。
不知从什么时候开始 ， 中国手机不仅占据了国内市场 ， 而且在海外也备受欢迎 。按理说国产手机拿下中国市场是理所应当的 ， 毕竟中国品牌最懂中国消费者 ， 但外国人为什么也喜欢上了中国手机？难道中国品牌也很懂外国消费者吗？
研究外国用户 ， 中国厂商用心了
放眼全球手机市场 ， 可以说中国消费者是眼光最高、口味最挑的 ， 我们对手机外观、性能、拍照等各方面的要求都十分苛刻 ， 远超其他国家的用户 。
当然了 ， 由此也催生出很多优秀的国产品牌和产品 ， 所以当中国手机为了布局全球化而准备出海时 ， 本身就具备了很强的基础实力 。
不过话又说回来 ， 不同地区消费者的需求也不尽相同 ， 有时候虽然可以满足本国消费者 ， 但在国外却怎么也卖不动 ， 三星中国就很好的说明了问题 ， 所以中国厂商能够赢得海外用户的青睐 ， 一定是仔细做过功课了 。
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小米印度公司500家门店同时开业｜小米印度Twitter
比如在印度 ， 印度拥有13亿人口 ， 市场潜力巨大 ， 是国内厂商出海的第一站 ， 小米就是动作最大的 。
2014年小米首次打入印度市场 ， 并很快在当地建立工厂、开设店铺 ， 后来取得的成效也很显著 ， 仅用三年时间就拿下了印度第一的名号 ， 如今又过去三年 ， 小米已经是印度市场中绝对的霸主 ， 在今年第二季度 ， 小米凭借着30.9%的市场份额稳居印度第一 。
小米是怎样做到的？本土化定制的功能和服务也许是最关键的一点 。
近年来 ， MIUI国际版发布会都在印度新德里召开 ， 同时小米也会针对印度推出定制版系统 ， 提供本地的内容和服务 。
首先从最基础的系统语言上说起 ， 虽然印度国家官方语言只有英语和印地语两种 ， 不过在各个邦还有22种地方语言 ， 小米和很多中国厂商就注意到了这些 ， 它们支持的语言数量甚至比印度本土品牌手机还要多 。
而在内容和服务上 ， MIUI印度版也整合了当地众多的内容供应商 ， 比如小米很早就通过投资的方式引入印度本土流媒体供应商Hungama ， 用户便可以直接通过小米手机订阅宝莱坞的影视资源 ， 这也为后续小米在印度开展电视业务打好了内容基础 。
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MIUI11国际版发布会｜小米印度Twitter
而在一些更细节的方面 ， MIUI还推出了印度风的系统主题、支持印度传统日历显示、甚至还有针对印度女性和小孩专属定制的美颜功能 。
和国内不同的是 ， 在印度人眼中美白磨皮可能不是刚需 ， 但眉心上的红色吉祥痣一定要保留下来 ， 所以很多国产手机贴心的推出了磨皮并保留吉祥痣的功能 。
这些细节方面的体验和改善 ， 无疑得到了印度用户的好感 。事实上这些功能在技术上并不难以实现 ， 只是背后需要对用户行为进行仔细观察罢了 ， 可见国产手机在这方面确实用心了 。
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阿米尔汗代言的vivo手机｜vivo印度官网
除了产品上做的一些努力 ， 本土化营销也是非常重要的 ， 毕竟酒香也怕巷子深 ， 更何况想把中国酒卖到外国去更是难上加难 。
当然了 ， 中国厂商在营销方面可都是经验老道的玩家了 ， 它们的方法既简单粗暴 ， 又能起到一招奏效的效果 ， 直接把国内那套重金砸广告、铺设线下渠道的玩法搬过去就行 。
这点OPPO和vivo明显更在行 ， 早在2017年 ， 这两家公司就豪掷220亿卢比的营销费用（23.6亿人民币） ， 请了印度的国民偶像代言 ， 并把自己的广告牌铺遍城市和小镇的大街小巷 ， 与此同时还进一步扩大销售网络 ， 甚至会通过补贴线下渠道的方式提升市场占有率 。
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遍布大街小巷的OV门店｜Google
玩性价比 ， 没人比得过中国厂商
B站up主“冒险雷探长”去年上传了一期旅行Vlog ， 他前往南亚的孟加拉国旅行 ， 并探访了线下卖场的手机店 。
在这段Vlog中可以看出中国手机的市场渗透率很高 ， 品牌也很多 ， 虽然出售的主要是中低端机型 ， 定价也都在1000元人民币上下 ， 但卖的却十分火热 ， 因为东南亚地区的消费者大都为价格敏感性用户 ， 所以千元机就是最好的选择 。
视频中雷探长也随机采访了一名路人 ， 他指着自己的小米手机说“这手机什么都好 ， 而且价格还便宜” 。
其实不难发现 ， 价格就是中国手机在海外竞争的王牌 ， 在印度、东南亚以及非洲等地 ， 普通消费者在有限的预算内 ， 只有买中国手机才能享受到更好的配置和品质 。
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《冒险雷探长》2019.12.13期
根据IDC的调查显示 ， 2019年印度智能手机的平均售价为163美元（约合1135元人民币） ， 而在东南亚、非洲等地 ， 这个数字可能更低 ， 所以本身就擅长打价格战的中国厂商具备着先天优势 。
我也查看了小米印度官网 ， 发现即便是售价9999卢比（928元）的一款手机 ， 也配备了最新的HelioG80处理器、4+64GB存储、四摄像头、18W快充、5020mAh电池和指纹识别等功能 ， 可以说该有的都有 ， 甚至有点“越级”了 ， 而如果在相同的价格下选择三星手机 ， 就只有3+32GB存储 ， 4000mAh电池容量 ， 其他方面的硬件也会缩水很多 。
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Redmi9Prime｜小米印度官网
不过光靠价格战的打法 ， 只能撑得起一时性价比 ， 如果考虑到生产成本、运输、税收等因素 ， 中国手机的低价策略并不会长久 。
比如在印度 ， 税法规定进口手机除了要缴纳10%的基本关税外 ， 还要再交35%~40%的增值税 ， 相比之下 ， 印度本国生产的手机只需要12%的增值税 ， 所以对于出海的中国手机来说 ， 实现本土化生产势在必行 。
在小米印度官网有一个“MADE IN INDIA”的专题页面 ， 页面显示小米在印度已经建立了7个手机工厂 ， 每秒就可以生产3台手机 ， 而且在印度本地出售的小米手机和小米电视中 ， 分别有99%和85%都是印度本地制造的 ， 除此以外 ， 一些移动电源 ， 甚至是小米生态链的产品也都可以实现印度制造 。
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MADEININDIA｜小米印度官网
在当地建厂不单单可以降低成本 ， 另一方面也提升了当地的就业率 ， 同样是在小米官网“MADE IN INDIA”专题页上 ， 小米就表示在印度一共雇佣了三万多名工人 ， 其中95%以上都是女性 ， 而同样在海外的华为、OPPO、vivo、realme等厂商也都有自己的工厂和数以万计的工人 。
更宏观地讲 ， 中国手机厂商在布局全球化的同时 ， 也扶持了当地的制造业 ， 所以有时候虽然很多人嘴上喊着抵制中国制造 ， 但事实上是真的离不开中国手机 。
中国手机 ， 在马太效应下愈发壮大
全世界的手机品牌有很多 ， 但细想一下几乎都集中在中美韩三国 。
Canalys公布的2020年第2季度全球智能手机出货报告显示 ， 出货量前5名依次为华为、三星、苹果、小米、OPPO ， 中国厂商占了其中3个 ， 如果这个榜单更长一些 ， 那么vivo和realme甚至是主打高端小众的一加或许也会包含在内 。这也说明了中国品牌在市场规模就取得了很大优势 。
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2020Q2 全球智能手机出货量｜Canalys
当然了 ， 中国手机的规模优势 ， 不只存在于印度、非洲等中低端市场 ， 在更高端成熟的欧美市场中也有显现 ， 比如华为虽然在印度和东南亚市场表现平平 ， 但在欧洲却很受欢迎 ， 华为每年的旗舰机发布会都会在欧洲城市最先举行 ， 然后再回到国内发布 。这也许就是华为在海外塑造高端品牌形象的一种体现 。
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华为Mate30系列慕尼黑发布会｜极客公园
另外还有OPPO也在迅速开拓欧洲市场 ， 2018年OPPO Find X在法国卢浮宫首次亮相 ， 一年后 ， 时任OPPO副总裁的沈义人又两次奔赴欧洲 ， 分别和温网、法网两个世界级的顶级赛事建立了品牌合作关系 ， 这些行动都说明中国品牌无论是在市场规模 ， 还是品牌影响力上依然在持续扩大 。
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OPPO与温网建立品牌合作｜OPPO官微
【中国手机|为什么中国手机在海外这么火？不服不行】对于消费者来说 ， 选择一款手机 ， 要么看重高性价比、要么看重体验和服务、更有追求的或许还会关注品牌影响力 ， 除了这些之外 ， 实在没什么更核心的标准了 。可以说消费者所需要的 ， 是每个中国手机厂商已经具备、或者即将具备的 。
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