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北京|北京房地产经纪人生存状况：上半年每月只拿一千多底薪，活下来太难了

北京|北京房地产经纪人生存状况：上半年每月只拿一千多底薪，活下来太难了
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北京楼市陆肖肖 摄
【北京|北京房地产经纪人生存状况：上半年每月只拿一千多底薪，活下来太难了】今年上半年 ， 各行各业都受到疫情的冲击 ， 房地产市场自然难以例外 ， 受疫情影响 ， 整个一季度北京市场降至冰点 。 2月北京二手房市场几乎完全冰封 ， 一季度网签量创近8年新低 。 二季度之后 ， 随着疫情的缓解 ， 市场慢慢开始回暖 ， 但疫情的反复 ， 再次打乱了市场回温的进度 。 另外 ， 疫情影响下的北京租赁市场 ， 今年一直处在低温的状态 ， 租金出现下降 。
作为行业一线从业者 ， 房地产经纪人更能直观的感受到行业的冷暖变化 。 北京房山一名房地产经纪人李江（化名）告诉《华夏时报》采访人员 ， 在春节后到5月份的这段时间 ， 许多社区进不去 ， 人们买房的计划推迟 ， 带看受影响严重 ， 三个多月几乎只拿一千多的底薪 ， 活下来太难了 。
作为一个房地产经纪行业从业者 ， 需要具备抗压能力和强大的心理素质 ， 李江坦言 ， 最难的是获得客户的信任 ， 做经纪人要“吃很多亏” ， 现在的本领都是踩坑踩来的 。 做这一行长时间做无用功 ， 还会被客户拉黑 ， 刚开始真受不了 ， 后来才慢慢习惯了 。
“每月只有一千多块底薪”
《华夏时报》采访人员见到李江是在下午三点左右 ， 他刚刚结束了一位客户的带看 ， 匆匆赶来 ， 炎炎夏日下 ， 他依然穿着板正的西装衬衫 ， 皮肤黝黑的他 ， 显示出经纪人特有的干练 。
李江告诉《华夏时报》采访人员 ， 今年受到疫情影响 ， 在春节后到5月份的这段时间 ， 房地产市场几乎陷入停滞 。 “春节后的那段时间 ， 疫情控制特别严格 ， 社区都进不去了 ， 那时候业务一单都没有 ， 只能拿一千多块钱 ， 底薪的八折 ， 活下来太难了 。 挣不到钱 ， 许多同行也都转行了 。 ” 李江说 。
同李江的感受一样 ， 一季度的北京市场冷到极致 。 2月北京二手房市场几乎完全冰封 ， 3月份市场开始恢复 ， 但也难改一季度的交易量的低潮 。 我爱我家研究院提供的数据显示 ， 2020年一季度北京全市二手住宅共网签20031套 ， 环比去年四季度下滑43.26% ， 同比去年一季度下滑38.59% 。 疫情之下 ， 门店歇业 ， 市场停摆 ， 交易冻结 ， 北京二手房交易“无米下锅” ， 一季度交易量创8年新低 ， 疫情对市场冲击巨大 。
随后第二季度 ， 市场开始慢慢好转 ， 5月北京市二手房网签量突破了1.6万套 ， 但又碰到了6月份疫情的反弹 ， 市场再次受到冲击 。 上述机构的数据显示 ， 6月下半月反馈市场实际状态的签单量直接腰斩 ， 6月全月签单量环比下滑超三成 ， 实际市场已经明显降温 。
“疫情的二次爆发 ， 让我们的工作也变得相当费劲 ， 好多看房的人都不出来了 ， 约客户都变得十分困难 。 ”随着疫情的缓解 ， 最近的二手房市场才好了一些 ， 李江说道：“疫情期间有需求的 ， 都攒到最近才来看房 ， 但现在客户量不大 ， 相比之下 ， 诚心买房的多了 ， 大部分都是刚需 ， 也有很多换房的客户 。 ”
二手房市场好转 ， 但租赁市场今年是彻底“凉”了下来 。 按照以往的市场特点 ， 六七月份是毕业季的租房旺季 ， 但今年的旺季却没能旺起来 。 “今年毕业生租房特别少 ， 以前七八月份的租房市场相当的好 ， 一个月至少能成交十单左右 ， 今年呢？有两三单就不错了 ， 而且租金还在下降 。 ”李江表示 。
上述机构的数据显示 ， 2020年7月北京住房租赁交易量环比6月增长7.21% ， 较5月高点下滑13.19% ， 同比2019年7月下滑14.97% 。 7月北京的整租交易中 ， 每平米的平均成交租金为87.99元 ， 环比6月下跌0.62% ， 同比2019年7月大幅下跌9.20% 。 7月北京整租交易的套均租金为5600元/月 ， 环比下跌1.82% ， 同比大幅下跌11.30% 。
我爱我家研究院分析 ， 今年的市场规律被疫情彻底打乱 ， 原本应该3月出现的第一个高点后移到5月出现 ， 之后疫情反弹 ， 致使6月交易量再度下滑两成 ， 虽然7月交易量环比增长7.21% ， 但明显低于去年同期的旺季交易量 。 疫情影响下 ， 传统的夏季租赁旺季黯然失色 。
“获得客户的信任最难”
身处市场中心的房地产经纪人 ， 个人处境也会随着楼市的高低而起伏 。 2017年才进入房地产经纪行业 ， 刚好错过了北京房价快速上涨时期的李江 ， 心中不免有些遗憾 ， 他说：“我没碰上房地产高峰时期 ， 没赶上挣钱的时候” 。 在2016年 ， 北京市房地产市场进入了一个房价飞涨的时期 ， 成交量迅速攀升 。 但在2017年限购更为严格的“317”新政之后 ， 房地产的虚火降下来 ， 市场进入了盘整期 。
虽然未能赶上房地产经纪人“黄金时代” ， 李江也听过不少同事讲到那时候的市场热潮 ， “一个经纪人一个月成交量在六七单左右 ， 基本上带客户就能成 ， 大家都在抢房子 ， 谁先约到业主谁就能成交 。 如果客户说再考虑考虑 ， 再回来房子可能就没了 ， 或者业主会再临时提价十万 ， 那都是很正常的事情 ， 现在跟那时候比差远了 。 ” 李江说 。
在做房地产中介之前 ， 李江在国有宾馆工作过八年 ， 后来做过一段时间的司机 ， 也曾经度过了迷茫的一年时间 ， 之后在朋友的介绍下 ， 才开始了房地产中介的工作 。 “刚开始真没想到过要做房地产经纪人 ， 也不理解这一行 ， 比较排斥这件事 。 ”他说 。
从刚开始小区的位置都没搞明白的地产小白 ， 到能够独立带客成交 ， 李江用了一年的时间 ， 这期间 ， 他也慢慢认同了自己的房地产经纪人的身份 。
做房产中介这一行业 ， 需要强大的心理素质 ， 从海量的电话中寻找有效客户是房地产经纪人的日常功课 ， 但一百个电话里面 ， 都很难碰到一个有效客户 ， 被拒绝更是家常便饭 。 虽然做好了心理建设 ， 但被拒绝的多了 ， 心里也难免不好受 。 李江说道：“有时候很长时间都在做无用功 ， 比如大热天带着客户转了好久 ， 你挺卖力的带看 ， 但回头就不理你了 ， 多打几个电话 ， 还会被拉黑 ， 刚开始真受不了 ， 后来才慢慢习惯了 。 ”
要成为一名成熟的房地产经纪人 ， “吃亏”似乎是一门必修课 。 “现在的本领都是踩坑踩来的 ， 有的人可能就是来学知识的 ， 每天找你聊天 ， 什么都问清楚了 ， 结果给你留一个假的电话号码；有的看了半天房 ， 你才知道是同行套你的房源；有的带着看了很长时间的客户跳单了 ， 这些都是没有办法的事情 。 这些坑都踩一遍 ， 你就什么都弄明白了 ， 对客户也会有更多的把握 。 ”李江说 。
房地产经纪人需要同形形色色的人打交道 ， 包括房东、购房者、租客等 ， 对于这些人来说 ， 互相都是陌生的 ， 如何短时间内获得这些人的信任 ， 成了摆在李江面前的一大难题 。 “这个真是特别难 ， 因为行业形象不是特别好 ， 一开始信任基本上没有 。 而且我的性格不是特别外向 ， 在这一行也比较吃亏 ， 但接触时间长了就好了 ， 用自己专业的服务满足客户的需求 ， 信任也就慢慢建立起来了 。 ” 李江表示 。


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