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懂懂笔记|海漂网红遇阻，回流再寻“钱缘”



懂懂笔记|海漂网红遇阻，回流再寻“钱缘”
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“网友都很健忘 ， 除非成为李子柒、小野那样的头部 ， 不然一段时间后大家就都会忘记你的 。 ”主播青儿说到这几位火爆海外市场的头部网红 ， 既羡慕也有几分无奈 。
作为一名曾经的“海漂”美食UP主 ， 她和很多希望先在海外出名、再“出口转内销”的网红一样 ， 在经历了一番出海、试水、遇挫、回流的磨砺后 ， 还是决定放弃“海漂” ， 回归“故土” 。
网红“海漂”水土不服后回流 前不久 ， 一位名为“阿木爷爷”的63岁山东大爷 ， 因榫卯视频在海外走红 ， 引发许多媒体争相报道 。 有媒体指出阿木爷爷的“油管”拥有百万粉丝 ， 视频播放量上亿次 。
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在海外社交媒体上突然火爆的“阿木爷爷”
阿木爷爷的走红 ， 不禁让人想起以静谧田园生活传播中国文化 ， 讲好中国故事的UP主李子柒 。 她不仅在海外社交媒体拥有上千万追随者 ， 内容影响力更是覆盖了美国、日本、印尼、韩国等诸多国家和地区 。
李子柒、阿木爷爷相继走红更坚定了部分网红出海发展的信念 ， 尤其诸多在国内市场不得志的腰部网红 ， 更希望通过在海外“镀金” ， 成为下一个李子柒、阿木爷爷、滇西小哥 。
在广州番禺的海鸥岛 ， 懂懂笔记和有过“海漂”经历的UP主“青儿”进行了一番交流 。
一年半之前 ， 为效仿滇西小哥、李子柒静谧田园生活的“中国风” ， 青儿搬到了这座位于珠江口的原生态小岛上居住 ， 开始创作海外版短视频内容 。
如今 ， 结束“海漂”梦想 ， 将发展重心转回到国内的青儿 ， 已经签约美博城的一家直播机构 ， 但是每天仍奔波于市区与这座小岛之间 。
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“青儿”工作和居住的海鸥岛
“现在还能见到一些网红上海鸥岛来拍短视频 ， 许多都为了发油管 。 ”由于有将近一年多时间专注海外社交平台的运营 ， 青儿在国内的影响力出现了明显“断档” 。
相比那些投入大量精力运营海外账号却只有几千粉丝的小网红 ， 她在海外的社交媒体账号关注量显然高出许多 ， 仅油管上就有近三万粉丝 。 但“出海”的经历并未对其目前的发展产生任何“效益” 。
“如果成为不了李子柒那样的头部大V ， 很快粉丝就都会忘记你的 。 ”如今 ， 重新签约国内直播机构之后 ， 青儿又一次和新晋网红站在同一起跑线上 。
唯一能让人得知她曾有“出海”经历的 ， 只有她的微博主页备注：“前非著名油管UP主” ， 以及机构为她招揽商业合作时的宣传资料：“海外社交媒体知名UP主” 。
“反正在海外我是没什么名气 ， 以前在国内的粉丝也都忘记我了 ， 所以随便公司怎么宣传呗 ， 反正也有商家相信 。 ”青儿告诉懂懂笔记 ， 与其说她将发展的重心转回国内 ， 不如说是“出海”失利 ， 重回国内市场谋生 。 毕竟在油管等社交平台上 ， 粉丝不到百万级别的国内网红几乎接不到什么“合作” ， 公司在发现很难用网红的几万粉丝做推广后 ， 也会逐渐放弃 。
青儿透露 ， 许多和她同一时间“出海”的腰部网红 ， 有的死守那几万“关注量” ， 苦苦对外输出团队精心策划的视频内容；有的则是有一搭无一搭 ， 油管账号已经一两个月都不更新；有的重新在国内注册了新账号 ， 发了几则视频之后便杳无音讯……
“要不是为了生存 ， 我也没有信心再从事直播、短视频这件事儿 。 ”青儿表示 ， 对于很多“海漂”遇阻后回归国内市场的网红、UP主而言 ， 最难受的莫过于看到同时期的网红 ， 如今已经小有名气、带货赚钱 。
她们也会自怨自艾 ， 因为此前“出海发展”导致影响力断档 ， 所以如今要一切从零开始 。 尤其是要重新与那些讥讽自己“出口转内销”的同事 ， 争取机构和公司的资源扶持 。
“出海”曾经是不少网红的梦想 ， 但如今在她看来 ， 这真的是一条“不成功便成仁”的路 。
美食基本没门 ， 才艺很难吸粉 在很多出海MCN机构的面前都摆着这样一份数据和排名：根据调研机构Noxinfluencer的数据 ， 截至2019年12月25日 ， “办公室小野官方频道”在油管位居中国区综合第一名 ， 粉丝数量806万 ， 总观看量18.44亿；李子柒位居中国区综合第二名 ， 粉丝数778万 ， 总观看量9.93亿；“滇西小哥”位列综合第三名 ， 其次还有“Emi Wong”、“山药视频”和“阿木爷爷”等知名UP主 。
而多家调研机构的数据显示 ， 与中华美食、中草药等相关的内容 ， 已经占据海外社交媒体网红的半壁江山 。 说白了 ， 再做饮食文化已经没有太多机会了 。
“我就想做音乐 ， 很早就学着其它UP主的做法 ， 除了上传国内平台 ， 也将视频内容发到油管上 。 ”声乐专业毕业的“筱筱” ， 目前是广州一家少儿音乐培训机构的声乐教师 ， 同时她也是一名短视频UP主 。
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希望继续翻唱中文歌曲的“筱筱”
筱筱告诉懂懂笔记 ， 从2018年初她还在留学时自己就尝试录制翻唱中文歌曲的视频 ， 并节选一些片段上传到短视频平台上 。
但现实给她泼了一盆冷水 ， 坚持上传翻唱将近半年多 ， 她在抖音、快手等短视频平台上的粉丝量都只有一千多 ， “粉丝数好惨 ， 倒是有MCN想签我 ， 只不过（机构）规模实在太小 ， 我就拒绝了 。 ”
与此此时 ， 筱筱发现她上传到油管上的翻唱视频却开始受到关注 。 尤其是英文翻唱歌曲 ， 经常会出现几十条（海外）网友的评论 ， 这让筱筱兴奋不已 。 一方面 ， 她用蹩脚的英语与网友互动 ， 另一方面 ， 她开始将内容的重心转向海外社交平台 ， 上传了很多中文歌曲的英文翻唱版本 。
如今 ， 筱筱的翻唱视频虽粘住了少量忠实粉丝 ， 但流量和关注量增长都很缓慢 。 截止目前 ， 她在油管上的账号粉丝仅有7439人 。 不过虽然粉丝不足一万 ， 也没有带来什么收入 ， 却成为她继续创作的一种鼓励 。
而另一位出海寻梦的上海UP主“可宝” ， 却在创意上遭遇了挑战 。
“可宝”告诉懂懂笔记 ， 她是国内比较早做萌宠视频 ， 并且专注猫粮、狗粮评测 ， 宠物吃播的UP主 。 尽管已经签约MCN机构 ， 但由于机构资源有限 ， 缺乏流量扶持 ， 她精心策划的短视频内容 ， 播放量和关注度都不高 。 “当时突然发现UP主‘花花与三猫 cat live’在海外火了 ， 李子柒也是火得连国内网友都人尽皆知 。 ”
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在海外社交平台极具影响力的“花花与三猫 cat live”
于是可宝想到了一招 ， 效仿这些海外成功案例 ， 将宠物吃播的视频委托海外的大学同学帮助发布 ， 希望视频在海外社交媒体火爆后 ， 再杀回国内吸引大批粉丝和商家 。
毕竟 ， 萌宠主题的视频在Tiktok和油管上也都颇有市场 。 而她制作的部分萌宠视频一开始也得到了国外网友的关注与好评 ， 为了出圈 ， 可宝甚至开始捣鼓起了自制的宠粮 。 不成想 ， 问题却随之而来 。
“由于一部分自制的宠粮猫猫不爱吃 ， 结果落得网友差评 。 ”她告诉懂懂笔记 ， 部分国外网友看到视频后甚至指责其虐待动物 ， 并开始抵制 ， “猫猫试吃自制猫粮的视频在国内都蛮火的 ， 没想到在国外会翻车 。 ”
此时可宝开始认识到国内外宠物文化的差异 ， 在视频制作上也更加谨慎 。 在她看来 ， 还是国内市场更适合自己的创意和理念 。
“出海”成功绝非偶然 “最近一年公司签约的网红 ， 有相当一部分都自称有出海经历 。 ”
【懂懂笔记|海漂网红遇阻，回流再寻“钱缘”】曾经是美妆主播出身的于萌 ， 现在是深圳一家MCN机构的市场负责人 。 她告诉懂懂笔记 ， 由于国内网红行业竞争激烈 ， 这两年有部分网红UP主选择往海外发力 ， 试图碰碰运气 。
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油管综合排名第一的“办公室小野”
有的网红UP主甚至在入行之初就已决定 ， 直接发力海外市场 ， 理由是创作氛围自由、海外观众欣赏水平高 ， “其实说白了 ， 只是看到办公室小野和李子柒等网红在海外成功出圈 ， 想要去模仿罢了 。 ”
在她看来 ， 很多网红或者MCN机构的思路是只要先在海外走红 ， 再征战国内市场就会“水到渠成” ， 甚至会被舆论追捧 ， 成为媒体争相报道的对象 。
殊不知“出海”难度其实比国内更难 。 作为网红培训机构的部分负责人 ， 于萌研究了部分在海外走红的国内UP主 ， 发现他们在海外获得关注并非偶然 。 例如李子柒、阿木爷爷 ， 传播的是中国传统文化和传统匠人技艺 ， 而且都有独门的绝活 。
“这对于国外观众而言是非常新鲜的 ， 国外的观众对不熟悉的内容会赞赏有加 。 ”于萌表示 ， 不熟悉的事物被关注 ， 如同一些在国内火爆的国外博主 ， 上传的是其在海外生活的视频内容 ， 同样能够吸引国内大批好奇观众 。
但是 ， 模仿李子柒的人多了 ， 同质化的内容多了 ， 海外观众的新鲜感同样面临消退 。 “在油管上发那些中国田园风视频的博主很多 ， 怎么就火了李子柒还有滇西小哥呢？”除了新鲜内容引发关注外 ， 她认为海外与国内市场一样 ， “海漂”UP主若想走红还得依靠专业机构的策划 。
李子柒是背靠专业MCN机构的 ， 办公室小野更是知名机构孵化的产物 ， 至于阿木爷爷 ， 则是西瓜视频的原生作者 ， “油管上头部的海外账号 ， 许多也都是团队运作 ， 极少会是单枪匹马 。 ”
于萌表示 ， 无论在海外还是国内市场 ， UP主走红绝非偶然 。 但可悲的是 ， 有部分行业新人仍旧以为海外平台的竞争相对公平 ， 因此仍纷纷选择“出海” ， 试图弯道超车 。
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火爆海外社交平台的滇西小哥
“对于国外网友而言 ， 具有东方特色的内容的确比较新鲜 ， 短时间内也能收获追随者 ， 但缺少团队、MCN机构的策划、营销、造势 ， 网红发展很快就会遇上瓶颈 。 ”
于萌直言 ， 成功“出海”的大牌网红 ， 团队大都是筹备酝酿了好几年 ， 并在大量内容、营销造势（资金投入）的铺垫之下 ， 最终才形成了巨大的影响力 ， 然后才会回到国内市场“吸金” 。
显然 ， 很多贸然“出海”的腰部网红只看到李子柒、滇西小哥成功的一面 ， 却忽略了背后团队在其“海漂”之初 ， 为网红后续持续造势、营销所做的准备和努力 。
新鲜、另类、极富地域色彩的视频内容 ， 将来仍然会成为网红“出海”的基调 ， 但网红“出海”并且成功 ， 依然是万分之一的几率——没有人能随随便便获得成功 。
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