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抛弃历史包袱，从零开始做游戏发行 解读17173的“另一面”

开篇语：在7月28日举办的《黎明之海》媒体品鉴会 ， 17173总经理赵佳接受了来自全国各地的媒体采访 ， 当天的赵佳显得格外的激动和自信 。 2019年 ， 《天龙八部荣耀版》的成功让冠游时空这个名字浮现在行业眼前 ， 彼时很少有人知道冠游时空就是17173的主体公司 。
而《天龙八部荣耀版》这个在市场营销推广上可以作为典型案例的产品 ， 其幕后策划几乎都是来自17173的团队成员 。 进入移动时代之后 ， 很多端游媒体都在大力转型手游与自媒体内容 ， 而此时17173在赵佳的带领下 ， 不仅继续稳固自己的媒体属性 ， 还带领团队转型进入了一个令人意想不到的新赛道——游戏发行 。
正文：
在2020年的ChinaJoy展会正式开幕之前 ， 17173已经率先在上海举办了《黎明之海》媒体品鉴会 。 作为今年CJ展前最早举办的线下活动之一 ， 这次品鉴会全方位地展示了这款航海冒险题材的MMORPG手游 ， 给到场的三十多家媒体们留下了深刻的印象 。
传统概念里 ， 媒体的职责是发布资讯 ， 为用户提供了解行业和彼此交流的平台 ， 与游戏发行工作应该是互不干涉的两种行业 。 那么为什么17173会选择在这个新方向上进行开辟 ， 这对传统的游戏媒体又会有怎样的启发呢？对此 ， 我们在品鉴会上与发行方负责人 ， 也是冠游时空&17173媒体群总经理赵佳女士进行了深度的探讨 。
抛弃历史包袱，从零开始做游戏发行 解读17173的“另一面”
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冠游时空&17173媒体群总经理赵佳
从《天龙八部荣耀版》开始发力布局整体发行业务
赵佳：“如果无法接触发行或研发前沿的话 ， 很难做用户和游戏之间串联的角色 ， 因为你不知道现在用户是怎么去找游戏的 ， 也不知道现在发行是用什么态度去看待目标用户群体 ， 甚至不知道从游戏设计的角度 ， 怎么开展和玩家之间的互动 。 ”这个发现让赵佳十分触动 ， 传统媒体和用户之间的隔阂以后将会越来越大 ， 因此 ， 17173在发行业务上寻找切入点就成了必然 。
有了寻找切入点的意向 ， 机会很快就来了 。 因为畅游本身就是自研自发一体的公司 ， 17173隶属于畅游旗下的冠游时空 ， 在内部一直是作为独立主体存在 ， 但是转做游戏发行 ， 其实是有一些得天独厚的优势 。 赵佳一开始就为转型定好了大的策略方针：和研发做深度绑定 ， 为项目做全球的发行服务 。 这个策略是建立在团队基础上的 ， 除了赵佳曾经在畅游做过发行工作外 ， 团队其他成员都没有相关工作经验 ， 所以他们不去纠结是做渠道发行还是买量发行 ， 是做国内还是做海外 ， 而是放下包袱 ， 一门心思朝一个目标前进 。
在做《天龙八部荣耀版》的时候 ， 团队在发行上几乎是一张干净的白纸 ， 赵佳：“这种重度游戏后期会比较依赖运营 ， 而玩家运营、玩家引导和社区都是我们比较擅长的 ， 所以定下了这个方向 ， 我们就开始高速学习 。 ”
被赵佳称为“高速学习”的阶段 ， 是一段痛苦艰难又快乐有成就感的转型期 ， 原本的社区编辑被拉去学习做玩家社区运营 ， 原本做新闻编辑的从头开始学习做PR策划 ， 而赵佳自己也冲在一线 ， 靠着17173多年的行业积累与很多外部团队建立起了战略级的合作关系 ， 合作伙伴们“手把手”的沟通让17173的编辑们慢慢的掌握了发行游戏的门路 。 《天龙八部荣耀版》数亿的总流水成绩 ， 是这只发行团队生力军交出的第一份答卷 ， 也完成了他们的第一个目标 ， 这让赵佳和团队信心十足 ， 开始考虑布局整个发行业务 。
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《黎明之海》与17173一场“地狱难度”的发行挑战
赵佳给我们讲解了畅游内部的一些发行规则 ， 和很多研发公司不同的是 ， 畅游的研发团队可以自主选择发行团队 ， 甚至可以将产品交给外部团队发行 。 尽管赵佳和她的团队已经在发行业务上取得了一定的成绩 ， 但畅游为什么有把握 ， 将今年的重头戏《黎明之海》交给17173来负责发行呢？
在赵佳看来 ， 这其实是一个双向选择的结果 ， 《黎明之海》和她的团队的发行思路 ， 以及擅长的品类都非常契合 ， 更能结合发行线和媒体的优势 。 当行业提到《黎明之海》的航海题材在手游市场上是非常小众的品类时 ， 赵佳表示游戏市场和传统市场的战略是完全不同的 ， 对游戏品类的推广与爆发 ， 她更有着自己独特的理解 。
“传统市场用的是市场定位方式 ， 就是先识别市场特色 ， 通过这个特色去定位市场 ， 把产品往里装 。 而游戏行业不同 ， 游戏市场是在某个类型上有了爆款产品才会做品类区分 ， 在《英雄联盟》之前我们没有MOBA的概念 ， 在《魔兽世界》之前我们不能充分的理解MMORPG ， 在《王者荣耀》之前我们也不知道什么是MOBA手游 。 所以站在航海类游戏的市场上看 ， 这是个小众市场 ， 但既然这个领域多年来没有大作 ， 那么我们会不会把整个市场的用户都吸引过来？”赵佳认为《黎明之海》是一款MMORPG与航海类手游结合的全新产品 ， 有机会在目前的手游红海中成为全新的爆款品类 ， 当然她也并不认为这是一件容易的事情 ， 发布会现场关于这次《黎明之海》的发行难度 ， 她戏称为：“地狱级别” 。
就像寓言故事里说的那样 ， 在人人都不穿鞋子的地区 ， 有的推销员认为没有业务前景 ， 有的则认为这是一片蓝海 。 赵佳对《黎明之海》的发行思路建立在游戏的特色上 ， 她认为MMO因为系统复杂 ， 数值成长是多条线和多样化 ， 所以牵一发动全身 ， 要做出创新是很难的事 ， 但站在MMO的角度去看航海游戏就不一样了 。
赵佳：“MMO的核心是探索一种完全不同的虚拟人生 ， 意味着构建了一个不同的世界 。 在这个角度下 ， 航海就能变成一种全新的、能够进行角色扮演和体验沉浸感的世界观 ， 可以认为《黎明之海》是一次对于整个大航海历史世界观的MMORPG化 。 能提供复合性乐趣 ， 就是《黎明之海》这种全新题材MMO的价值 ， 同时 ， 因为它的世界观、高自由度冒险、多线成长等系统的庞大 ， 也决定了产品的发行规模 。 ”
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把握自身优势分析团队未来
尽管要面对非常繁重的发行工作任务 ， 但赵佳对自己的团队充满信任和期待 。 她认为和国外同行相比 ， 国内团队的发行实力的远比国外团队强大很多 ， 无论是技术的稳定性 ， 还是对产品的准备能力 ， 以及对整个市场的把控 ， 预算的投入和发行的节奏 ， 包括对社交平台的使用 ， 国内发行商都经历了千锤百炼 。 而自己的团队在市场大环境的锻炼下 ， 成长速度是飞快的 。
“因为团队成员过去在游戏行业都有积累 ， 所以无论是对行业的理解还是工作方法 ， 都有足够的优势 。 我们的团队每个人都在一线 ， 很多人都是多面手的状态 ， 可以随时候场 。 ”
除了团队的素质外 ， 赵佳也承认外部环境也给了她非常大的动力和压力 。 一方面当前游戏行业多元化 ， 各种类型的游戏都能找到发行策略 ， 另一方面行业的分工呈现工业化的趋势 ， 从资金到技术 ， 硬件都跟得上 ， 这样就构成了行业的繁荣 。 虽然当前面临的挑战对赵佳来说“整个把标准又往上提了好几级” ， 但她仍然相信团队有足够的实力完成任务 。
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与其说转型不如说是创业 ， 媒体突破任重道远
17173在游戏发行业务上迈出的这一步 ， 无疑也给了媒体同行更多的启发 。 国内网游市场发展的二十年 ， 传统的中文网游媒体也经历了从蓬勃发展到逐渐式微的过程 ， 赵佳坦言传统媒体转型其实是非常困难的一件事 ， 因为以前的媒体在信息方面有垄断的优势 ， 可以用“独家”内容来稳定用户群体 。 而现在新媒体如雨后春笋 ， 传统媒体很难再靠一种方式生存 ， 像以前那样去做广度是“没有活路的” 。
而17173的发行业务 ， 与其说是转型 ， 更像是另起炉灶的创业 。 赵佳认为今天的游戏行业市场变化太快 ， 很难说改弦更张 ， 换到另一条路上就能高枕无忧 ， 媒体想要保持活力就必须不断裂变 。
“与其说定一个方向 ， 倒不如说内部有没有人有能力在这个方向上创业 ， 如果没有的话 ， 定了方向也是白搭 。 ”
在赵佳看来 ， 转型已经不是一件调整心态就能办到的事了 ， 媒体面临的是会被时代浪潮瞬间吞没的危机 ， 甩下历史包袱从头开始创业才是生存的诀窍 。 除了游戏发行外 ， 17173也在寻找更多的新突破点 ， 利用当前资金较充沛的优势 ， 着手去做一些看不到短期利益但符合长远需要的孵化项目 ， 比如一个专门针对玩家即时聊天的软件等等 。
结语：
【抛弃历史包袱，从零开始做游戏发行 解读17173的“另一面”】国内最老牌的游戏媒体网站 ， 在时代发展下选择了“创业”游戏发行 ， 赵佳和她的团队依靠对游戏的理解和工作的热情闯出了一条新路 。 就像她对《黎明之海》的发行思路一样 ， 窄小的道路前方也许有更广阔的突破空间 ， 想要在变化的市场中站稳脚跟 ， 传统媒体就必须在裂变中求生存 。


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