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天下网商新风口！天猫拿出造新“核武器”，挖掘20个趋势产业( 二 )


黑马是怎么炼成的？
过去3年 ， TMIC的新品类孵化能力被反复验证 。
去年 ， 想要切入面霜市场的巴黎欧莱雅 ， 带着它的难点找到了TMIC：如何找到女生发现初老痕迹的第一个转折点？如何根据年轻女性的护肤需求 ， 给予初老肌肤差异化护理？
为此 ， TMIC利用平台发起”欧莱雅面霜招募新品合伙人活动” ， 短短3天招募到967位美妆热爱者和品牌粉丝参与共创 。 随后 ， TMIC又从中精选出50位品牌粉丝进入线上社群 ， 与研发专家、品牌经理、调研专家等共同开展了6周的深度产品概念撰写 。
天下网商新风口！天猫拿出造新“核武器”，挖掘20个趋势产业
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最终 ， TMIC发现“熬夜”这一初老场景 ， 和补水、弹润、去细纹是年轻女性抗初老最关注的核心 ， 从而帮助巴黎欧莱雅孵化出突破性的“零点面霜” 。 这一新品于2019年8月2日上线预售 ， 不到1个月就被预定近8万件 。
再来看九阳的小萌牛电热小火锅 。 去年9月上市前 ， 九阳通过TMIC的人群洞察 ， 聚焦18-29岁女性消费者“一人食”的场景 ， 用消费者反馈确定了萌宠的产品造型 ， 5个月内就完成的新品 ， 上市第1周即达到5万台销量 ， 这也成为去年天猫双11九阳最热卖的商品之一 。
天下网商新风口！天猫拿出造新“核武器”，挖掘20个趋势产业
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为何品牌在TMIC助力下屡出爆款？通过数据分析 ， 品牌在一开始就能了解消费者的痛点与偏好 ， 来确认产品的研发、更新迭代的方向 ， 而当品牌将新品研发出来之后 ， 又可以通过线上系统工具 ， 让产品第一时间接触到消费者 。 根据消费意见与反馈 ， 把最终符合消费者预期的产品投入量产 。
据了解 ， 黑马工厂的核心操作链路就是——产业挖掘-趋势发布-趋势解读公开课-数字化转型夏令营-新品测试实操演练-择优上市 。
也就是说 ， TMIC通过数据挖掘到具有潜力的产业后 ， 会发布该产业趋势报告 ， 再配合趋势解读的公开课和数字化转型夏令营 ， 让品牌商家们了解自己的行业潜力、方向以及机会点 。
当品牌从中找到适合的切入点 ， 研发出新品后 ， 则可以直接在线上测试 ， 让真实的消费者来投票 ， 选出哪些新品值得投入量产 ， 真正上市 。
在正式启动“黑马工厂”计划当天 ， 天猫新品创新中心也联合淘宝大学开启“黑马夏令营” ， 通过全天丰富的封闭集训 ， 为来自各趋势产业大大小小品牌的近百位商家代表 。 后续 ， 它们将开启实操演练 ， 预计在2020年天猫双11实现新品的集中上市 。
一站式推新品
阿里巴巴集团副总裁、天猫大快消兼服饰风尚事业部总经理古迈表示：“阿里巴巴目前对整个新品牌战略的重视度 ， 已经形成一个‘选秀机制’ 。 我们希望通过层层选拔 ， 让更多好品牌、好创始人能够脱颖而出 ， 走上中国非常广阔的、欣欣向荣的互联网世界 。 ”
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因此 ， TMIC对于新品牌的支持 ， 不仅停留在趋势分析、教育培训 ， 它在实操层面 ， 也先后推出大量数据化工具 ， 来辅助商家决策 。
去年 ， TMIC发布了以孵化器+管理台+知识库为一体的TMIC新品数字系统 。 在新品研发过程中 ， 新品数字系统可以助力商家完成“机会挖掘、创意产生、概念验证、试销迭代”4个步骤的在线化和数字化 。
针对核心新锐品牌 ， TMIC还提供了加速新品创新的数字化工具：仿真系统和智能测款 。
在仿真测试里 ， 新品可以像普通商品一样 ， 制作宝贝详情页 ， 圈选定向人群进行投放 。 不同的是 ， 只有当消费者执行加购或者购买举动 ， 网页才会跳出该商品还未上市的提示 ， 并以利益点吸引消费者完成问卷 。
“这些数据是非常真实的 ， 回收过程也很快 。 ”相关负责人表示 ， 这可以快速帮助品牌实现新品的调整和优化 ， 在投产时新品已经符合大多数消费者的预期 。


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