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直播带货，用户的时间是有限的，拼多多直播，超级观点( 二 )


张恒：那是一个江湖 ， 它的核心用户不会轻易地流失到抖音上 ， 但是大多数人我相信没那么强的情感连接 。 从算法这个角度而言 ， 抖音的算法比快手更精准 ， 更强大一点 。
肖鹏：我觉得他俩说得都对 ， 现阶段来讲肯定是快手更成熟一些 。
抖音直播带货 ， 从今年年初 ， 行业里很多公司都在尝试做 ， 不管是品牌方还是机构 ， 既然大家都在做 ， GMV肯定能上去 ， 只不过看谁速度更快 。 如果平台引导得好 ， 政策好 ， 把用户引导变成“购买粉”肯定是没有问题的 。 但是最终谁抢占市场份额更高 ， 需要看平台的政策、机制和玩法 ， 这不是咱们能决定得了的 ， 主播决定不了 ， 机构也决定不了 ， 产品也决定不了 ， 而要看平台 。
拼多多直播 ， 闷声进化
李斌：我更看好快手跟拼多多两个合并在一起 ， 成为另外一个所谓的超巨头 ， 因为他们的用户都下沉 。
马金男：但是拼多多在直播上并没有投入太多的资源 。
今年4月份的时候 ， 我去了趟浙江 ， 那边大量的商户做快手直播的同时 ， 也在开拼多多的直播 ， 比如说浙江的义乌、温岭有一些市场做档口直播 ， 我去的北下朱村是中国直播电商第一村 ， 每一个档口都是在快手和拼多多上同时做直播 。
拼多多上的直播可能在进化 ， 只不过大家没有发觉 。 有一个女主播在拼多多上卖女装 ， 直播俩小时基本上不说话 ， 也不导购 ， 但是她身边放着几排长夹子 ， 就频繁地在镜头前换装 ， 充当一个模特 ， 可能大概会说一些关键的信息 ， 俩小时可能试100件衣服 。 卖得挺好 。
薇娅直播半年 ， 等于SKP全年额
马金男：之前看到一篇文章 ， 说以后主播可以批量化生产 。 因为头部主播稀缺 ， 加上他们议价能力很强 ， 对厂商来说不是很友好 。 所以可能会像拼多多那样 ， 批量化生产只直播 ， 不讲解的主播 。
李斌：有一个问题：直播是一个UGC内容 ， 它没有一个特定的标准 ， 这种情况下怎么去平衡 。
肖鹏：电商主播批量化是有可能的 ， 但是也要有选择性 ， 比如在细分领域的专业度 ， 学习能力 ， 性格气场等因素 。 电商主播的门槛肯定是高于秀场主播的 。 所以批量孵化的话需要投入人力进行筛选 。
李斌：对 ， 带货主播无法批量化 ， 娱乐主播倒是可行 。
肖鹏：这跟金字塔同理：挣钱越多 ， 人越少 。
马金男：头部其实一直是稀缺的状态 ， 要怎么批量化呢？
李斌：一个数据 ， 薇娅5月、6月的GMV加起来49亿（退货不计入）朝阳大悦城去年一年的GMV是45亿 ， SKP是153亿 。 虽然我们没做统计 ， 但是基本上可以说 ， 薇娅仅上半年的GMV就可以抵SKP一整年的 ， 毕竟疫情之下 ， SKP的GMV势必是下降的 。
李斌：我们可以以一年去统计 ， 薇娅、李佳琦两人加起来可能相当于中国前十 ， 甚至全部商场的GMV总量还要多 。
肖鹏：薇娅和李佳琦 ， 能占到直播流量的80%吗？
李斌：没能到那么高 ， 主播大概占到60%-70% ， 因为直播扶持店播 ， 现在店播的量也很大 ， 达人直播破十亿的只有薇娅和李佳琦 ， 但是店播过十亿的经常有 ， 比如天猫、美的、格力、华为等 ， 努努劲也能上去 。
本文相关词条概念解析：
【直播带货，用户的时间是有限的，拼多多直播，超级观点】电商
【直播带货，用户的时间是有限的，拼多多直播，超级观点】电商 ， 顾名思义 ， 就是业内人士对电子商务的简称 。 电子商务是指以信息网络技术为手段 ， 以商品交换为中心的商务活动 。 也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN ， ValueAddedNetwork）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动 ， 是传统商业活动各环节的电子化、网络化 。 电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中 ， 在因特网开放的网络环境下 ， 基于浏览器/服务器应用方式 ， 买卖双方不谋面地进行各种商贸活动 ， 实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式 。 各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同 ， 给出了许多不同的定义 。 电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O等 。


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