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直播带货，用户的时间是有限的，拼多多直播，超级观点

特约观察员
姚爽 信良记品牌总监
肖鹏 MCN热度传媒直播电商总监
张恒 新榜榜哥会负责人
李斌 We Media媒体中心总经理
马金男（主持人）36氪助理
直播带货，用户的时间是有限的，拼多多直播，超级观点
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特约观察员
核心看点
1.电商直播整体是上升趋势 ， 上升在更加专业化、垂类、精准的达人 ， 及其更精准的电商粉丝 。
2.所谓流量心智是 ， 用户到你这儿 ， 他是抱着什么目的来的 。
3.之后可能会像拼多多那样 ， 批量化生产“只直播 ， 不讲解”的主播 。
品牌应该找什么样的主播
肖鹏：电商直播整体是上升趋势 ， 上升在更加专业化、垂类、精准的达人 ， 及其更精准的电商粉丝 。
比如 ， 我专门卖包子 ， 讲得肯定比你卖化妆品的更明白 ， 性价比更高 ， 我肯定比别人卖得好 。 这种相当于在里做了聚划算 ， 我觉得这产品我用得上 ， 我就买 。
马金男：林依伦就是聚焦美食这个层面 ， 越来越精准 ， 越来越垂直 ， 他就是那一群粉丝 。
姚爽：对 ， 如果只做精准用户其实还好做一些 ， 如果什么货都带 ， 这是有难度的 。
最近聊了很多艺人 ， 包括一些网红 ， 效果千差万别 。 我发现越精准的用户群体 ， 在销量上越好一点 。 有的可能播了二三十分钟 ， 有的可能就三五分钟 ， 但是垂类达人的三五分钟 ， 会比泛主播的二三十分钟 ， 效果更好 。
马金男：对于一个新品牌来说 ， 找一个名人来带货 ， 像薇娅、李佳琦 ， 包括老罗 ， 其实它从品牌上 ， 效果还是很明显的 。 哪怕他血亏 ， 但长久来说绝对是（对品牌）有帮助的 。
快手带货 VS 抖音带货
张恒：这里面有一个问题 ， 抖音在国内的用户增长空间其实已经没有了 ， 而且用户的使用时长也几乎到了天花板了 ， 人除了工作、睡觉、吃饭之外 ， 剩下的时间都在网上了 。 在这种情况下 ， 对于平台来说就面临一种抉择 ， 用户的使用时长可能更长了 ， 在这个有限的使用时长里面 ， 哪种变现方式对平台来说最高呢？广告和电商 ， 广告无疑对于抖音来说是更成熟的 ， 也是最擅长的 。
据我了解 ， 抖音真正在直播电商这件事情上去下大功夫 ， 应该是到去年第四季度 ， 当然抖音直播电商其实发展挺快的 ， 虽然目前这个阶段还比不上快手 。 而且最近据我了解 ， 行业里面遇到一些问题 ， 增长不像之前那样迅猛 ， 但是我其实是挺看好抖音的直播电商 。
所谓流量心智是 ， 用户到你这儿 ， 他是抱着什么目的来的 。 我到底是看一个笑话来的 ， 看一个段子来的 ， 还是抱着买东西的心态来的 。 如果比率的话 ， 谁都比不过薇娅、李佳琦 ， 直播的用户是拿着钱包去看直播的 。
用户的时间是有限的 ， 人都向往美好生活 。
李斌：这个我持不同观点 。 他们有部分是交叉的 ， 但我觉得快手的用户还是会看快手 ， 抖音的用户还是会看抖音 。
张恒：快手的好处是 ， 它有一批非常核心的用户 ， 他们以大主播 ， 以家族为核心 ， 他们已经是一个江湖 ， 一个非常稳定的关系 。
马金男：精神捆绑 ， 情感的捆绑 。
张恒：对 ， 一开始我可能只是抱着娱乐性来的 ， 我觉得为什么叫老铁 ， 因为是带有非常浓厚的感情 ， 像家人 。 临沂是快手直播电商做得最好的地方 ， 我春节前去临沂 ， 当地接待的人带我们去那些大主播直播间参观 ， 他介绍的时候说 ， 今天我带来几位家人 ， 这些家人是谁谁谁 。 平常我们会这样介绍 ， 比如马总、姚总 ， 但不会说这是我们家人 ， 我觉得这是一个非常独特的语言体系 。
马金男：它是一种独特的文化体系 ， 情感体系 。


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