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薇娅|李佳琦薇娅太难找，其实这些主播带货也很强······

_原题是：李佳琦薇娅太难找 ， 其实这些主播带货也很强······
“ 除了李佳琦薇娅 ， 淘宝主播后继无人”
“淘宝主播几十万粉丝的卖货实力 ， 堪比抖音几百万粉丝的达人”
以上两种言论 ， 你支持谁？
一直以来 ， 淘宝主播的流量和关注度更多的是落在了薇娅、李佳琦身上 。 但对于商家来说 ， 要上薇娅李佳琦的直播选品 ， 显然不是件容易的事 。
小红整理了一份场均销售额高、粉丝购买单价高的主播“性价比”榜单 ， 来看看上榜的主播有谁？
薇娅|李佳琦薇娅太难找，其实这些主播带货也很强······
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淘宝主播粉丝价值榜
一直以来 ， 提起淘宝主播 ， 大部分人首先想到的是“薇娅”、“李佳琦”这样的顶流 ， 熟悉淘系的可能还会想起烈儿宝贝、雪梨、陈洁 ， 但再往下想 ， 可能想起来的主播名字就寥寥无几了 。
但薇娅李佳琦 ， 且不论坑位费 ， 就单单选品环节就能让很多商家望而却步 。那有没有虽然粉丝不够多 ， 但卖得多单价高的主播呢？高性价比主播怎么找？和抖音等其他平台对比呢？
小红整理了一份淘宝主播粉丝价值榜 。
在这个榜单里 ， 我们可以看到主播单个粉丝的价值、场均观众的贡献值 ， 结合坑位费 ， 或许可以找到答案 。
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可以看到 ， 虽然在销售额和粉丝量这个两个数据维度上 ， 薇娅、李佳琦完败其他15位主播 。 但在其他方面 ， 双寡头的表现也并非强势 。
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粉丝群体的消费价值决定了主播的带货能力 。
这一点上 ， 主播ANNAITISAMAZING的直播间观众场均价值能够达到31.75元/人 ， 超出薇娅的两倍 。 主播水冰月SailorMoon的直播间观众场均价值达16.43元/人 ， 也超出了薇娅 。
（当然 ， 薇娅李佳琦直播间人气高、基数大 ， 因此各项场均数据会偏低 。 但这也可以侧面反映出 ， 虽然部分主播观看人数少 ， 但单人购买价值较高 。 ）
不仅如此 ，以整体粉丝量来计算的粉丝场均价值中 ， 诗洁Sj以17.93元/人排名第一 。 而薇娅排名第6、李佳琦排名第10 。
当然 ， 如果对比站外的朱瓜瓜 ， 她的粉丝场均价值达63.19元/人 ， 是排名第一的诗洁Sj的3倍多 。
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此外 ， 粉丝与主播的黏性 ， 也会直接影响到直播间的流量 ， 最终对销售额产生影响 。
在直播间场均打开率上 ， 水冰月SailorMoon、恩佳N、Timor小小疯、祖艾妈等主播的数据表现亮眼 ， 其直播间场均打开率都超过了50% ， 但薇娅、李佳琦因为粉丝基数大 ， 直播间打开率不到20% 。
其次是通过主播直播间引导的进店转化数据 ， 15位主播中过半数主播的数据都表现良好 。
当前抖音平台上直播带货数据见好的朱瓜瓜 ， 虽然仅234万的粉丝量 ， 但她的直播间场均打开率达到了72.91% ， 超过了表单中的15位淘宝主播 。
毫无疑问 ， 基数大且价格垄断优势的薇娅、李佳琦 ， 依旧将在很长时间里保持着双寡头的局面（或两人差距拉大 ， 但仍是1、2名） 。
但除了头部双顶流外 ， 一些性价比高、商家入选门槛低的主播 ， 也正开始受到关注 。
性价比高受关注
流量格局的变化 ， 也意味着主播原有的价值和关注度也在逐渐发生转变 。
“最近有个新主播带货很厉害 ， 小小疯 ， 现在爬上TOP 。 ”
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最直观的表现是阿里V任务后台的主播报价 ， 薇娅8月美妆国际类合作的报价是10万 ， 而主播Timor小小疯美妆品类的报价同样是10万 。
在业内某个交流群里讨论直播带货的主播情况时 ， 大家对某些中腰部淘宝主播的关注 ， 胜过了淘宝头部的薇娅、李佳琦 。
“ 薇娅李佳琦的门槛太高了 ， 普通商家根本上不去 ， 就算上了的品牌也不可能天天上 ， 会亏死 ， ”某公关公司负责人丁丁如是说道 ， “ 这时候一些腰部主播对于商家来说就很重要了 。 ”
这也从淘宝主播带货的情况上也反映出来一二 。
以淘宝主播小翱小BABY为例 ， 在不少主播忙着造节的当下 ， 她却是不少品牌方眼中的红人 。
据小红的统计 ， 小翱小BABY在7月份一共完成了19个直播专场 ， 涉及到18个品牌方 。
还有淘宝主播可乐daydayup ， 他也在7月份完成了多场品牌专场 。
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除了新晋主播的有着不错的表现外 ， 老牌红人或主播们也逐渐冲破流量天花板 。
7月25日 ， 粉丝量737万的淘宝主播烈儿宝贝举办了自己的第三场粉丝节 。
粉丝节当天 ， 烈儿宝贝的直播间观看量达到了2121.08万 ， 这一数据与同一天的薇娅接近、是李佳琦的1.9倍 。
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直播间销售额达到了3677.79万 ， 涨粉51.34万 。 后续的数据显示 ， 烈儿宝贝3天的粉丝增长量达到了100万 。
数据表现同样惊人的还有淘宝主播雪梨_Cherie 。
在今日网红7月27日发布的淘宝直播带货榜周榜中 ，雪梨_Cherie在7月20日-7月26日的销售额达到了3133万 ， 仅次于薇娅、李佳琦 。 而她直播间的点赞量达到了5亿多 ， 排名第一 。
除此之外 ， 7月27日当天的直播中 ， 雪梨_Cherie以单场3003万的销售额胜出薇娅2929万的销售额 。
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在2019年入局淘宝直播的主播土豆fancy ， 她目前粉丝量163.5万 。 但她今年7个月的总销售额超过亿元 ， 还做到过单场2078万的销售成绩。
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可以看到 ， 在薇娅李佳琦之后 ， 这些红人已经在逐步靠近双顶流的位置了 。 对于商家来说 ， 这部分主播或许也更值得关注 。
流量开始倾斜？
2019年下半年 ， 行业内就发出了“淘宝直播流量见顶”的论调 。 还有数据分析称 ， 薇娅、李佳琦占据淘宝直播近8成的流量 ， 剩下的2成流量则由其他带货主播和2万多家商家主播进行瓜分 。
在今日网红发布的淘宝直播带货榜榜单中 ， 薇娅、李佳琦两人的销售额总和也总能占到榜单销售额总和的75%及以上 。
而一些新入局机构在四五月份跟小红反馈的“淘宝直播不太好做” ， 似乎也证实了这一点 。
但从Timor小小疯的案例 ， 和淘宝直播中其他主播的一些情况来看 ， “流量见顶”的局面在逐渐发生改变 。
“目前流量下来了 ， 前两个月每天流量十几万 。 ”
一位机构的负责人分享他们的淘宝直播间给了小红 ， 4万多的观看人数 ， 对于一个起步不久的账号而言表现也算不错 ， 而他们也才是今年入局淘宝直播 。
但亘古不变的是 ， “在淘宝直播 ， 要玩得转 ， 就要舍得砸钱买流量 ， ”某淘宝主播说道 ， “说实话 ， 以后流量只会越来越贵 ， 哪个平台都一样 。 ”
附：包包“一哥”上位记
在淘宝直播7月11日召开的2020淘宝直播机构大会上 ， Timor小小疯被当做“黑马主播”案例作了分析 。
在今日网红发布的淘宝直播带货榜7月榜单中 ， 主播Timor小小疯做到了的单月破亿的销售额 ， 成功跻身前十 。
据显示 ， Timor小小疯5月的粉丝量仅149.4万 。 而如今他的粉丝量已经达到了402.5万 ， 两个月的时间涨粉255.1万 。
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这个在淘宝卖国内品牌包包的男人 ， 似乎成绩还不错 。 有媒体甚至表示“淘宝直播的下一个‘李佳琦’终于出现！”
结合小红收集到其他资料来看 ， Timor小小疯的快速成长且取得了不错的成绩 ， 有以下两点因素：
1.花钱买流量：利用淘宝站内新版块付费流量
“奇了怪了 ， 淘宝直播每天能随机翻到一个叫Timor 小小疯的主播 。 ”
在微博上 ， 不少淘宝用户在吐槽做天猫农场任务时会被推送到Timor小小疯的直播间 ， 甚至反馈了“图片引起不适” ， 还是被“十七八遍的”推送 。
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这就是阿里妈妈商业化投放里名为“超级互动城”的投放效果 ， Timor小小疯利用了这一投放玩法 ， 用15秒的直播间浏览任务去抓取更多用户和流量 。
2.价格优势
以包包、配饰为主的Timor小小疯 ， 其商品的实际销售额价格都十分便宜 。
根据小红粗略统计 ， Timor小小疯直播间的商品价格大多在500元以下 。 直播间还设有不少活动款商品、抽奖礼物来吸引用户的停留时间 。
“一块钱的包包比别人七八十的好 ， 128的包包比外面几千几万的好”
“这个包包不要钱 ， 送你们”
“这个太阳石手链外面买几万块 ， 我这里只要228”
……
而他销售的包包、配饰以自己的品牌为主 ， 客单价低以外 ， 直播间还有开播抽奖、点赞免单、1元秒杀等福利 ， 也加长了用户的停留时间 。
3.独特的形象和风格
虽然他的形象和风格引起了不少人的吐槽和反感 ， 但和我们之前提到的朱瓜瓜一样 ， 认可他的粉丝群体会把这种形象和语言风格、直播间节奏认定为主播独有的风格 。
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“各位亲爱的朋友们、各位亲爱的朋友们、各位亲爱的朋友们……”
开场的时候Timor小小疯会把一句话重复多变 ， 音调不断上扬 ， 像是自己给自己的暖场 。
在介绍商品的时候 ， 他也总是不断地强调再强调商品的信息、优惠、赠品等内容 ， 脸上的表情可能会停一阵 ， 但是他讲话始终不停 。 手势不是在5、4、3、2、1倒计时 ， 就是在整理东西 ， 或为评论互动的内容鼓掌 。
加上他自称“淘宝买包第一”的自信状态 ， 不断给观众强化他商品的优势和性价比 ， 一些用户就“被直播间节奏带着下了单” 。
自卖自夸式的紧凑表达 ， 和情绪饱满肢体状态 ， Timor小小疯的直播间风格着实让人有购买的冲动 。
这些话术不仅将直播间的商品价格优势快速呈现 ， 快节奏的语速和设置的商品抢购玩法 ， 让一些用户“被直播间节奏带着下了单” 。
【薇娅|李佳琦薇娅太难找，其实这些主播带货也很强······】你怎么看主播的性价比


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