乐享会|为什么库存怎么还是清不出去，【乐易易货资讯】我都这么努力的销售了
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卖汽车用品的王老板抱怨道 ， 库存这么多 ， 每天都努力销售 ， 但是还有这么多库存 ， 有什么好办法能快速销售出去呢？
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其实很多人都有库存烦恼 ， 早在1997年 ， 中国经济滑坡 ， 通货紧缩 ， 企业间三角债现象普遍存在 。 企业一方面无法回笼销售款采购原料 ， 扩大再生产 ， 一方面市场疲软导致库存急剧增加 。 国家统计局当年公布的数字显示 ， 中国的库存积压商品高达3.7万亿元 。 在此情况下 ， 国家不得不对一些产品实行艰产压库 。
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当时 ， 一批经济学家经过调研认为 ， 商品最原始的交易方式是“以物易物” ， 比如一个企业的彩电卖不出去 ， 另一个企业的煤炭不出去 ， 那么企业间可以用彩电来换煤炭进行再生产 ， 这就是易货交易 ， 认为“点对点”的易货很难推行 ， “点对多”、“多对多”是易货的必然选择 。 也就是说 ， 大家把商品放在一个网络平台 ， 通过互联网挑选自己需求的商品 ， 从而完成易物交易 。
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在产品成本中 ， 其实销售成本占了其中相当大的一部分 。 试想 ， 最大化地削减销售成本在总成本中的占有率 ， 那么企业所获得的利润空间将会得到更大的提升 。
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手机换广告案例
某手机公司需要投放200万元的广告 ， 但是公司现有资金不够充足 。 所以先要将已有的手机卖出 ， 公司在得到利润之后 ， 再用现金购买广告公司的版面 。 在这个过程中 ， 手机进入商场需要交进店费 ， 然后对销售人员进行培训 ， 给销售人员进行工资提成 ， 这一系列的成本 ， 要占用公司利润的30% 。
而进行一次易货 ， 将产品直接换成所需的广告 ， 这中间可省去一系列的中间周转环节 。 在较短的时间内 ， 既加快了产品的流通 ， 又得到了所需的广告 ， 省时省事 ， 还能很快从广告中得到扩大影响力的效果 。
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这个易货案例不难看出 ， 企业易货减少了中间周转环节 ， 但是并不影响中间企业的发展 。 企业易货更多的是开拓了企业正常销售以外的市场 ， 这部分市场是通过企业易货增加的 。 所以易货不会对企业原有市场和社会上中间周转环节的企业造成影响 。 企业通过易货 ， 可实现产品的快速流通 ， 带动经济增长 。
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一家参与易货并从中得到实惠的企业老总说：“其实每家企业或多或少都会有易物需求,比如酒店当天剩余的客房；饭店每餐空余的餐台；健身馆每天闲置的器械；营运车辆空置的座位；电影院那些空余的座位等；百业皆存！
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【乐享会|为什么库存怎么还是清不出去，【乐易易货资讯】我都这么努力的销售了】易货贸易被认为是解决大库存量难题的有效途径之一 。 易货贸易符合了企业的供给侧改革之需 ， 这样的方式能够激发产业链上的各类企业运用现有资源积极开展市场交易运行 ， 开发利用、消化库存商品以避免资金链断裂的命运 ， 是多元化经营开发利用库存商品的全新研究 。
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