|业绩惨淡！四季衣服一起卖！纺织服装企业“一片哀嚎”
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“夏天都要过去了 ， 我们还没从冬天走出来 。 ”谈及最近几个月的服装生意 ， 葛阳（化名）告诉《金证券》记者 ， 7月份业绩仍只到往年的四五成左右 。新冠肺炎疫情突袭 ， 服装消费全面转战线上 ， 正将不少线下服装店逼至绝境 。 由于年初实体店无法开门迎客导致大量商品积压 ， 如今“四季服装一起卖”已成不少店铺一景 。 不少实体店更是全员朋友圈营销 ， 极力把库存换成现金 。
玩法已经巨变最近 ， 王女士到位于南京新街口的一家大型百货商场买衣服 。 让她惊讶的是 ， 她经常光顾的几家品牌 ， 现在是夏装、春秋装、冬装一起卖 。 尤其羽绒服、大衣、厚重毛衣等冬装 ， 挤占了这些店铺的多数空间 ， 价格折扣从3折-5折不等 。 与以往反季促销甩尾款不同 ， 这些冬装不少还是时兴款式 。 至于夏装 ， 一般都是5折 ， 刚刚上新的秋装也被摆上了8折-9折的打折牌 。
即便如此 ， 绝大多数店铺仍然空无一人 ， 工作人员比顾客多 ， 少数店铺有顾客逗留 ， 也是屈指可数 。 反倒是旁边的几家餐饮店人声鼎沸 ， 更加映衬出服装鞋饰品牌的冷清 。
王女士告诉《金证券》记者 ， 这些店铺此前都是“高冷范” ， 很少会有折扣 ， 如今不仅店铺里折扣漫天飞 ， 这一个月工作人员还相继把她拉进了好几个折扣群 ， 各类商品主图和购买链接花式刷屏 。 但令人尴尬的是 ， 多数时候群里的客户并无回应 。
葛阳做服装生意已有15年 ， 现在是江苏某市两家服装店的店长 。 两家店分别代理两个服装品牌 ， 一个是高端时尚品牌 ， 一个是休闲少女品牌 。 “春节后店里停开了几个月 ， 当时心态还是比较平和的 ， 毕竟各行各业都是如此” ， 她介绍 ， 4月份店里重新开张 ， 不久就是“五一”假期 ， 当时压抑的购物欲望有所爆发 ， 店里生意火了一阵 ， 可是好景不长 ， 最近一两个月店里客流骤减 ， 每月销售额赶不上以往的一半 。
葛阳分析 ， 除了疫情反复等因素 ， 最近半年服装行业的玩法已经发生了巨大的变化 。 她告诉《金证券》记者 ， 目前老板都是以加盟商的身份做两个品牌 ， 从品牌商那里的拿货价是三折左右 ， 加上房租、人员等成本 ， 老板经营的服装成本已在六折左右 。 但一段时间来 ， 这些品牌的线上官方旗舰店动辄能将折扣打到5折左右 。
疫情前不少老主顾还是倾向于店里选购 ， 毕竟能“试一试、摸一摸” ， 线下转化率还是高于线上 ， 但随着直播带货的兴起 ， 实体店的优势迅速削弱 ， 再加上价格冲击 ， 目前线下销售仍然没有看到复苏迹象 。
据了解 ， “极限生存”的战役已经在不少销售员的微信朋友圈打响 ， 许多实体服装店启动全员营销 ， “要说惨 ， 还是比不上小姐妹 。 她的服装店开在临街小商铺 ， 已经打算转让了 ， 迟迟找不到买家” ， 葛阳表示 。
估值修复预期行业佼佼者如上市公司同样不能幸免 ， 多家服装巨头交出了惨淡的中报成绩单 。
其中森马服饰公告 ， 预计公司今年上半年实现盈利0-7221.06万元 ， 同比下降90%-100% 。 被誉为优质赛道的童装也深陷泥潭 ， 安奈儿预计今年上半年亏损1300万元至 1800万元 ， 上年同期为盈利5629.79万元 ， 同比下滑123.09%至131.97% 。
知名老牌男装品牌七匹狼同样未能独善其身 。 公司预计今年上半年实现净利润2000万至3000万 ， 同比下降75.70-83.80% 。 朗姿股份预计上半年亏损1900万至2800万 ， 上年同期为盈利8912.53万；江南布衣预计上半年净利同比下滑25%-30% 。
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