身价|《三十而已》王漫妮签百万大单，谷歌厨师身价过亿：懂得让运气站在自己这边，是一种实力
_原题是：《三十而已》王漫妮签百万大单 ， 谷歌厨师身价过亿：懂得让运气站在自己这边 ， 是一种实力
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作者 l 庄不满
来源 l 粥左罗（ID：fangdushe520）
要说最近最有热度的话题 ， 电视剧《三十而已》绝对算得上其中之一 。
这是一部由张晓波执导 ， 江疏影、童谣、毛晓彤领衔主演的都市情感剧 ， 讲的是三个都市女性在30岁时的职场境遇和生活现状 。
切中现实的主题和演员出色的演技 ， 使这部剧收获了一波又一波的好评 ， 开播两周多来 ， 剧中的人物和情节频上热搜 ， 热度有增无减 。
其中 ， 有一个情节 ， 让我印象最为深刻——“沪漂”柜姐王漫妮 ， 因为“意外”签下公司近3年内的第一笔百万大单 ， 成功晋升销售主管 。
很多网友讨论说 ， “王漫妮运气实在是太好了 ， 一单 顶上别人好几个月的业绩 ， 真是干得好不如干得巧......” 。
今天 ， 我想借着这个话题 ， 和大家谈谈我对“运气”的认识 ， 希望能对你有所启发 。
王漫妮签下百万大单
【身价|《三十而已》王漫妮签百万大单，谷歌厨师身价过亿：懂得让运气站在自己这边，是一种实力】很多成功看似运气 ， 实则必然
剧中 ， 江疏影扮演的王漫妮是一家奢侈品店的销售 ， 俗称“柜姐” 。 她独自一人来上海奋斗了8年 ， 工作兢兢业业、力求完美 ， 然而 ， 眼瞅着再有几个月就到30岁了 ， 事业却依旧没有大的起色 ， 母亲打电话劝她认命 ， 回老家过安稳日子才是最好的选择 。
就在这时 ， 她的职业生涯峰回路转：
有天 ， 一个陈姓妇人走进店里 ， 妇人穿着廉价的衣服和鞋子 ， 手里还提着一袋发黄的白菜 ， 王漫妮的同事们只扫了陈女士一眼 ， 就都满脸嫌弃地避开她 ， 只有王漫妮主动去接待陈女士 。
谁料 ， 人不可貌相 ， 陈女士居然是个低调的富婆 ， 直接就选定了店里最贵的一套钻石系列 ， 而且只愿意跟王漫妮签单 。
就这样 ， 王漫妮做成了公司近3年内的第1个百万级大单 ， 不仅拿到了丰厚的销售提成 ， 还因此破格晋升为销售主管 。
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我的一个朋友 ， 看完这集后感叹：
“她这还是因为运气好 ， 穿成这样的人逛奢侈品店基本就是图个新鲜好奇 ， 看看而已 ， 都不会买的 。 只不过王漫妮碰巧撞上了一个‘不走寻常路’的富婆 ， 才有了这份惊人业绩 。 ”
她说得似乎很在理 ， 但我仔细一想 ， 发现不是这么回事 。
为什么这“天上的馅饼” ， 单单落到了王漫妮手中？
这里面有两个决定因素：
第一 ， 王漫妮没有放过这个潜在的交易机会 。
别的店员为了节省时间精力成本 ， 只会在那些他们能看出来的有钱人身上使出浑身解数 ， 争取成交机会 。
但王漫妮没有这么干 ， 她视所有进店的顾客为潜在交易对象 ， 本着“宁可错杀一千 ， 也不放过一个”的交易原则 ， 积极争取每一个可能的成交机会 。
所以 ， 她才没有漏掉像陈女士这样的“大鱼” 。 所以 ， 活该王漫妮能得到陈女士的大单 。
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第二 ， 王漫妮高超的专业素养 。
众所周知 ， 交易必须以双方自愿为前提 ， 你店员表现得再积极 ， 人家顾客不买账 ， 生意照样做不成 。
怎么才能让顾客心甘情愿地跟你签单？
首先 ， 你要有好的专业能力 ， 非常熟悉自家产品 ， 能够很好地为顾客介绍产品 ， 拿捏好顾客的需求；
其次 ， 你得有良好的服务态度 ， 别人心里舒服了才愿意跟你合作 。
王漫妮恰恰在这两方面都做到了极致 。 过去8年里 ， 她每天都专业热诚地接待来店的每位顾客 ， 大量的刻意训练让王漫妮炼就了精湛的业务能力 。
她在给陈女士介绍本店商品的时候 ， 对店里的服饰和珠宝如数家珍 ， 对陈女士提的每个问题也都回答得有条不紊、清晰细致 ， 并且自始至终态度热情真诚 ， 表现出非常高的专业素养 。
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试想 ， 一个有需求也有购买能力的顾客 ， 怎么会不愿意跟这样的优秀销售员合作？
所以 ， 王漫妮顺利地赢得陈女士的尊重和信任 ， 后面的签单自然就是水到渠成的事了 。
很多人觉得王漫妮的成绩纯拜运气所赐 ， 却没有看到王漫妮“接住”好运的实力、
很多成功看似运气 ， 实则是必然的 。
谷歌厨师身价过亿
懂得让运气站在自己这边
是实力的一种体现
2004年 ， 谷歌成功上市 ， 很多持股的员工一夜暴富 ， 而他们中有个人的身份比较特殊 ， 他是负责为谷歌员工提供餐食的厨师查理·艾尔斯 。
谷歌成功上市后 ， 艾尔斯手里的股票价值飙升至2600万美元 ， 成了名副其实的千万富翁（若按人民币计算 ， 艾尔斯已然身价过亿） ， 同时他也是厨师界因公司上市而暴富的第一人 。
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很多人都说 ， 那还不是因为他当初有幸加入谷歌 。 持有这样言论的人 ， 未免也太过于“事后诸葛亮”了 。
要知道 ， 那时的谷歌 ， 只是一个成立1年的小公司 。 因为现金流不够充裕 ， 给不了雇员太高工资 ， 谷歌只能以“画大饼”的方式 ， 给很多员工发了公司的股票期权 。
而且 ， 虽然谷歌当时只是个小型科创公司 ， 但对厨师的应聘条件可一点都不低 。
为了确定最符合要求的人选 ， 谷歌让参加面试的26名厨师在现场展开厨艺比拼 ， 由员工试吃餐食 ， 然后评选出最受欢迎的厨师 。
最终 ， 艾尔斯做的菜品征服了全体谷歌员工的胃 ， 过硬的厨艺让他脱颖而出 ， 得到了进入谷歌工作的机会 。
除了这点 ， 再进一步说 ， 如果艾尔斯在公司表现得颓废庸碌 ， 他又怎能拿到谷歌的期权 ， 一路走到公司上市那天 ， 成为千万富翁？
事实上 ， 对谷歌而言 ， 艾尔斯绝不仅仅是个普通厨师 ， 他一手打造了谷歌“健康 ， 便捷 ， 舒心”的餐饮文化 。
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他和其组建的餐饮团队：
保证了24*7不间断为员工供应各种各样的健康美食；
达成了“任何谷歌人在任何时间 ， 离食物的最远距离不会超过50米”的供餐标准；
实现了“员工人在公司就能尝遍欧洲、亚洲、非洲各色菜品”的餐饮目标；
很多员工甚至因为迷恋艾尔斯的美食而舍不得离职 。
谷歌创始人塞吉布林还主动让艾尔斯增持股份 ， 成为更大的股东 ， 这才有了后面的财富暴涨 。
所以 ， 没有人能随随便便成功 ， 你看到的好运 ， 其实是实力的体现 。
正如日本动画《七龙珠》里 ， 龟仙人说的一句话：“运气也是实力的一部分 ， 懂得如何让运气站在自己这边 ， 也是实力的一种体现 。 ”
你的运气是可以“管理”的
办法就是 ， 你要重复做正确的事
我有个做销售的朋友 ， 事业发展得不错 ， 有次闲聊中 ， 他跟我讲了一件事 。
他刚参加工作那年 ， “非常幸运”地被分到了销售部业绩最好的团队 ， 师傅还是团队的大拿 。
跟他一批入司的几个同事都无比羡慕地说你小子真是走了狗屎运 ， 分到这么强的团队 ， 还有这么好的师傅带 。
他也一度认为自己真是运气爆棚 ， 团队资源好 ， 还能跟着牛人学习 ， 所以自己才进步得这么快 。
直到有个周末 ， 他跟师傅加班搞材料 ， 忙到晚上快11点才终于搞定 ， 两人长舒了一口气 。 这时 ， 师傅拍了拍他的肩膀 ， 说道：
“你知道不 ， 你能加入我们团队 ， 而且还是我亲自带你 ， 这可不是随机分配的喔 ， 是我亲自找HR要的你 。
我留意过你们新人的工作情况 ， 也看过你们提交的材料 ， 发现你是能力最好的那一个 。
新人交的材料里 ， 你写得最完整细致、思路清晰 。 而且 ， 你跟客户的电话沟通也是这几个新人里最到位的 。
我觉得你很有潜力 ， 所以选了你加入我们团队 。 ”
说到这儿 ， 朋友不禁感慨：
“为了尽快上手工作 ， 我每天都刻意观察学习那些老同事处理工作的方式 ， 自己哪里做得不好 ， 我就记下来 ， 提醒自己避免重犯 。
为了跟客户更好地沟通 ， 我把公司所有产品服务都仔细研究了一遍 ， 梳理好那些重要信息和话术后就开始背 ， 直到烂熟于心 。
功夫不负有心人 ， 那段时间 ， 我的能力提升得很快 。
如果师傅不说 ， 我想不到自己能被分到这个团队是努力的结果 。 ”
这件事给我的最大启示就是：
所谓运气 ， 其实只是努力的副产品 。
就此 ， 我们还可以再延伸一步 ， 既然运气受自身努力影响 ， 而努力是人为可控的 ， 这就意味着 ， 某种程度上 ， 你可以发挥主观能动性影响自己的运气 。
著名商业顾问刘润也有过类似观点 ， 他说：
“运气就是概率 ， 只不过加了一点感情色彩 。 对我们有利的概率 ， 称之为运气；对我们不利的概率 ， 称之为倒霉 ， 你的运气是可以‘管理’的 ， 办法就是 ， 你要重复做正确的事 。 ”
一件事 ， 做一次就达成的概率或许很小 ， 但如果你能持续精进 ， 你做成这件事的几率也会跟着变大 。 换句话就是 ， 你的努力使你越来越有能力让运气站在你这边 。
关于这点 ， 王漫妮的“百万签单”就是最好的例证 。
作为普通销售 ， 王漫妮签下百万大单的几率微乎其微 ， 怎么才能提高中奖概率？
第一 ， 服务量上下功夫 ， 服务足够多的客户；
第二 ， 服务品质上下苦功 ， 留住足够多的客户 。
你看 ， 这不就是她8年来的努力嘛 。
最终 ， 她让好运降临到自己头上了 。
好运总是偏向这样一群人：
他们从不抱怨自己运气不好 ， 也不会被动地等待运气 ， 他们默默地下足功夫 ， 做足准备 ， 为的就是有朝一日 ， 让自己有能力获得并抓住好运 。
写在最后
古人云：日拱一卒 ， 功不唐捐 。
这句话其实也可以这么理解：
每天多精进一点 ， 你的实力就会增加一分 ， 好运的天平就会向你倾斜一点 ， 久而久之 ， 你能获得的资源和机遇就会越来越多 ， 最终成功翻盘 ， 实现逆袭 。
人生没有白走的路 ， 每一步都算数 。
共勉 。
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▲作者：公众号@粥左罗的好奇心 。 粥左罗 ， 90后 ， 毕业5年持续进化 ， 从服务员到创业者 ， 《学会写作》作者 ， 学员超过10万人的写作课讲师 ， 8000人成长社群发起人 ， 坚信成长即财富 ， 坚信优质内容能给你向上生长的力量 ， 文章不多 ， 但每一篇都值得你看 。
停下来 ， 说一说
你认为一个人
怎样才能好运连连？
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