互联网|打造自有流量池，为品牌注入持续增长能量
每一位营销人都不得不面对一个现实：热点会消失 ， 那营销热点的价值 ， 是否可以持续？
碎片化时代 ， 品牌单次营销活动带来的曝光与触达 ， 对用户的影响力是具有时效性的 ， 在被广告包围的生活场景下 ， 用户的注意力很容易被不断涌现的新鲜信息吸引 ， 出现在眼前的品牌 ， 将更具近水楼台的优势 。
品牌营销的热点 ， 是否具有持续价值？答案是肯定的 。 短期品牌靠创意 ， 长期品牌靠运营 。 如何打破时间与场景限制 ， 把营销活动的价值串联起来 ， 从纵向深入用户群体内心 ， 从横向包围用户生活触点 ， 让每一次营销都成为品牌影响力的累积？
恒定的载体、持续的品牌调性传递、即时的用户互动 ， 成为突破限制 ， 打造长期主义品牌的三大要素 。 近日 ， 巨量引擎夏季峰会Summer Marketing Live中提出“全局提效 ， 从广告营销迈向生意经营” ， 为企业营销与持续增长带来了更为落地的解决方案 ， 为品牌长期价值的打造提供了新可能 。
要素一：打造恒定载体 ， 为品牌凝聚生命力
企业分散式的营销活动 ， 虽然能覆盖更多渠道流量 ， 但无法对用户群体形成一种长期影响 ， 受众往往“看的很嗨 ， 过后就忘” 。
【互联网|打造自有流量池，为品牌注入持续增长能量】
而这些很嗨的内容 ， 其价值并不一定是一次性、时效性的 ， 而是欠缺一个载体 ， 对用户产生持续影响 ， 并多次触发形成品牌认知 ， 进而带动品牌好感、信任感甚至依赖感的提升 ， 这是能够持续撬动品牌增长的 。
所以 ， 在全面线上化背景下 ， 企业亟需建立自己的内核载体 ， 以承载、传播品牌主张 ， 并对用户全生命周期进行管理 。 巨量引擎正好为企业提供了这样的经营阵地 ， 正如巨量引擎商业产品中国区负责人魏雯雯所说：“巨量引擎提出了以‘一个阵地 ， 多个场景的方式’构建经营格局 ， 来整体实现所有企业的经营效率提升” 。
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巨量引擎所打造的阵地经营 ， 以品牌号与企业号为主 ， 它们是连接B端和C端的重要枢纽 ， 也是企业布局的重要阵地 。 通过这样的连接 ， 企业与品牌成功打通了自身的营销脉络 ， 同时通过阵地的持续经营与粉丝运营 ， 实现用户生命周期的延长 。
要素二：借平台重构“品牌-用户”关系 ， 持续传递品牌调性
从当前消费环境来看 ， 品牌与用户之间的关系 ， 已经不再是单一的买卖关系 。 以平台为介质 ， 企业和用户之间已经逐渐形成了有机共生、相互交叉的生态链 ， 用户参与至企业的营销与发展 ， 企业也更深入到用户的生活 ， 而平台则充分发挥底层作用 ， 在为用户提供信息与内容服务的同时 ， 帮助企业提供解决方案与长效阵地经营 。
“用户-企业/品牌-平台”的共生生态 ， 正是巨量引擎提出“经营”理念的基础 。 在这样的生态下 ， 企业与品牌将以往的营销视角变为经营视角 ， 利用平台的大生态 ， 从全局高度持续传递品牌调性 ， 将每一次营销活动都变为企业自身的常态化经营 。
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谈到阵地经营 ， 巨量引擎强调 ， 经营的引领点在于利用大的内容生态 ， 帮助客户做好经营 ， 这里面不止是客户需求 ， 也有用户需求 ， 用户有对商品服务的需求 ， 客户有对做生意达成交易的需求 ， 在巨量引擎生态内把需求匹配、连接 ， 这样广告主的经营自然也水到渠成 。
在持续传递品牌调性的经营过程中 ， 巨量引擎不仅帮客户做生意 ， 也帮助客户获得了用户的深层共鸣与认可 ， 促使品牌与用户同步成长 ， 并在用户心中生根发芽 ， 这样的品牌才真正具有持续生命力与影响力 。
要素三：解锁全场景触点 ， 构建用户即时互动矩阵
用户的经营 ， 可以帮助客户把自身成长与大生态进行对接 ， 进而更好的去做生意 ， 而不是只做广告 ， 这也更契合碎片化传播语境中的用户习惯 。 在巨量引擎所打造的阵地经营中 ， 围绕企业号与品牌号建立了完整的原生营销体系与企业管理关系 。
原生营销体系可以帮助整个平台功能如互动、直播、搜索等进行有机结合 ， 并且通过小程序与小店来完成最终的转化 ， 从曝光、触动到转化 ， 完成交易闭环 ， 进而减少长交易链路与多场景下的流量流失 ， 实现效率的提升 。
针对企业管理关系 ， 巨量引擎推出了子母号、员工号等解决方案 ， 企业可以以一个账号矩阵的结构 ， 来管理他们阵地里的内容、粉丝、交易等 ， 这种全场景下的触点打通 ， 能够与用户进行即时的互动 ， 进而为品牌更高频、更适时的出现在用户面前提供了保障 。
在原生营销体系内 ， 直播作为一种高效的流量聚集加效果转化的互动形式 ， 在今年上半年迅速“破圈”并已渗透到了各行各业 。 这种实时、生动的展现形式 ， 为品牌与用户打造了强连接场域 ， 并不断带动经营模式的创新 。 目前 ， 像电商、快消、美妆、服饰等领域品牌 ， 已经建立起了较为成熟的直播链条 ， 教育、房产、汽车等长交易链条的行业 ， 也推陈出新纷纷着手建立起与用户即时互动的阵地 。
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在线上流量爆发 ， 线下场景被重构的关键时期 ， 用户的媒介触点随时都在变化 。 品牌与用户均处在信息的包围圈 ， 虽然营销爆款内容频出 ， 但能够在用户心中停留的却很少 ， 如何将“爆款”转化为“经典款” ， 是每一个想要长足发展的品牌所要思考的 。 巨量引擎从全局的视角触发 ， 以阵地经营创新增长模式 ， 为行业带来了一种价值可累积 ， 影响力可持续拓展的增长解决方案 。
【来源：Beautiful科技】
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