【简单观察|蓝炬星集成灶大商专访回顾，追忆营销年华】前言：家居卖场作为集成灶行业的主流渠道 ， 成为集成灶产业链条中无法绕开的一环 。 特别是门店网络覆盖面积较大的连锁卖场 ， 其长期把持着集成灶行业终端渠道的话语权 。 作为中国集成灶行业的知名品牌 ， 蓝炬星集成灶在对经销商的帮扶上面可谓不遗余力 ， 而经销商之于蓝炬星的情感也同样深厚 ， 以上这些在近期举办的“大商专访”活动下得以印证 。
01竭力帮扶全面满足经销商需求
蓝炬星集成灶起源于中国厨具之都嵊州 ， 自2009年登临中国市场至今 ， 已有11年的发展历史 ， 在董事长钱松良的领导下 ， 蓝炬星集成灶的发展突飞猛进 。 截至目前 ， 已经成为国内最大的集成灶生产企业之一 ， 坐拥总投资5亿元的先进集成灶生产基地 ， 建立起行业首家智能智造小镇 ， 公司规划年产能100万台以上 ， 市场前景十分明朗 。 在这样良好的背景下 ， 很多经销商都想加盟蓝炬星集成灶 ， 一是因市场口碑良好 ， 发展前景可期；二是因为招商政策优越 ， 帮扶力度强劲 。
对于公司的扶持 ， 四川绵阳经销商梁芳也表示蓝炬星对于加盟商的产品营销培训也十分重视 ， 定期邀请行业著名讲师进行战略升级以及营销策划的授课和交流 。 这方面蓝炬星给加盟商提供了很好的发展平台 ， 也让她的加盟信心大增 ， 达成了半年卖出100多台集成灶的优秀战绩 。
事实正是如此 ， 集成灶企业对经销商的重视程度可以直接影响到企业在终端的销售 ， 以及市场的布局 。 同样 ， 企业对经销商的支持政策和帮扶力度也会直接影响到经销商的存活率以及未来的发展 。 其中尤其是新晋经销商 ， 他们的专业知识、运营水平、服务能力等就显得尤为关键 ， 将直接影响到蓝炬星品牌的发展 ， 而蓝炬星展现了一部教科书般的招商帮扶故事 ， 从而也得到更多经销商的青睐 。
02品牌硬实力造就经销商营销优势
人们常说 ， 选择往往比努力更重要 ， 这在集成灶领域同样适用 。 据调查发现 ， 大部分的集成灶经销商在选择加盟品牌时 ， 均表示更愿意选择行业中的大品牌 ， 尤其是那些有着行业“十大品牌”之誉的大品牌 。
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