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中国广告销售培训|做不到这些，劝你早日放弃走销售这条路！7招提高销售的技巧！( 二 )


中国广告销售培训|做不到这些，劝你早日放弃走销售这条路！7招提高销售的技巧！
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3、利用社交网络
【中国广告销售培训|做不到这些，劝你早日放弃走销售这条路！7招提高销售的技巧！】现在你已经选好了要“对付”的客户 ， 知道如何用你的营销策略来感动他 ， 是时候开始和他有一定的接触了 。 从最简单的开始 ， 上LinkedIn ， 找找有没有认识的厉害的熟人可以帮你引见到客户 。 如果你又幸运 ， 关系网又强大 ， 那就成功了一半了 。 而且 ， 你和客户见得时间越多 ， 越容易与客户交朋友 ， 越容易取得客户的信任 。 选一个最容易遇到客户的地点——他经常出现在公共场合 ， 还是在星巴克 ， 或者是在海滩 。 但是不管是什么地方 ， 你都要知道你的客户在哪 ， 然后立马出现 ， 就算是“刀山火海”你也得赶去见他 。
4、常打电话
视频电话比普通电话好 ， 普通淡化比发电子邮件好 。 和客户口头上交流 ， 更容易传递消息 ， 察言观色 。 电子邮件中内容很容易让人忘记 ， 更何况一名营销人员每天有上百封邮件要处理 。 所以 ， 要确保能和客户有足够的通话时间 ， 交谈中不仅要有寒暄 ， 也要谈正事 。 电话两头“你好我好”这样的寒暄还是要好过发邮件 。
5、学会倾听
艾匹克提图曾经说过 ， “人生来有两只耳朵 ， 一张嘴巴 。 我们听两次 ， 但是说一次 。 ”营销中最容易犯的错误就是“只说不听” 。 人们欣赏倾听者 ， 营销人员还可以利用倾听时客户的一些反应来表达自己的观点 。 也要注意客户的消极反应 ， 例如“我不确定”、“给我点时间思考一下” ， 这些消极反应暗示着客户对产品的不确定性 ， 所以要尽量避免让客户产生这种消极情绪 。 所以要多花点时间想出更周全的营销策略 。
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6、不要害怕出错
不要害怕迎接挑战——勇于面对困难、解决难题才能显示出你开阔的思维和智慧 。 如果你的营销手段得到了客户消极的反应 ， 请直接问客户 ， 不要担心 。 如果你不问 ， 你可能永远不知道自己错在哪里 。 一般来说 ， 客户会告诉你为什么 ， 所以在之后的交谈中要尽量避免 ， 以免造成营销失败 。 不要害怕你的直言会吓到客户 。 要让客户知道你的营销目的 ， 否则 ， 这一切交谈就都没有意义了 。 如果客户的反应是积极的 ， 你可以直接提出合作要求 。 做一段简短的声明或者总结 ， 让客户明白接下来要做什么 ， 让两个人正式开始合租 。 例如 ， 你可以说：“太好了!如果你现在就能够提供6万块钱的资金 ， 我们的合作就可以正式开始了 。 ”这样一来 ， 客户就明白了你的意图 ， 就会做出相应的反应 ， 或合作 ， 或不合作 。
7、与客户保护联系
如果不跟客户保持固定的联系 ， 将一事无成 。 就算是上门售卖吸尘器的推销员也知道这是营销最基本的法则 。 你要与客户保持固定的联系 ， 好处就是客户如果想和你继续做买卖 ， 他们就会联系你 ， 还可能会给你带来更多的商机 。 （未完待续 ，版权归彭小东导师所有 ！首发行销力微信公众号及网站 ， 关注行销力微信公众号并查看历史消息 ， 更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发 ， 敬请注明作者及出处 ， 更诚挚的邀请您亲临彭小东导师 【卓越团队行销力】以及{【中国式销售实战技巧训练营}（2020年3.0升级精华版本）】 课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲！）
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