电竞流量如何下沉？｜CJ2020
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“游戏的发展是一个时代的趋势 ， 电竞的发展也就是未来时代的趋势 。 ”
受疫情的影响 ， 传统体育中所有大型联赛和体育赛事都停赛或延期 ， 像NBA、CBA的运动员纷纷进入了休赛期 。 与传统体育赛事不同的是 ， 电子竞技比赛纷纷由线下转入线上比赛 。
而电竞成为仅剩娱乐 ， 除了观赏电竞 ， 依照近期数据统计 ， 与游戏相关话题量暴涨89％左右 。
2020年ChinaCJ在上海如期开展 ， 8月1日 ， 主题为“致竞未来”的2020全球电竞大会在上海浦东嘉里大酒店召开 ， 这场关于电竞与城市 ， 技术与趋势 ， 产业与未来的会议活动 ， 将推动中国电竞事业的发展 ， 更多的展现出上海作为中国“电竞之都”的国际性、权威性与多元性 。
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小凤凰的大电竞梦
FPX作为现在火热俱乐部 ， 在2019年获得那年的英雄联盟S赛世界冠军后被才人们所熟知 。 作为FPX创始人李淳谈起俱乐部的成长历程还是感慨万千的 。
从2017年底的成立他们以在LPL第9名的成绩他们不断的超越自己直到2019年的获得S赛冠军 。 李淳表示 ， “2019年的全球总决赛的冠军 ， 是中国队伍获得的第三个世界冠军 ， 然后也是LPL赛区第一次实现卫冕 ， 当然也满足也实现了我们自己的小小的梦想 。 ”
S9夺冠以后 ， FPX就成为了非常热门的话题 。 夺冠以后 ， 短短两天使得FPX上了4、5的热搜 ， 微博话题关注有72亿 ， 比赛视频的官方量也突破了1亿 ， “FPX夺冠新闻”同年与“国庆阅兵”、“嫦娥4号登陆月球”一起入选了中国超然时刻 。
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“所以对于fpx来说 ， 我们希望做一个是立足于中国还是是世界一流的电竞俱乐部 。 ”
对俱乐部而言 ， 首先需要有一个很强的赛区体系才能健康成长 。 科学有效的建立一套赛事的体系 ， 然后关注选手的身心健康 ， 最终能在赛场上有非常好的拼搏 。 制定可持续的商业体系 ， 服务于俱乐部用户的完整的社区发展 。 FPX现在有完整的青训体系 ， 对于未来 ， CSGO是他们主要的发展方向 。
同时 ， FPX建立了自己的品牌 ， 与全球顶级的车企品牌宝马产生了很多的跨界合作和联动、与自身粉丝更多的互动、做出公益性事业、选手参加国际性的活动 ， 一直在尝试使用自身的影响力 ， 为青少年还有俱乐部的粉丝带来正确的价值观 ， 然后去承担更多的社会责任 。
对于FPX俱乐部的“电竞梦” ， 快手在这之中有着不同的想法 。
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“电竞文化”引导者——快手
【电竞流量如何下沉？｜CJ2020】当人们听说快手时 ， 更多的是想到接地气的短视频、爆笑的段子手以及充满剧情的短视频连续剧 。
而快手的副总裁唐宇煜有着不同的想法 ， “快手给大家搭建了一个平台 ， 让更多的普通人能够被看到他们的生活 ， 他们的热爱 ， 我觉得对于游戏和电竞来讲也是一样的 ， 就是希望通过快手能够搭建一个好的平台 ， 让更多的游戏爱好者被看到 ， 看到他们的爱 ， 让他们闪闪发光 。 ”
在8月1日举行的2020ChinaJoy全球电竞大会上 ， 快手宣布 ， 截至今年5月底 ， 快手游戏直播月活用户超过2.2亿 ， 游戏短视频月活用户突破3亿 。
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快手大数据研究院发布的《2020快手内容生态半年报》显示 ， 自2019年7月至2020年6月 ， 有3亿用户在快手发布作品 ， 其中30岁以下用户占比超70% 。 从快手用户城市分布上看 ， 一线用户占比15% ， 二线用户占比30% ， 三线用户占比24% ， 四线及以下用户占比为31% 。
可见快手用户远比外界固有印象里更年轻化 ， 分布的地域也没有那么“下沉” 。
快手作为一个ugc的内容社区 ， 游戏主播的月活跃数是突破了160万 ， 整个短视频因为短视频的创作门槛更低一些 ， 整个短视频的数量已经在月活当中超过了900万 ， 近1000万的体量 。
为推动电竞行业发展 ， 快手为游戏工会、MCN机构、游戏厂商、内容生产者、高效电竞和社区生态制定了相应的计划 。 对于游戏工会和MCN机构的发展 ， 快手推出了推出了50亿资金的扶持和千亿流量的曝光计划 。 开放私域能量 ， 游戏厂商能够在中间更好的去接触和运营 ， 维护他们的用户 。 就拿《荒野乱斗》来说 ， 在第一周里面整个的短视频的内容的播放量达到了5亿vv ， 性能平台的kl1.5万人 ， 累计创作了2.3万条作品 ， 带来新增用户35万 ， 这个是从绝对数上来讲一点都不多 ， 但是我们能看到说它的留存发布和留存显著高于渠道大盘的20% 。
为推动中国电竞人才发展 ， 快手更希望与高校合作把电竞人才培养体系能够建的更好 。 一是流量的扶持 ， 鼓励优秀创作百亿的流量的支持 。 二是培训的扶持 ， 整合行业内外的专业力量 ， 一起开展专业的课程 。 三是搭建赛事体系 ， 与高校合作举办专业的赛事和相关的活动 。
与传统直播不同 ， 快手能够从几个小时的直播当中自动识别出精彩的时刻 ， 能够自动的去做剪辑和储存 。 然后把这样的素材库给整个的MCN是否开放 ， 让大家能够在这样的一个基础上去做二次的点击 ， 从而让整个的短视频和直播的内容能够有一个更好的循环 。
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“电竞文化”输出者——B站
与快手不同的是 ， B站更像电竞文化的输出者 。
B站以视频网站起家 ， 以二创机制和社区粘性树立护城河 ， 拥有整个互联网界最令人眼馋的年轻用户群体 。 这部分基础在 ， 接下来的重点就是如何解决这些人的更多需求 。
而游戏和年轻人 ， 是分不开的 。
近年发力电竞业务的B站 ， 在这领域中又向前跨出了一步 。 8月1日 ， 哔哩哔哩（B站）与拳头公司共同宣布达成英雄联盟全球赛事战略合作 ， B站正式获得中国大陆地区连续三年的全球赛事独家直播版权 。
大家所熟知的B站更多的是二次元、综艺、电影文化的输出载体 ， 但其实B站以下的电竞公司也是作为电竞文化传播的重要载体 。 相比于其他俱乐部 ， B站俱乐部更想做的是与粉丝“玩”在一起 。
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哔哩哔哩电竞公司副总王金一表示 ， 在电竞发展过程中 ， Z世代（指1995—2009年间出生的一代人）用户逐渐增加 ， z世代持续接触互联网内容 ， 是更具有消费欲望和消费能力的人群 ， 并且对于电竞有更高的包容度 。 他们作为电竞俱乐部希望除俱乐部成绩以外能与Z世代有更多的共同语言 。 作为俱乐部的运营方 ， 他们更想做的是将电竞的整个生态有效的去衔接 。
通过招募一些知名选手来增进与传统体育的之间联系 ， 举办大型活动增近与粉丝之间的距离 ， 加强文化交流 。 例如 ， 哔哩哔哩举办的BW活动 ， 会使一些粉丝自发的组织COS团队 ， 会为战队做到一些宣传活动 。
通过与Z世代的互动 ， “小电视”、“海豹队”等一些的IP衍生出来 。 熟知IP的大部分玩家都是B站用户 ， 他们在日常互动中可以使用大量B站的梗 ， 彼此之间更有一种同属于B站文化圈中的亲近感和归属感 ， 在交流过程中更因为“系出同门” ， 能够彼此适应对方的尺度 ， 不会因为用语上的分歧喷起来 。
对于粉丝而言 ， IP带来的归属感是最重要的财富 。
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泛娱乐生态不断打通和竞技游戏的边界 ， 在游戏观赛、粉丝互动、沉浸式体验等层面联合打造活动 ， 进一步扩大影响力 ， 开放更多的平台的宣传和进场渠道 ， 更进一步对自身的经济效益与品牌的提升 。
结语：
卫冕S赛世界冠军的fpx ， 拥有大流量的快手 ， 以及坐拥最年轻用户群体的b站——快手旗下主播牧童的童家堡已经进入PEL联赛 ， 为大量移动电竞爱好者提供了认同感的源头；哔哩哔哩电竞深度参与英雄联盟和守望先锋的战队建设 ， 为自己在用户中打下了新的电竞文化印记 。
下沉市场的广阔用户 ， 年轻用户代表未来……不同层面市场的交互合作 ， 将会带来更多的电竞可能 。 他们是俱乐部 ， 但又不只是俱乐部 。 赛事的主角们 ， 下一次又将展开怎样的合作？
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