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拼多多|如何从点击率和转化率两个方面来提高拼多多商品权重？

拼多多|如何从点击率和转化率两个方面来提高拼多多商品权重？

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上一篇 ， 我们分享了拼多多的流量分配规则以及新店新品和老店新品如何快速起步的相关知识 ， 那么今天我们延续上一节的主题 ， 围绕着影响权重的因素来破解拼多多商品没有流量的囧境 。
本文的主角就是点击率和转化率 。 我们一一来讲解
先来聊聊点击率 ，
我们知道 ， 拼多多的商品 ， 一共可以上传10张图片 ， 其中1张为主图 ， 另外9张为轮播图 。

商品主图就是买家在看到商品的时候 ， 最先看到的那张图 。 商品主图是决定商品点击率最大的影响因素 。 所以我们需要对商品主图进行测试 ， 如果点击率过低 ， 需要及时更换 。 测出一张点击率较好的图作为商品主图 。 这一步是很多小伙伴没有做的哈 ， 希望能够引起小伙伴的重视 。

给大家介绍一个简单使用搜索推广测图思路：
1、做四张自认为点击率会高的图 ， 算是初步肉眼测图 ， 根据你对自己产品优势和行业主图的了解不难做出来 。
2、放到产品的第2 3 4 5张放进搜索推广里面进行推广测试 。
3、当日整个计划点击量超过300个 ， 不能累计 。 因为点击量太低测出来的不准确 。 会造成以后推广费的浪费 。
4、对比行业二级词的点击率 ， 这个在推广工具-搜索词分析里去查 。 达标就可以 ， 不达标就继续测 。
5、测试好以后 ， 选择点击率最高的一张图放到第一张主图上 。 这个操作是为了让自然搜索和付费推广都可以拿到更多的点击 。 点击率高也对单品链接有一定权重提升效果 。
一般我们测试的周期为3到7天 。 判断的依据为点击率 。 点击率低于4%的产品建议不要主推 ， 4%-7%的产品可以小推 ， 点击率大于7%的产品有机会成为大爆款 。 这里我们要注意的是 ， 在测款测图的过程中 ， 我们关注点击率 ， 如果有产品点击率在我们所有产品里面排名最高 ， 且图片点击率也很不错 ， 同时推广的点击单价也不会太高 ， 这个时候我们就能把他定为我们的潜在爆款进行培养 。 而其他产品 ， 我们可以进行第二轮筛选 。 通过再次优化标题和关键词 ， 图片 ， 看能不能测出第二个潜在爆款 。 如果测款测图的同时能带来投产 ， 那证明目标消费者认可我们的产品价格和页面 ， 这时候就可加大力度进行打爆款的节奏啦 。
此外 ， 另一个影响商品点击率的因素是商品标题：商品标题所包含的关键词是否能匹配买家的需求 ， 也决定了买家是否会点击商品 。
其次就是转化率

商品转化率 ， 会取决于几个方面：商品轮播图、商品价格、商品详情图、商品评价 。 商品价格 ， 可以和同类目下的竞品进行比较 ， 看是否明显高于同行 。 商品轮播图和商品详情页 ， 建议商家至少能准备两套轮播图和详情页 ， 根据转化率数据情况 ， 及时作出调整 。
对
于转化率 ， 基本销量和评价非常重要 。我们现在在网上买东西有很多选择 ， 细心比较宝贝质量服务方面的朋友会去看产品每个细节 ， 评价 ， 功能等 ， 而且会有大多数人会看中评和差评 ， 因为这个会直接看到消费者和商家的售后问题 ， 所以一个好的评价是非常重要的 。
老司机都说宝贝没有销量尽量不要开推广 ， 前期可以利用搜索测款 ， 然后运营优化产品 ， 销量积累一定了再去开搜索推广 ， 这样的推广效果才会有比较好的转化 。 事实上销量就是如此重要 。 加上产品的基础优化好 ， 配合活动推广引流 ， 转化率自然会增加 。

最后 ， 详情页是决定宝贝是否有转化的重要因素 ， 因此详情页的优化至关重要 ， 详情页面设计应有逻辑性 ， 让人容易理解产品特性 ， 好的文案和设计美观 ， 能大大吸引买家购买 ， 提高转化率！
在这里 ， 我们需要注意的是 ， 文案中不能有违法的广告禁词 ， 也不能对产品的描述过于夸张 。
是否每个人都清楚地了解拼多多详情页面设置？无论哪个产品详情页面 ， 请记住不要文字过多 ， 给用户一种糟糕的视觉意识 ， 对转化有很大的影响 。 现在对内容营销非常关注 ， 人们在制作细节页面 ， 尽可能的原创 ， 会有更多的机会推荐哦 。
【拼多多|如何从点击率和转化率两个方面来提高拼多多商品权重？】


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