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|如何“软”植入品牌卖点？iQOO的内容营销值得借鉴！

|如何“软”植入品牌卖点？iQOO的内容营销值得借鉴！

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|如何“软”植入品牌卖点？iQOO的内容营销值得借鉴！

营销界盛传着一句话：“好的产品卖点能够成就品牌营销的90%” ， 这句话一直是很多广告人信奉的天条 。
【|如何“软”植入品牌卖点？iQOO的内容营销值得借鉴！】其实 ， 这句话的意思就品牌做营销的核心是 ， 将品牌的核心卖点展现给消费者 ， 并在最短的时间里面击中他们的需求 ， 获得巨大的市场效益 。 比如农夫山泉用营销不断输出“有点甜”的卖点 ， 成功在行业建立了差异化；王老吉通过“怕上火 ， 喝王老吉”的场景诉求 ， 让消费者在具体场景中产生联想 ， 实现心理刺激 。 激发购买欲望...无数的案例证明 ， 产品有卖点 ， 才能形成品牌区隔 ， 在消费市场立足 。 但如何将产品卖点传播给消费者 ， 并让他们信服 ， 成了品牌的又一难题 。 最近 ， 老罗注意到了VIVO旗下的子品牌iQOO ， 通过不断推出有内容价值的短片 ， “委婉”的植入了品牌的卖点 ， 却达到了意想不到的营销效果 。 iQOO的卖点传播思路 ， 或许能给其他品牌一点新的启发和借鉴 。 1
以内容为载体传播卖点
“委婉”却也“强势”
近几年 ， 随着洗脑广告的盛行 ， 不是品牌纷纷通过这种形式不断重复品牌卖点 ， 已达到消费者洗脑的目的 。 比如铂爵旅拍、马蜂窝等在电梯里推出的那些简短的10秒小广告 ， 一遍又一遍的循环播放 ， 将产品卖点印刻在消费者的心里 。 但是 ， 这种洗脑营销并不讨喜 ， 虽然目的达到了 ， 消费者被迫记住了品牌卖点 ， 却不会主动去消费和购买你的产品 。 如何才能“委婉”的将产品卖点灌输给消费者 ， 并不会引起他们的反感呢？以内容为载体的表达形式可以实现 。 这支短片是iQOO联合闪送发起「拼搏不断电」活动 ， 短片以Vlog的形式记录了一个健身小伙体验做配送员的一天生活 ， 并以手中的手机iQOO Z1的电量为基准 ， 手机电量耗尽就代表他体验生活的结束 。 短片跳脱出了以产品为主的广告形式 ， 而是向观众展示了配送员一天的真实生活 ， 也记录了iQOO手机最真实的续航情况 。 真实的内容支撑起了受众的兴趣度 ， 配送员经历下雨、订单被取消、联系不到顾客等窘境 ， 无不给人一种并不是在看广告的感觉 。
同时 ， 除了配送员接单外 ， 还在休息时间追剧、玩游戏 ， 而在晚上8点结束体验的时候 ， iQOO手机的电量还有6% ， 润物细无声的将iQOO Z1“超长续航”的这一卖点触达到消费者的心智之中 。 其实 ， 这不是iQOO首次用这样的方式来传播品牌卖点 。 在iQOO Neo3推出的时候 ， 为了宣传手机的Hi-Fi高清音质 ， 就推出了一个高度还原的ASMR广告 ， 以新奇的方式吸引消费者 。 广告中 ， 炸鸡滋滋、火锅涮肉、可乐冒泡等声音让人忍不住流口水 ， 结果画面拉长 ， 竟然是吃沙拉、吃泡面和喝白开水的声音 ， 前后声音的反转 ， 让用户措不及防的就接收到了iQOO Neo3的Hi-Fi保真、低频等卖点 。 由此可见 ， iQOO的卖点传播都是以内容为载体 ， 通过场景还原激发潜在受众的需求 ， 看似淡化了品牌信息和产品卖点 ， 却也成功占领了消费者心智 ， 撬动了他们的购买欲 。
毕竟比起无意义地重复循环产品卖点 ， 有创意、有主旨的内容更容易在受众中形成自来水的传播效果 ， 而且也更容易被用户接受 ， 甚至是说服自己 ， 从而建立良好的品牌知名度和美誉度 。
在如今这个流量过剩的时代 ， 内容价值显得愈发的重要 。 因此 ， 不少的品牌也开始将“内容营销”作为品牌的核心营销战略之一 。 2注意力稀缺的时代内容价值引领营销新红利
以内容为核心在品牌营销领域喊了很多年 ， 但大多数品牌都禁不住流量的诱惑 。 但好在 ， 我们现在看到越来越多的品牌正在回归内容 ， 这是趋势 ， 未来所有品牌都应该回归内容 。
今天就以iQOO的内容广告为案例 ， 总结一下内容营销的价值到底有多厉害 。 1、以内容为核心 ， 收割长尾流量在信息大爆炸的今天 ， 用户对内容的需求愈发高涨 。 这对于品牌来说 ， 一味的追求流量价值 ， 提升营销效果 ， 势必会远离消费者 ， 学会从流量价值回归到内容价值 ， 才是品牌目前的必修课 。 优质内容更多时候是对用户深层次需求的满足 ， 也能够对行业、对品牌产生价值 。 就比如iQOO自始至终坚持输出内容广告 ， 看似不讨巧 ， 短期内营销声量也比较小 ， 但对于品牌来说 ， 一直深耕内容创作 ， 会更容易与消费者达成品牌共识 ， 并获得用户好感 ， 带来持续长尾流量 ， iQOO如今在国内智能手机市场上 ， 销量排名第七 。 2、将内容融入场景 ， 深度刺激消费冲动当越来越多品牌开始重视内容价值后 ， 难免市场上会出现内容同质化的现象 ， 就比如情感故事广告 ， 全程品牌信息零露出 ， 最后只在片尾露出 ， 结果故事讲得很好 ， 非常打动消费者 ， 但记不住品牌信息 ， 更别提卖点传播了 。

因此 ， 品牌在做内容传播时 ， 一定要给消费者创造更加直接的感官体验 ， 让顾客对品牌始终保持忠诚度 。 就比如此次的iQOO就将品牌“Hi-Fi音质”的卖点融入到消费者的日常生活场景中 ， 进而产生视觉上、听觉上的感官体验 ， 进而让消费者产生画面感和大脑联想 ， 刺激多巴胺分泌 ， 产生消费冲动 。 3、用内容触达消费者 ， 化有形的品牌信息为无形的情感共鸣越来越多的品牌 ， 都开始朝着制作更好的内容出发 ， 毕竟品牌信息通过优质内容传递出去 ， 更容易被被消费者接受 ， 且能够增强用户的代入感 ， 从而引发情感共鸣 。 比如 ， 此次iQOO就通过记录配送员一天的生活 ， 引发了无数服务人员的代入感 ， 对他们来说 ， 一个续航长的手机作用不言而喻 。 如果手机没电 ， 他们的工作就无法进行 ， 这种真实的困境会让很多人感同身受 。 互联网时代 ， 优质内容从来不缺市场 ， 对于品牌来说 ， 输出内容时也不能一味的孤芳自赏 ， 一定要在满足用户深层次需求的同时 ， 通过差异化的、不可复制的方式表达出来 。 3
优质内容从来不缺市场
内容是品牌的无形资产 ， 承载着消费者对品牌的认可和信赖 ， 并以此提升品牌的溢价 ， 从而增强品牌的市场竞争力和行业影响力 。 因此 ， 内容营销成为品牌传播的制胜法宝 。 如何借助内容“软性”输出品牌信息和产品卖点 ， 并吸引用户和增加用户粘性呢？老罗总结了三个方法：1、持续输出消费者喜欢的内容什么样的内容 ， 消费者会喜欢并主动传播呢？一定是有趣好玩且是用户关心的 。 这就需要品牌有精准的洞察能力 ， 洞察到用户的潜在消费需求 ， 从而带给消费者惊喜感 。
同时 ， 品牌内容的表达形态也可以是多样的 ， 图文内容、视频内容和音频内容 ， 甚至是漫画和动画内容等 ， 但是 ， 一定要做到有趣好玩 ， 一板一眼 ， 表达生硬的内容形态 ， 不利于拉近与用户的距离 ， 也不利于品牌形象的树立和传播 。 2、内容要重度垂直 ， 且针对不同消费群体制作相适应的内容每天有那么多品牌做内容 ， 用户就算每天不吃不喝也做不到雨露均沾 ， 所以想要脱颖而出就必须打造细分、精准的内容 。 越垂直的内容 ， 吸引到的用户就越精准 ， 用户粘性也就越强 。 对于品牌来说 ， 如何输出重度垂直的优质内容呢？就需要品牌根据不同的用户群体 ， 定制与他们志趣相投的内容 ， 只有这样才能快速得到消费者的认可 ， 甚至 ， 用户也会化身自来水 ， 帮你去竞争 ， 帮你做推广 。 3、逐渐形成内容IP ， 沉淀品牌利益点内容营销并不是一日之功 ， 而是需要品牌日积月累的一个过程 。 所以品牌在做内容时 ， 要持续的输出统一的内容价值点 ， 让内容营销的成果成为一种可积累的 ， 甚至是可以形成IP化的品牌资产 。
正所谓十鸟在林不如一鸟在手 ， 专一的内容价值能够快速积累成品牌IP ， 并在用户心目中形成鲜明的记忆点 ， 从而推动品牌的可持续发展 。
总而言之 ， 移动互联网时代 ， 是内容为王的时代 ， 打造出色的内容才是品牌吸引用户的核心因素 ， 而内容营销也成为了品牌营销者的底层思维！


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