顾客|淡季如何自救？天天爆单靠朋友圈这3招，成本低还方便！
_原题是：淡季如何自救？天天爆单靠朋友圈这3招 ， 成本低还方便！
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淡季业绩大冲刺 ， 全靠这3招！学会了稳赚！
今年的淡季比往年来早了两个月 ， 许多服装店主除了在实体店推销产品之外 ， 还会利用朋友圈卖货 ， 毕竟成本低又方便 ， 如果能顺利连开大单 ， 还能稳赚一笔 。
但是 ， 朋友圈卖货也会面临着一些问题 ， 比如：
有的人不知道我是一个服装店店主或者销售员；
很多时候一天发了十条朋友圈却没有人评论问价；
经常打折促销也没有获得很多的关注......
这是因为朋友圈卖货也讲究一定的技巧 ， 技巧用对了就能解决类似上面所讲的情况 ， 还能有事半功倍的效果 。
所以今天社长就来和大家说说朋友圈卖货到底应该如何做 ， 才能快速赚钱冲业绩！
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包装个人信息
首先 ， 在卖货之前 ， 我们要明确自己的定位 ， 要告诉那些加了我们微信的人：我是谁？我是做什么的？
要先让大家有一个明确的认知 ， 这就要从 头像、昵称、个性签名和封面这4个方面来包装我们的个人信息 。
1.头像
头像是最能直接展示个人形象的工具 ， 所以我们在做朋友圈卖货的时候 ， 最好将头像设置为自己的 真人照片 ， 不一定要是免冠照 ， 也可以是能展现身份的全身照 。
比如我们 可以站在门店门口拍照 ， 利用门店招牌作为背景 ， 既能展示自己的身份 ， 也能加强顾客对店铺的印象 。
2.昵称
除了头像之外 ， 昵称也是需要重视的一点 ， 最好是用“店名+身份+姓名”的形式 。
假如你叫李娜 ， 是韩都衣舍的店长 ， 那么昵称可以设置为“韩都衣舍店长李娜” ， 如果是销售员 ， 则可以设置为“韩都衣舍时尚顾问娜娜” 。
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不过社长建议大家可以不用全名 ， 假设平常身边人称呼你为“娜娜” ， 那么可以用这种亲昵一点的称谓设置昵称 ， 更能够拉近与顾客之间的距离 。
3.个性签名
【顾客|淡季如何自救？天天爆单靠朋友圈这3招，成本低还方便！】很多人觉得头像和昵称是必须的 ， 就只对这两个地方用心 ， 往往忽略了其它可以体现自己形象的地方 ， 比如个性签名 ， 其实它也是自己的一个标签 。
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我们在设置个性签名的时候 ， 要用一些 比较正能量的语句 ， 或者引用与时尚相关的句子 ， 来表达自己对服装行业的热爱 ， 表达对生活积极的态度 。
示例：
1.“时尚女人穿衣服 ， 不是衣服穿她 。 ”
2.“热情是美丽的秘密 。 没有热情的美丽是没有吸引力的 。 ”
3.“我的梦想是把女性从天然的本来状态中拯救出来 。 "
4.封面
当你连续发了好几条卖货信息之后 ， 顾客一般都会点进朋友圈主页去查看更多内容 ， 这时候第一个跳入她们眼中的就是封面.
所以我们可以在封面图中设置 店铺名称、地址、工作时间等信息 ， 图片最好选用 店铺里的日常工作场景做为背景 ， 比较能让顾客有代入感 ， 也能加强顾客对我们的信任 。
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发布高质量内容
包装完个人的基本信息之后 ， 我们就要开始发布卖货的朋友圈了 ， 这时候就要注意 文案、图片和订单内容的使用了 。
1.文案尽量原创
朋友圈最好不要用那些司空见惯的卖货文案 ， 尽量自己 原创 ， 根据不同的商品进行不同的描述 ， 让顾客感受到你的用心 。
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如果实在想不出新颖的文案 ， 那么平时应该多看一些流行杂志 ， 积累一些比较有趣好用的话术 ， 但是要巧妙套用 ， 而不是直接照搬 。
这里给大家提供一些示例：
话术一 ， 戳顾客痛点：“还在靠宽松的衣服遮肉？这套心机穿搭教你告别胖身材！”
话术二 ， 用优惠吸引：“全店任2件享8.5折 ， 满300包邮！”
话术三 ， 突出质量：“面料顺滑有弹力 ， 整体裁剪有质感 ， 给肌肤舒适的享受 。 ”
这些都是可供参考的卖货文案 ， 大家可以根据实际情况试一试 。
2.多用p图软件制作清晰有趣的图片
商品的图片要 保证高清 ， 秋冬服装对质感的要求更高 ， 图片清晰才能衣服看起来比较高级 ， 也能让顾客看清它的色彩、材质等细节 。
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可以多用一些 p图软件制作有趣的商品图 ， 不会让商品显得冷冰冰的 ， 比如 美图秀秀、黄油相机、海报工厂等软件 。
如果是整套的穿搭 ， 可以在图中同一边 标注出单品的 材质、价格等信息 ， 让顾客一目了然 。
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3.多晒高质量的顾客订单
晒订单要学会 择优而选 ，不要什么内容都往朋友圈放 ， 多晒 高质量的订单 ， 好看的 买家秀也可以一并放出来 ， 这样做能告诉顾客 ， 你家的商品十分热销 ， 反馈也很好 。
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一般来说 ， 顾客看到优质的订单反馈之后 ， 也会增加对你的信任感 ， 会产生一种想跟着买的从众心理 ， 这样也可以大大地提高你家店铺的销售率 。
多和顾客互动
发完朋友圈之后要积极互动 ，时不时给顾客一点小便宜 ， 这样可以提高她们购买的积极性 ， 也可以增强顾客粘度 ， 促使她们重复购买 ， 还能吸引一些潜在顾客共同参与 。
1.点赞抽奖
在活动期的时候 ， 可以自主设置点赞抽奖的规则 。
示例：第28个点赞的顾客 ， 到店可以免费获得围巾、帽子等配饰 ， 或者可以得到50元的红包、代金券等等 。
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等顾客到店的时候 ， 可以 推荐一些新品或爆款给她们 ， 一般顾客都不好意思只是兑换了奖品就走 ， 所以这样做又促进了连带销售 。
2.转发抽奖
在折扣日或者节假日的时候 ， 可以发布朋友圈让顾客转发集赞 ， 为自己增加一些 新客源 。
示例：转发此条消息至朋友圈 ， 不能设置分组可见 ， 集满28个赞并截图发送给我就可免费领取店铺VIP ， 或者获得到店下单立减50的优惠等等 。
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3.推荐新朋友加微信有福利
在活动期也可以让顾客 推荐新朋友加你的微信 ， 添加时请她们备注好是该顾客推荐的 。
示例：推荐新人加我微信 ， 并备注“XXX推荐” ， 每推荐10名添加成功就可以获得购物积分或者20元代金券等等 。
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这是通过老顾客的推荐给自己带来新顾客 ， 而且毕竟是熟人推荐的 ， 所以这部分新顾客对自己的信任度也会比较高 。
以上就是社长分享的 3个朋友圈卖货技巧啦 ， 眼下朋友圈是非常实用的营销方式之一 ， 希望大家都能 用心经营 ， 让朋友圈成为你的 金牌卖货渠道 ， 助力你 下半年业绩暴涨！
主编：共和君
撰稿：阿树 | 图片：网络
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