观点评论|光大永明人寿保险公司邢肖婷——以保险为桥梁，帮助他人，成就自己！
光大永明人寿保险公司邢肖婷 ， 2019年7月加入保险行业 ， 虽然入行时间不长 ， 但是她的专业赢得了同行的肯定 ， 她认为保险这个行业可以让她下半生去做有意义的事情 ， 积德行善 ， 帮助很多很多的家庭建立保护屏障 ， 在客户最艰难的时候为他们送去一份阳光、一份温暖 。 现在是沃保网旗舰版会员 。
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教育背景 澳大利亚新英格兰大学金融硕士
工作经历 2015年-2017年 中信证券
2017年-2018年 中晟金融
2019年-至今 华夏保险
个人所获荣誉 华夏保险浙江分公司2019年三季度高峰会会员
华夏保险浙江分公司新人成长训练营授权讲师
华夏保险凤凰社核心会员
个人晋升经历 2019年9月 主任
2019年12月 经理
【观点评论|光大永明人寿保险公司邢肖婷——以保险为桥梁，帮助他人，成就自己！】
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1、您对刚加入保险行业的新人有什么建议？
①自身要对保险有一个客观理性的认识 ， 要正确对待保险行业；
②要不断学习 ， 坚持学习 ， 保险是一个很专业的行业 ， 涉及到很多学块及内容 ， 需要不断充实自己 ， 只有牢固基础知识 ， 才能长远发展；
③要以客户需求及实际情况为出发点 ， 合理配置保障 。 因为客户是源于对你的信任 ， 他把他的资产以及家庭保障都交给你 ， 责任重大；
④坚持 。 现在大家的保险理念有所提高 ， 但还有很多一部分由于种种原因 ， 对保险有误解、不接受 ， 有可能在展业过程中会碰到很多的不理解 ， 拒绝 ， 受打击 ， 这时候坚持就显得很重要；
⑤良好的心态 。 人与人之间的沟通交流 ， 理念的碰撞 ， 都是需要一个过程的；每个人的成长环境 ， 思维方式 ， 接受能力也都不一样 ， 所以出现被拒绝 ， 不理解 ， 甚至无视 ， 都是很正常的事情 ， 因此学会调整心态很重要 。
2、当前 ， 保险还不太被大众所喜 ， 您为什么选择从事保险业务呢?
保险本身不管是对我们的身体保障还是对资产的保值、增值以及传承都是一种比较好的方式 。 但是我发现有好多人因为各种客观因素 ， 对保险有误解 ， 不愿意去了解、甚至拒绝保险 。 从而失去了本可以获得的保障 。 我经常看到朋友圈有水滴筹啊 ， 众筹啊等信息 ， 社会新闻也会有好多因为治疗费用无力承担而放弃治疗的；我每次看到这些新闻的时候 ， 就在想如果这些人当时有一份保障在 ， 那就不需要填写各种信息向社会求救；也不会因为费用而放弃治疗 。 我选择保险事业就是想从自己做起 ， 让大家对保险有个客观正确的认识 ， 对保险的作用和功能有一个基本了解 ， 从而让越来越多的个人或家庭拥有保障 。
3、假如投保人在您这里购买保险 ， 您将提供怎样的保险服务？
①之前有过保险配置的 ， 进行一个保单检视 ， 并做出合理的家庭保险规划；
②未有过配置的 ， 宣传正确的保险理念与认识 ， 普及基础保险知识 ， 并做出合理保障需求分析；
③以客户利益为出发点 ， 筛选适合客户的险种及产品；
④与客户沟通相关保险条款、优势以及存在的风险；
⑤根据客户收入水平及需求 ， 量身定制保障计划书；
⑥根据客户需求进行调整并协助客户办理相关投保手续；
⑦后期适时进行回访 ， 看是否需要调整配置；
⑧理财产品、证券等其他金融信息咨询；
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