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交易|疫情下农村电商掀带货热潮 种子种苗交易最频繁

_标题是：疫情洗礼下 ， 农村电商掀带货热潮
■ 本报采访人员 刘旭颖
随着农业总产值快速增长、新型农业经营主体快速兴起 ， 中国农业的数字化进程脚步越走越快 。 今年以来 ， 在疫情的洗礼下 ， 农业产业数字化更是实现了提速发展 。 7月29日 ， 惠农网发布的《2020年H1农业B2B电商用户行为报告》显示 ， 今年上半年 ， 不仅农民在网上购买农需产品的数量快速增长 ， 在政策支持下 ， 农产品销售渠道布局更加完善 。
种子种苗交易最频繁
《报告》显示 ， 2020年上半年 ， 线上成交最高额的五个品类为种子种苗、禽畜肉蛋、水果、水产、农资农机 。 其中 ， 种子种苗品类中交易最多的为水果种苗 ， 占比83.8% 。
从地域来看 ， 山东作为中国农业大省 ， 线上表现活跃 。 截至2020年上半年 ， 在全国34个省级行政区中 ， 山东地区的农产品供应量远超他省 ， 占比24% 。 在采购方面 ， 四川、广东、山东三省需求最为旺盛 ， 分别占比9%、8%、8% 。 山东、广西两省销售能力最强 ， 线上交易数量占比最高 ， 两省累计超30% 。
惠农网联合创始人李俊杰分析指出 ， 种子种苗交易因季节性特征明显 ， 加之上半年受平台发起的“保耕行动”影响 ， 交易量稳居前列 。 相比而言 ， 水果、蔬菜等生活必需品的交易波动较小 。
此外 ， 数据显示 ， 今年一季度 ， 平台农资类目产品的销量同比增长747% 。 其中 ， 饲料销量创下新高 ， 同比增长达1062% 。 李俊杰分析认为 ， 疫情前期受各地管控影响 ， 物流行业一度处于“停摆”状态 ， 对农产品流通造成极大影响 。 不过随着2月中旬物流行业复工 ， 线上农产品交易就开始回温 。 “可以说 ， 短期内疫情对市场冲击较大 ， 但长期来看反而倒逼了线下销售向线上的转型 ， 加快了农业产业数字化进程 。 ”
直播带货凸显公信力需求
疫情期间 ， 视频直播带货成为了各行各业的“标配” ， 农产品销售行业更是如此 。 《报告》显示 ， 有30%的从业者通过互联网浏览农产品行情 ， 有37%的从业者曾在网上学习农技知识 ， 有34%的从业者通过视频卖货 。 而农村电商蕴含的巨大商机也不断吸引着小卖家的进入 。 截至6月30日 ， 已有79757位用户在惠农网开设一件代发惠农小店 ， 单个用户半年销售额达81.2万元 。
李俊杰对此分析道 ， 此前农产品网络销售渠道扩张速度较慢 ， 很大原因是农产品品质缺乏标准和把控 。 今年2月以来 ， 各地掀起的县长带货热潮为当地带来了切实可观的经济效益 。 究其背后 ， 更重要的是县长带货让农产品获得政府公信力的加持 ， 提高了网友对农产品品质的认可度 。
线上交易环节中 ， 产品品质的衡量更多依赖于平台方 。 平台对店铺、交易者的评分和鉴定直接影响用户购买的积极性 。 数据显示 ， 已有345.7万用户入驻农友圈 ， 产生互动、圈子、抖货、动态四类达人 。 同类型店铺中 ， 活跃度高的达人店铺销量比普通店铺高30% 。
另一个值得关注的是 ， 越来越多的平台帮助农户打破固有的销售模式 ， 惠农网就是其中之一 。 在农产品流通体系中 ， 农批市场具有不可或缺的地位 ， 但也存在着地头销售耗时费力 ， 利润、回款时间不稳定 ， 农产品易错过最佳销售时期等问题 。 为此 ， 惠农网上线了代卖业务 。 《报告》显示 ， 目前惠农代卖已累计操作农产品超300种 ， 在全国15个城市的农产品批发市场设立了驻点 。 2020年上半年 ， 惠农代卖销售额前三名为柑橘类、土豆、甜豆 ， 占比分别为19%、13%、10% 。 其中有单个货主上半年发了136车蔬菜 ， 销售额达612万元 。
北京工商大学经济学院院长倪国华认为 ， 中国虽然是农业大国 ， 但小农经济也形成了农业生产要素高度分散的特点 ， 而电商则用较低成本实现了农业生产要素的整合 。 从长远来看 ， 电商还能部分解决农业科技创新动力不足的问题 。
【交易|疫情下农村电商掀带货热潮 种子种苗交易最频繁】李俊杰表示 ， 未来五年 ， 农业电商仍会是高成长行业 。 随着国家扶持政策的力度加大、电商基础设施建设的完善、农业电商人才培训的加强 ， 农业电商渠道将快速下沉 。 阿里、拼多多、京东、惠农网、一号店等电商巨头将持续拓宽上下游渠道 ， 壮大电商产业链 。


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