小米科技|谷歌搜索广告360°无死角扫盲贴（上）空调|木林森

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大家好我是微微，非常开心能够有机会跟大家分享和研究独立站低成本的高效引流方式，今天我们来聊一聊谷歌搜索广告的投放技巧，愿大家少走弯路，直达心中的目标。

谷歌广告从2019年起正式从 Google Adwords更名成了 Google Ads ，少了word四个字母的意义在于，谷歌意识到以搜索广告起家的广告业务，已经逐渐延申到图片和视频领域， Words 已经不足以涵盖现有的产品线了，就简儿化之，成为Google Ads 。

上图是谷歌搜索从1998 – 2019年的进化之路，其实谷歌的人工智能也改变了谷歌由最开始的仅通过关键词匹配搜索结果，演化为借助多个用户搜索信号，行为，和习惯等多个维度，预先判断用户的喜好，自动生成最适合的广告文案，添加图片附加信息，附加链接等多重内容，最终搜索广告的呈现是千人千面，准确，丰富而又立体的。
谷歌搜索广告也是一种原生广告，因为它和孪生兄弟自然搜索结果，长得一模一样。两者的区别在上一篇文章中有提到，一个是优化关键词排名，一个是为关键词出价（阅读《流量发动机为你的跨境事业续航助力》复习SEO与SEM的关系）；广告的前头标注有Ad提示。
【小米科技|谷歌搜索广告360°无死角扫盲贴（上）】
那我们今天将从下面三个方面来认识谷歌搜索广告：谷歌搜索广告的适用范围，搜索广告如何选择正确的关键词，谷歌关键词的主要匹配方式。
1.谷歌搜索广告的适用范围搜索广告可以主要适用于B2B ， B2C ，娱乐站点，平台站点等众多网站的推广，其工作原理是，为指定的关键词竞价，并吸引搜索我们竞价关键词的用户来访问我们的网站。判断自己网站是否适合投放搜索广告的两个关键点：其一，在目标国家，相关关键词的流量是否足够。有些行业特别偏门，产品词全球月均搜索量总计1000左右，这种情况就不适合投放搜索广告，因为几乎没有人会搜索您的关键词，更别提来点击您的广告了；其二，您的关键词在目标市场国家的平均点击价格在一个什么样的水平，从根本上决定了您的广告成本和利润空间。谷歌单次点击价格最贵的关键词前十名优胜名单：
1. Business Services – $58.64
2. Bail Bonds – $58.48
3. Casino – $55.48
4. Lawyer – $54.86
5. Asset Management – $49.86
6. Insurance – $48.41
7. Cash Services & Payday Loans – $48.18
8. Cleanup & Restoration Services – $47.61
9. Degree – $47.36
10. Medical Coding Services – $46.84
(啧啧，一次点击只需要支付三百块噢！有什么了不起的呢，烧钱谁不会)

2.谷歌搜索广告如何选择正确的关键词前期细致认真地筛选关键词对于后期转化效果会起到决定性的作用。筛选关键词首先确定您的业务类型是2B还是 2C 。
如果是2B业务，那么先衡量所在的行业是否有较强的C端属性。比如我做的是杯子这个行业，杯子是大众日常使用的产品，任何人都有可能搜索杯子，如果我是一个贸易商，只做2B业务，只想吸引那些2B的买家，那么大众的搜索对我来说就是无效的流量，就应该排除大部分C端流量词。你需要仔细衡量产品词带来转化的成本和广告投入占比，配合批发词一起使用，例如Wholesale supplier等。
如果我正好是一个产业链中间的产品，普通大众搜索很少，只有专业采购商才会搜索我们的产品词，那么恭喜您，可以放心投放产品词了。

对于2C来说，主要有两种选择，一种是模糊的大类词，比如球鞋，运动服，球拍，等。大类词一般搜索量高，平均每次点击价格相较于精确的产品词偏低，大家搜索意向不明确需要多款产品的支撑才能成单的特点；另外一种就是精确的产品词，还是建议结合销量较好的产品类目来选词；最后竞品词我使用较少，大量的搜索字词研究表明，把一个心有所属的人转化成自己的粉丝是很困难的。
选择搜索广告关键词比较有效的工具有：谷歌关键词规划师，谷歌自动填充提示， answer the public ， Moz等。
3.谷歌搜索关键词匹配方式通常情况下，如果不加任何限定，广泛匹配是谷歌广告系统默认的匹配类型。为了使广告投放更加精准，通常可以采用三种限定类型：
广泛匹配修饰符，它与普通的广泛匹配相比，搜索字词中必须出现带+号的词或者其紧密变体，才能够触发广告；词组匹配，搜索字词中必须出现带有双引号内关键词及其紧密变体，才能够触发广告；完全匹配，搜索字词中必须出现在方括号内关键词及其紧密变体，才能够触发广告。完全匹配由于对关键词的限制太死，总体也没有多少流量。个人使用较多的是广泛匹配+修饰符的情况，流量多，准确度也还不错，出价也相对其他两个匹配方式低一些。转化是个概率问题，准确流量多了，转化自然就会多起来。

明天我们将从谷歌搜索广告的类型，所需要准备的素材和出价模式，进一步了解搜索广告的神秘。敬请期待！