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北京|北京“降级”后的线下教培，在谨慎中等待曙光

北京|北京“降级”后的线下教培，在谨慎中等待曙光
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导语
7月20日 ， 北京重大突发公共卫生事件应急响应级别由二级下调为三级 。 这是继6月6日后的第二次降级 。 此次降级后 ， KTV、网吧、剧场和电影院等线下消费场景都允许限流开放 。
不同的是 ， 6月6日第一次降级后就有明确复课时间的线下教培机构 ， 这次何时能复课却没有答案 。 受新发地疫情影响 ， 6月初就做好的复课准备的机构等到了7月底 。 然而近日全国多地的疫情反复 ， 以及北京天通苑的确诊病例 ， 再次将复课时间向后推迟 。
推迟意味着持续增加的支出 ， 也意味着更严峻的复课条件 。 北京降级后 ， 不确定性的阴云依然笼罩着线下教培行业 。 疫情常态化将战线拉长 ， 线下复课不再是机构唯一的希望 。
转型线上、全国布局、开发新品类、业务精细化调整……线下教培机构在等待中行动 。 复课迟早会来 ， 但不确定性始终存在 。 降级后的北京线下教培行业 ， 就如一位双语幼儿园创业者所言：“能做的都做了 ， 现在就是在谨慎中等待曙光到来 。 ”
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北京二次降级后 ， 线下教培继续等待
7月20日 ， 北京再次降级 ， 疫情防控形势得到缓和 。 时隔半年 ， 北京的电影院也再次开放 。 然而线下教培机构复工时间并未通知 。
“9月份能开就不错了”“如果8月份能开 ， 那就太好了” ， 在被问到对线下复工时间的预测时 ， 多位教育从业者都不乐观 。 相比高考延期时暑假缩水的说法 ， 北京线下教培机构可能已经不再奢望暑假 。 悲观的背后是疫情常态化 。
疫情伊始 ， 何时线下复工就困扰着所有人 。 随着疫情防控局势的发展 ， 诸多乐观的预测都落空 。 疫情的反复 ， 也让“北京校外培训机构6月15日可申请线下复课”被暂停 。
从1月底疫情爆发到现在 ， 正好6个月 。 回顾年初行业内“准备3-6个月的现金储备”的说法 ， 现在看并不夸张 。 即便是按照最长时间（6个月）做准备的机构 ， 也已经面临现金流危机了 。
不能复工 ， 意味着线下营收归零 ， 资金压力煎熬着北京所有线下教培机构 。
在北京有两家小型幼儿园的贾凯辉 ， 现在每个月最少亏损10万 。 “熬着吧 ， 等复工就好了” ， 但对于什么时候可以复工 ， 他并没有回答 。 相比贾凯辉 ， 在北京有20家直营店的未来之星创业营5&6期校友、宝贝计画创始人杨帅要更煎熬 。 疫情期间每个月100万的房租支出是硬碰硬 ， 不能复工的现状也是硬碰硬 。
北京不能复工 ， 未来之星创新院校友、菲动武道体能创始人胡银保选择到外阜门店考察 ， 看复工后市场的情况 。 “复苏之后 ， 机构如何去适应市场的变化 ， 这是我们非常看重的” ， 他表示 ， 将把外阜的经验用到复工后的北京门店 。
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疫情催生变化：转型线上 ， 开发新品类 ， 卖掉机构
疫情爆发以来 ， 线下教培机构如何坚持下去的问题始终存在 。 北京地区一直未能复工 ， 情况要更加严峻 。 完成教学交付才有营收 ， 转线上成为大趋势 。
背负着每月100万房租支出的压力 ， 杨帅在疫情期间选择做线上业务 。 最早试水“短视频+直播” ， 随着爆款作品的持续产出 ， 很快成为粉丝数百万的“网红大V” 。 获得最初的线上用户后 ， 推出线上小班课程转化 。
已经在线下被验证过的王牌产品“变变变”和“画绘本” ， 同样成为线上的拳头产品 。 杨帅表示 ， 凭借线上业务 ， 6月份已经开始盈利 。 7月份 ， 线上学员将达到4000人 ， 将近此前线下学员数的一半 。
在转线上的热潮中 ， 也有机构试水后放弃 ， 寻求更适合自己的路 。
在核算转线上的支出和储备资金后 ， 菲动武道体能创始人胡银保将精力放在如何保住核心团队上 。 此外 ， 在他看来 ， 武道体能品类转线上的难度也更大 。 在暂时放弃线上后 ， 4月份 ， 菲动武道体能开始尝试户外 。
【北京|北京“降级”后的线下教培，在谨慎中等待曙光】在胡银保看来 ， 户外是场景的延伸 ， 在教学上与武道非常接近 。 户外体能的产品一方面可以盘活现有教室资源 ， 另一方面也自带市场效果 。 他表示 ， 北京线下复工后 ， 也会立刻增加户外体育课程 。
而在经历了几次线上课的探索后 ， 做幼儿英语培训的王丽选择把机构卖掉 。 “低幼年龄段线上业务难做 ， 师资、技术、资金也都是问题 。 ”考虑再三 ， 她决定把机构卖给某互联网大厂 ， 储备好创业资金 ， 等疫情恢复后再创业 。
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从粗放型到精细化：不吃现金流、做产品服务
迟迟未至的线下复工 ， 是煎熬 ， 也是机会 。 不论是新增线上业务 ， 还是开发新的品类 ， 亦或是卖掉机构及时止损 ， 背后都是对已有业务的重新思考 。
对于6月份实现盈利 ， 线上超过线下的宝贝计画 ， 杨帅表示：“如果没有疫情逼一把 ， 线上业务不可能这么快 。 ”此外 ， 开发线上录播内容 ， 赋能加盟校也是宝贝计画在疫情期间的新尝试 。
在胡银保看来 ， 疫情挑战着教育行业的发展模式 。 “教育行业不再吃现金流 ， 要做产品服务 。 ”菲动武道体能的户外体能类课程的开发 ， 离不开疫情期间对业务的重新思考 。 “现在相当于一个机会 ， 重新看原本粗放型的经营方式是否有改进的空间 ， 以及如何改进 。 ”
北京线下教培机构复工时间依然未确定 。 但可以确定的是 ， 线下教培机构在等待 ， 也在变化 。
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