江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

“另类”的艾多美，凭什么首日开张出货量就破千万？

导语：
这是一家韩国企业 ， 在2016年“漂洋过海”来到中国 ， 落户山东烟台 ， “磨叽”了几年后 ， 终于在新冠肺炎疫情爆发的今年开张了 。
今年4月1日 ， 艾多美（中国）正式开放注册会员（已超百万人）；7月10日 ， 艾购商城正式开放 ， 首日开张出货量破千万 ， 会员和经销商也持续受到高热度关注 。 它为什么这么“豪横”呢？
直销邦讯2020年突如其来的新冠肺炎疫情肆虐神州大地 ， 给实体经济重重一击 ， 大量企业处在水深火热中 ， 众多中小型企业倒闭 ， 大家都感叹 ， 今年实在太难了 。 可是 ， “危”与“机”从来就是一对孪生兄弟 ， 在新冠肺炎疫情的阴霾下 ， 就有这么一家企业突“危”而出 ， 引起了业界的关注 。
它 ， 便是艾多美 。
艾多美在中国是一家会员制电商平台 ， 免费注册会员后 ， 会员可通过艾多美的网上购物商城购买产品 ， 享受会员价 。 为了提升会员的服务体验 ， 艾多美与符合资格的经销商法人主体签订合同 ， 由经销商作为“消费规划师”提供全方位、专业化的服务 。
艾多美并不是土生土长的中国企业 ， 它的“娘家”是韩国 。 艾多美是韩国本地的直销企业 ， 超过350万会员 ， 是韩国会员数最多的直销企业 。 目前 ， 艾多美事业覆盖全球十几个国家和地区 ， 全球共有670万会员 。 2019年 ， 艾多美全球综合销售额为1兆6000亿韩币 ， 折合约为100亿人民币 。
在疫情的经济寒冬中 ， 是什么让艾多美火了一把呢？
两个“绝对” ， 只卖“大众精品”
艾多美崛起的秘诀就是绝对品质、绝对价格 。 这是什么意思呢？当价格相同时 ， 艾多美产品的品质优于同类产品；当品质相同时 ， 艾多美产品的价格更优惠 。
为了“两个绝对”的目标 ， 艾多美严把产品质量 。 从原料开始 ， 艾多美全程跟进产品生产的全过程 ， 并持续进行相关改进工作 。 为了保证产品的过硬品质 ， 艾多美的产品成本高于同行业水平 ， 2018年度审计报告显示 ， 艾多美的产品成本比重是44.92% ， 比同行业的平均水平高出10%以上 。 这时有人会想 ， 产品成本这么高 ， 那产品价格肯定也会水涨船高 。 艾多美在保障合作企业恰当公正的利润前提下 ， 降低进货价格和降低毛利率 ， 来保持产品“美丽”的售价 。
以产品为导向 ， 以消费者为中心 ， 对于艾多美来说 ， 这并不只是嘴上说说而已 ， 是切切实实付出了行动的 。
艾多美通过“大众精品策略” ， 从制定产品价格的时候起 ， 坚持只根据产品本身价值来定价的基本原则 。 艾多美董事长朴韩吉曾说 ， 通过产品吸引会员 ， 而不是通过奖金诱导人群 。 由产品来开拓市场 ， 而不是由人开拓市场 。 直销就是一个流通渠道 ， 其初衷是将产品和人结合在一起 。
正因此 ， 艾多美超高性价比的产品如磁铁般吸引了大家 ， 艾多美韩国会员中有90%是消费者 ， 只有10%的经营者 ， 这都是基于大家对产品认同 。
“另类”的艾多美 ， 坚持原则中心
除了超高性价比的产品之外 ， 艾多美特立独行的企业文化 ， 也是它引起瞩目的重要原因之一 。
艾多美有三大企业文化 ， 即原则中心文化、共同成长文化、分享文化 。 原则中心是艾多美企业文化的重中之重 。 在经营活动中一定要遵循原则中心 ， 小则从自己的行为和商业道德做起 ， 大则遵守公司规范和国家法律法规 ， 实现正道经营 。
在创立艾多美之前 ， 朴韩吉董事长一直奔走在寻找忠于原则、遵守原则的直销公司的路上 。
艾多美以“正善上略”——正直和善良为最好的战略为经营哲学 。 2012年 ， 韩国艾多美总部与经营者共同成立了自律委员会 。 自律委员会每周召开一次会议 ， 最初由政府、相关协会、公司主导的这些活动 ， 逐步转为经营者自发组织会议 。 通过定期的培训包括预防囤货结义大会、摒除恶习运营、预防违规短视频征集等活动持续的为了正直的文化而持续努力 。 只要做出脱离原则的行为 ， 就通过伦理自律委员会的审议 ， 并予以解除资格的最高制裁 。 据了解 ， 仅2018年 ， 艾多美解除资格58起 ， 资格停止45起 ， 停止奖金发放19起 ， 警告11起 ， 停止产生奖金5起 ， 总计对138个事业者的ID进行了制裁 。 可以说 ， 伦理委员会是艾多美可持续发展的根基 。
艾多美（中国）也将延续重视原则中心的文化 ， 据了解 ， 艾多美（中国）已进行各类合规培训上百场 ， 要求参会经销商进行宣誓、签承诺书等 。 公司还成立了合规部门 ， 处理了一批违规宣传的会员 。
只有真正讲原则 ， 才能维护自己的原则 。 即使有好的产品、好的经营环境 ， 但是企业的管理层或者奔波在销售一线的经营者们如不能坚守原则的话 ， 企业的成长很快就会停滞 。
正是因为坚持“绝对品质、绝对价格”和“正善上略”的企业文化 ， 艾多美才有了今天瞩目的成就 ， 不管是艾多美（中国）的会员或者是艾多美（中国）自身 ， 都对未来充满了期待 ， 相信疫情过后 ， 一切都会向好发展 。
牛顿曾说 ， “我之所以能成功 ， 是因为我站在巨人的肩上” 。 借助前人创造的优秀成果能让你在走向成功的路上事半功倍 ， 艾多美的成功经验值得我们借鉴与研习 。
想要了解更多成功企业的风采 ， 敬请关注全球轻创大会（中国区）暨第二届社交电商实战峰会 ， 本届大会将于2020年8月14-16日在广州举行 ， 主题为“新社交+新营销+新工具：重塑新局面” ， 届时 ， 国内顶级引流大师、微商大咖、社交电商鼻祖、直销元老等重量级嘉宾跨界交流、深度分享 ， 挖掘成功模式背后的商业逻辑和智慧 ， 为你助力企业及团队高速发展 。
参会热线
张小姐：18588883930
黄小姐：13430280062
【“另类”的艾多美，凭什么首日开张出货量就破千万？】唐先生：18565060282


    推荐阅读


    上一篇：燕妈畅想世界|香肠土豆焖饭，要让菜汁和米饭混合到一起

    下一篇：人事任命|最新消息：安徽省委副书记信长星出任青海省委副书记、省政府党组书记