售楼|售楼人员都有一双贼犀利的眼神
无论你是否从事房地产行业 ， 不管你是有房还是没房 ， 你或多或少都见过他们 ， 加过他们的微信 ， 和他们打过交道 。
他们就是售楼人员 。 
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出于了解市场的需要 ， 我们团队时不时会去到全国各售楼处踩盘 ， 看看最新的项目和产品 。
今天聊售楼人员 ， 得先从我一次失败的踩盘经历说起 。
当时我一个初出茅庐的毕业生 ， 在工作日的下午 ， 被安排独自去看某主推精装大平层的城市改善项目 ， 当天恰逢认筹日 ， 因此我完全没有问到有用的信息 ， 甚至没有被售楼人员完整的接待 。
最初我是怀疑是自己的问题 ， 是不是我的气质不行 ， 所以接待都比较随意 。
后来更深入了解这个行业之后 ， 才明白这根本不是气质的问题！
而是售楼人员的眼睛实在太锐利 ， 当我从踏进售楼处的那一刻起 ， 就已经被她那双火眼金睛速判定为一个非目标客户 。 
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所以一个成功的售楼人员都必须拥有的技能就是：快速准确辨别客户 。
他们一看一个准 ， 能够从年龄 ， 穿着 ， 口音 ， 甚至随行人员各种信息来分析判断 ， 到底来访客户是不是自己的目标客群 ， 是不是真的会在近期买房 ， 在自己手里成交 。
当初出茅庐的我 ， 碰上售楼人员专业的火眼金睛 ， 必然会被瞬间识破 。
走进售楼处的那一刻 ， 其实售楼人员就在盯着你了 。
进场姿态很重要 ， 几个人来的 ， 开的什么车 ， 年龄大概在几岁等等......从第一眼两分钟之内 ， 售楼人员就可以把进场用户画像描绘得淋漓尽致 。 
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是什么样的客户 ， 可能会有什么样的购房需求 ， 售楼人员能马上通过第一眼做出初步判定 。
通常孤身一人来看房的 ， 大都非意向强烈的客户 ， 这样的客户售楼人员后期要花很多心思去维护 ， 即便真要买房也要二次三次看房后 ， 才有可能成交 。
上车门槛较低的刚需盘 ， 如果一对年轻情侣走进售楼处 ， 就和项目匹配度很高 ， 售楼人员一定会对像这样匹配度高的精准客户 ， 全力出击 。 
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两个同性客户结伴而来 ， 如果是年龄相仿 ， 可能是朋友推荐看房 ， 年纪差很大的 ， 通常是长辈带着晚辈一起来 ， 比如爸妈和儿女之类的 ， 虽然财政权在长辈身上 ， 但是决定权在晚辈 ， 这种也属于有真实购房需求的客户 ， 决策周期会比较长 ， 倒也不会很着急着买 。
一家八口 ， 携家带口而来的家族型客户 ， 属于售楼人员最喜欢接待的客户之一 。 因为这么兴师动众来看房的 ， 多有购房资格 ， 资金也已准备好 ， 时间紧急 ， 成交可能性会很高 。 
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如果是一大波人以看房团的名义而来 ， 那就更是考验售楼人员的时候了 ， 看房车一到项目 ， 售楼人员就会用敏锐的目标盯着下车的这群人 ， 试图分辨出哪些是真实购房者 。
只热衷于喝咖啡和抢点心 ， 不看沙盘 ， 不看样板间 ， 甚至不关心现在项目在卖什么产品的 ， 很可能是托儿 。 
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好的眼力 ， 这是所有销售人员的共性 ， 虽然不是售楼人员特有 ， 但是在房地产行业 ， 如何对客户的精准判断 ， 更需要技巧 。
售楼人员对客户什么时间来看房 ， 也很敏感 。
他们一周最忙的时候 ， 就是周末 ， 因为大部分的客户都会选择在周末去看房而非工作日 。
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