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写作的枕藏|刘备请得诸葛亮出山：作为领导，会说话有多重要

东汉末年 ， 英雄纷争 。
争地盘、争权势、争名利 。
争得最狠的 ， 是人才！
只有有了人才 ， 地盘、权势、名利 ， 才会紧随其后 。
论人才 ， “伏龙”、“凤雏” ， 这对龙凤碾压众名士 ， 并列第一 。
若非要分出个伯仲 ， 还是外号“伏龙”的诸葛亮得票更多一点！
“良禽择木而栖 ， 贤臣择主而事”！
这个位居人才金字塔顶尖儿、大名鼎鼎的诸葛亮 ， 为什么会被资源差到寒碜的刘备招致麾下？
这个 ， 多半要归功于刘备的“话商”！
直白来说就是：会说话！
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诸葛亮在卧龙岗的时候 ， 有四位密友：
博陵的崔州平、颍川的石广元、汝南的孟公威和徐庶 。
闲聊时 ， 诸葛亮曾打趣这几位好友 ，
“你们如果做官 ， 可以做到刺史和郡守这样级别的！”
几个好友反过来问他 ， “那你呢？”
“这个嘛......”诸葛亮露出一个谜之微笑 。
【写作的枕藏|刘备请得诸葛亮出山：作为领导，会说话有多重要】我就笑笑 ， 不说话 。
很明显 ， 几个好友所能胜任的刺史、郡守 ， 根本不入他的法眼！
这个谜之微笑背后的自信和野心 ， 不言而喻！
有不少慕名而来的人想要请诸葛亮出山辅佐 ， 他都不动摇 。
“学会文武艺 ， 卖与帝王家” ， 是不假！
但前提是 ， 这个人得值得自己卖！
为什么会有隐居山林 ， 老死不愿做官的人？
并非不愿意做官 ， 而是不愿意做无道统治者下面的官 。
傲骄如诸葛亮 ， 一直不慌不忙地等着 。
直到有一天 ， 第三次前来拜访的刘备来了 。
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“玄德下拜曰：‘汉室末胄、涿郡愚夫 ， 久闻先生大名 ， 如雷贯耳 。 昨两次晋谒 ， 不得一见 ， 已书贱名于文几 ， 未审得入览否？’”
自我介绍里 ， 刘备先表明了自己的身份 ， “汉室末胄” 。
明确告诉诸葛亮 ， 自己有着强大的背景：我祖宗是皇上！
上来就说自己祖宗很牛 ， 有些肤浅和狂傲 。
刘备接地气地再介绍自己的第二个身份 ， “涿郡愚夫” 。
只一瞬间 ， 又谦虚地把自己降低到和诸葛亮这样的山野人为一个等级：
河北涿郡的一个普通人 。
介绍完自己的身份 ， 刘备很自然地夸赞诸葛亮并开始表达自己的诚意 ，
“你特别有名！我认识的人 ， 都夸你有学识！我来了两次 ， 都没能见到你 。 没办法 ， 我就给你写了一封信留下 。 不知道你看了没？”
刘备用词很到位 ， 提起自己的姓名 ， 自谦地用了“贱名”二字 。
在那个尊卑分明、等级森严的年代 ， 刘备这样的行为 ， 不仅仅是教养问题 ， 更是尊敬对方到极点的行为 。
在老百姓眼里 ， 当代皇帝姓刘 ， 这就是刘家的天下 。
刘备你再落魄 ， 也是皇室贵族 ， 何况现在认祖归宗 ， 已经被皇帝认为“皇叔” ， 且昭告天下了！
刘备的话 ， 十分诚恳 。
再者 ， 他在说这番话的时候 ， 还有行为动作——“下拜”！
堂堂皇叔 ， 这样的行礼 ， 是谁不谁都能受得起的吗？
举个例子 ， X主席的孙子到你家去 ， 热心地给你敬酒、夹菜 ， 你心里嘚瑟不嘚瑟？
俗话说 ， “好的开头 ， 是成功的一半！”
这么一个诚心诚意的开始 ， 刘备已经攻克诸葛亮的心理防线 。
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再往下走 ， 诸葛亮开始和刘备谈话 。
诸葛亮说 ，
“你的书信我看了 。 但我才疏学浅 ， 人也年轻 ， 没经验 。 担不起什么重任！”
“玄德曰：‘大丈夫抱经世奇才 ， 岂可空老于林泉之下？愿先生以天下苍生为念 ， 开备愚鲁而赐教 。 ’”
就这几句话 ， 刘备说出了好几层意思 。
第一 ， 孔明先生您是大丈夫！
第二 ， 先生您有难得的经世大才 。
第三 ， 您不是为我刘备打工的 ， 是在救天下苍生！
妥妥地！诸葛亮听得内心舒舒坦坦 ， 这才示意刘备继续说下去 。
换个不会说话的 ， 肯定是叽里呱啦造一大串没用的——
“跟了我 ， 保准你吃香的、喝辣的、搂年轻漂亮的！”
“我是孝景帝玄孙、中山靖王之后 ， 国有资质！你跟了我 ， 一辈子的铁饭碗 ， 不愁吃、不愁穿！”
“说句心里话！别看我刘备现在没什么成就 ， 只是个摆地摊儿的！用不了三五年 ， 我就能把公司做上市！昨天刚谈了一个亿的单子......”
刘备知道 ， 对于一个有才华的人 ， 想挖他的人不在少数 ， 别人能出的条件也比自己阔绰得多！
睿智如刘备 ， 他不硬碰硬 ， 迂回地走“农村包围城市”道路 。
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既然说到天下苍生了 ， 那就说说你的想法吧！
诸葛亮想给刘备来个面对面答辩 。
“汉室倾颓 ， 奸臣窃命 ， 备不量力 ， 欲伸大义于天下 ， 而智术浅短 ， 迄无所就 。 惟先生开其愚而拯其厄 ， 实为万幸！”
刘备由远及近 ， 先说了目标 ， 又把目标落地：
国家形势危急 ， 我斗胆有一些想法 ， 但是我智商不高、目光也短浅 ， 折腾很长时间 ， 到现在都没什么成就 。
只盼望您能指导辅佐我！
如果您肯出力 ， 我愿花光此生所有运气！
有目标、有想法、有自我评判、有对执行人的期望 ， 刘备扔出一个话题 ， 抛砖引玉 。
接下来 ， 就是诸葛亮的愤青式言论 。
臭骂董卓、指责曹操、批判袁绍、说说孙权、唠唠刘璋、咒咒刘表......
比起诸葛亮的口若悬河与出口成章 ， 刘备更多的是谦和诚 。
诸葛亮 ， 文 。
刘备 ， 质 。
“玄德拜请孔明曰：‘备虽名微德薄 ， 愿先生不弃鄙贱 ， 出山相助 。 备当拱听明诲 。 ’”
刘备很懂得放低自己 ， 像一个学生一样 ， 给了诸葛亮足够的尊敬与面子 。
当听到诸葛亮说不愿意的时候 ， 刘备求贤的决心也丝毫不减 ， 但他没有让自己低到尘埃里 ， 而是在尘埃里摘下一朵花 ， 献佛给孔明 。
“玄德泣曰：‘先生不出 ， 如苍生何！’”
会说话的人 ， 都是心理专家！
刘备深知诸葛亮的心理 ， 所以 ， 他亮出的王牌不是自己能给多少工资、自己的家族有多牛逼、自己未来的成就会有多大 ， 而是给了诸葛亮一个大义而又辉煌的梦！
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“隆中对”里 ， 诸葛亮占据才和能 ， 刘备贡献着谦与诚 。
自这番谈话开始 ， 刘备所行的礼 ， 共有三拜、一拱手和一哭 。
最终 ， 诸葛亮被刘备的诚意所打动——愿效犬马之劳！
刘备请得诸葛亮出山 ， 诚意有一半的功劳 。
另一半 ， 则归功于刘备的“话商” 。
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现实中有不少人会是 ， “刀子嘴豆腐心”、“心不坏 ， 嘴没边儿”、“我说话不好听 ， 你可别介意啊！”......
这样的人 ， 往往都是 ， 把事情坏在嘴上 。
好事也做了 ， 对方却并不怎么愿意领情 。
人与人交往 ， 首先是交心 。
有交心 ， 才能有交情 。
而交心 ， 是从交流开始！
语言 ， 是一门艺术 。
好的话语 ， 可令人如沐春风 。
语言 ， 也是一味药 。
一句可医人 ， 一句可伤人 。
会说话 ， 不是一味盲目地说对方好 ， 而是用恰当的方式说出打动对方心肠的话 。
每个人都渴望被懂得、被理解、被尊重和被欣赏 ，
而一句体己又诚恳的话 ，
恰好说明了：
你的内心 ， 我懂！
——枕藏
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