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电商在线|猫狗拼齐上阵，“免费水果”换的是什么？


电商在线|猫狗拼齐上阵，“免费水果”换的是什么？
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大家好 ， 我是从业五年、月薪五千 “三五青年”五环君 ， 一个用大白话讲硬核商业的靓仔 。
总是有人问我月薪五千是怎么活下来的？其实媒体、***这一行基本是底薪+稿费 ， 五环君底薪五千 ， 具体能拿多少稿费取决于你们的关注和视频的播放量 ， 你懂的 。
但是最近五环君的视频播放量有点惨淡 ， 换算下来 ， 到手的钱也越来越少 。 你们知道贫穷是什么滋味吗？就是下班路过水果店 ， 直奔特价打折区挑挑拣拣 。
这样下去真的有点惨 ， 五环君决定去试试传说中的“多多果园”和“芭芭农场” ， 最近某宝、某东、某团全都上线了这个功能 ， 每天浇水就能拿到免费水果 ， 简直是白嫖党的福音 。
电商在线|猫狗拼齐上阵，“免费水果”换的是什么？
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【电商在线|猫狗拼齐上阵，“免费水果”换的是什么？】
五环君满怀希望 ， 每天进去遛一遛 ， 就等着哪天水果成熟 ， 可以坐收水果 。
但是……一个月过去了 ， 五环君的果树还是没有结果
所以五环君决定扒一扒这个所谓“免费水果”到底是怎么回事 ， 平台白送你水果为了啥？这个算盘最终的获益者又有谁？为什么猫狗拼送的是苹果而不是苹果手机 。
从结果导向的羊毛党思维跳出来之后 ， 五环君恍然大悟 ， 互联网的世界 ， 哪有什么免费的午餐 ， 不过是用户与平台之间的价值交换 。 作家茨威格曾经说过：“所有命运赠送的礼物 ， 早已在暗中标好了价格 。 ”
我们来算算等价交换的两边分别是什么 。
首先我们这些羊毛党免费拿到的水果确实是平台真金白银从水果老板那里买来的 ， 天猫每天至少有几十万单的水果发出去 ， 粗略估计 ， 每个月也就是600万单 。
五环君的七舅老爷 ， 是果园的忠实用户 ， 一般一个半月能收到3斤芒果 ， 算下来十几块钱 ， 再乘以刚才说的单数 ， 计算下来一个平台每月会烧掉8000万左右 。
8000万对于五环君是天文数字 ， 对平台来说意味着什么呢？
我们来看看拼多多日常花钱的量级 。 2020年的第一个季度 ， 拼多多营销费用支出92.72亿 。 相比之下 ， 8000万就是九牛一毛 。 看起来性价比吊打百亿补贴 。 再说财富排中国第二的黄某峥他根本不在乎 。
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等号的另一边是什么呢？
拼多多号称1亿人都在玩多多果园 ， 也就是说 ， 8000万换取了1亿人最少长达一个半月的浏览、分享、购物 。
再等价换算一下 ， 上个季度 ， 拼多多活跃消费者多了4900万 ， 市值上涨了几百亿美金 。
活跃度提升了 ， 你能忍住不剁手吗？天猫的数据就很扎心 ， 进农场收了水果的人 ， 六到七成会继续购物 ， 转化率非常高 。
以五环君为例 ， 这一个月里 ， 为了让果树茁壮成长 ， 我早上起来第一件事就是浇水 。 对平台来说 ， 这叫培养用户习惯 ， 提高了平台的DAU ， 也就是日活跃用户数 。 我还得下载关联应用 ， 比如某东会要求下载某东金融 ， 五环君的手机都要被这些没用的APP塞满了 ， 这叫为子产品引流 ， 先富带后富 。 还要浏览商品 ， 且有时间限制 ， 这叫增加消费可能性 ， 同时卖商品展示广告给那些被浏览的商家 。 分享好友 ， 那就是社交裂变了 ， 对平台来说是拉新和老用户的召回 。
总结一下 ， 免费水果的成本（8000万）远远小于 ， 活跃用户数据带来的市值增加+购物GMV带来的营收+卖出去的广告
你以为薅了电商平台的羊毛 ， 其实咱们都成了别人漂亮财报背后的工具人 。
当然 ， 最大赢家还是水果商 。 你想啊 ， 一天几十万的水果订单 ， 这解决了多少水果老板的饭碗啊 。 而且更关键的是 ， 世界上最深厚最低成本的友谊就是把我白嫖的方法告诉你 。 人传人 ， 用户越来越多 ， 水果老板笑开了花 。
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你们可能还有一个小问号 ， 为什么苹果摊老板成为了“天选之子”呢？送苹果手机他不香吗？为什么不给库克一个发财的机会 。
废话因为他贵 。 也有人问那为什么不是蔬菜、大米 ， 为什么不是饼干、巧克力 ， 为什么不是纸巾、垃圾袋 ， 明明这些东西也都挺实用的
五环君给你画知识点 ， 如果用实物激励用户 ， 最好遵循这样三个标准 ， 高频、刚需、易耗 。
水果就是这样的品种 ， 比饼干这些零食接受的人更多、更高频 ， 又比蔬菜更保鲜 ， 比起纸巾、垃圾袋这种有品牌鄙视链的东西来说 ， 它来自田园 ， 几乎没有三六九等 ， 贪便宜也不丢脸 。
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既然看明白了 ， 五环君决定从今天起 ， 除了做任务 ， 坚决不买东西不拼单 ， 想想平时玩手游 ， 五环君也鄙视人民币玩家 ， 而自己靠着日复一日的打怪升级 ， 还是该通关通关 。 毕竟播放量一直没有起色的五环君 ， 最不值钱的就是时间 ， 对下沉市场的老铁也是这个道理 ， 哦不 ， 他们比我有钱 。


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