原创 凯翼汽车刘宏伟：产品营销渠道多点开花，全面开启战略2.0时代
说实话 ， 在今年成都车展之前 ， 很多主机厂、经销商包括媒体并不看好成都车展的客流量以及成交量 ， 其一因为西博城本身的地理位置太远 ， 其二担心受到疫情的影响人气会过于惨淡 。
【原创 凯翼汽车刘宏伟：产品营销渠道多点开花，全面开启战略2.0时代】但是 ， 天生爱热闹的成都人总能带来意想不到的惊喜 。 进入观众日当天 ， 各大展馆就进入了“火爆状态” ， 很多展车外更是排起了长队 。
而在2号馆6号展台的凯翼汽车以全产品矩阵亮相 ， 靓丽青春的展台风格、时尚潮流的布景设计以及丰富有趣的互动体验 ， 同样吸引了很多消费者的驻足观看 。
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而在凯翼汽车的专访间 ， 汽车生活见到了凯翼汽车有限公司副总经理刘宏伟 。 刚结束上一场专访的他风尘仆仆的赶过来 ， 刚坐定他就迫不及待的打开话匣子 ， 介绍起成都车展凯翼汽车的参展阵容 。
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“这次凯翼汽车亮相了三款车型 ， 主角就是前段时间刚刚上市的凯翼
炫界(参数|图片) ， 一款专为年轻人打造的潮流SUV ， 另外两款则是凯翼汽车经典车型 ， 凯翼X3(参数|图片)和凯翼X5(参数|图片) 。 ”刘宏伟说 ， “众所周知 ， 成都车展是今年第一个举办的A级车展 ， 也被称为最能卖车的车展 。 我们希望通过这次车展 ， 将凯翼汽车全新的品牌形象、年轻潮流的车型以及以客为尊的服务理念传达给消费者 ， 让他们感受一个全新的凯翼汽车 。 ”
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2014年 ， 凯翼汽车诞生于芜湖 ， 背靠奇瑞 。 2019年 ， 凯翼汽车完成西迁 ， 正式入驻宜宾 。 2020年6月 ， 凯翼汽车推出了首款在宜宾工厂生产的SUV炫界 ， 将年轻人喜欢的颜值、智能、大空间、强动力全部集结在一起 ， 主打年轻消费群体 。
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2019年底 ， 凯翼汽车智慧工厂竣工投产 ， 除了同步国际生产标准 ， 具备自动化、柔性化、模块化、节能化、智联化、信息化六大特色之外 。 智慧工厂还围绕精益生产体系 ， 建立健全了“智能冲压、智能焊装、智能涂装、智能总装”的四大工艺 ， 并且能够实现轿车、SUV以及MPV三大系列传统和新能源车的生产 。 “如今 ， 凯翼汽车在各个方面都完成了储备 ， 并且迎来了发展的高峰期 。 过去没有产品 ， 现在不光有了全新的产品 ， 我们还会按照节奏推出全新轿车、SUV、MPV还有新能源车型 。 ”刘宏伟表示 。
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在成都车展的品牌发布会上 ， 凯翼汽车总经理高雷对“7新凯翼”做了全新解读 ， 即凭借“新资本、新团队、新工厂”推出适应年轻人的新产品、提供符合年轻人用车习惯的新服务以及更加青春靓丽的品牌新形象 ， 并宣布全面开启凯翼汽车2.0战略 。
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“凯翼汽车实现更好发展的突破点就是产品本身 ， 而与之匹配的就是与产品贴合的营销 。 ”刘宏伟说 ， “在炫界身上 ， 我们采用了明星代言的方式 。 其次 ， 通过直播、短视频、抖音挑战赛等年轻人喜闻乐见的形式 ， 第三依靠强大网络的同时 ， 积极组织符合区域市场的地推活动 ， 带动年轻的消费群体更直观的了解炫界 ， 了解凯翼汽车 。 ”
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据刘宏伟介绍 ， 目前凯翼汽车针对区域实行“一城一代”的渠道销售模式 ， “在一个相对封闭的授权区域之内 ， 你可以深耕细作 ， 心无旁骛的经营 ， 不受其他的干扰 。 ”
如今 ， 凯翼汽车在全国范围内拥有235家一级4S店 ， 接近400家的专营店以及300家超市型连锁店 。 “目前来看 ， 仍有很多空白的市场等着我们挖掘 。 到今年底 ， 我们希望凯翼汽车一级网络规模扩大至300家 ， 二级网络规模扩展到700家以上 。 ”刘宏伟表示 。
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“今年上半年虽然受到疫情影响 ， 但是前期凯翼汽车处于新车的筹备期 ， 所以对我们影响并不是很大 。 虽说今年车市销量下降已是定局 ， 但是我认为从7月份开始到8、9月份 ， 市场会迎来一波小高峰 ， 所以凯翼汽车对未来始终保持着信心 。 ”刘宏伟说 。
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凯翼汽车名字意为“凯旋之翼” ， 其中车标也由企业名称演化而来 ， 其中“V”代表胜利 ， 有着“Victory”凯旋以及“Value”价值之意 ， 喻示将实现客户价值以及社会价值作为企业实现自我价值的胜利之道 。
这次 ， 携重磅SUV车型炫界回归的凯翼汽车 ， 相信会凭借扎实的造车工艺、2.0战略的全面布局以及年轻化的理念 ， 会重回汽车市场竞争主赛道 。
图片来源于凯翼品牌官方
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