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鬼谷子|如何让地位高的人更愿意提携你？前言04多求助( 三 )


假设不小心做了（比如说帮了你）怎么办呢？
这时大脑会自动校正认知以逃离“认知失调”的痛苦 ， 会反过来说服自己帮你是对的 ， 甚至会说服自己喜欢上帮你这件事 。
因此 ， 只要你能让地位高的人帮你一次 ， 他就有更大的概率帮你第二次或第三次 。
如果你在找地位高的人帮你之前 ， 能做到先“吃亏”让对方认为你值得帮 ， 那么求助成功的概率就更高了 。
05 先吃亏 我们在与地位高的人交往时 ， 一开始要愿意吃亏 。
为何呢？
因为地位高的人能给你提供的价值 ， 比你能给他提供的价值多得多 。
而且愿意跟地位高的人结交的人很多 ， 也不差你一个 。 如果你一开始就追求等价交换 ， 甚至是溢价回报 ， 那么多人在排队 ， 他为何要选择跟你交往呢？
因此 ， 在跟地位高的人交往时 ， 如果有吃亏的机会要把握住 ， 就是你们建立信任的一个好的开始 。
比如 ， 在职场中出现了小事故 ， 你可以帮着领导一起担待下来 ， 这样你的领导对你的好感度和信任感就会大大提高 。
而且 ， 你的吃亏会让领导对你有所亏欠 ， 这种亏欠总会在一定的时间之后以更大的价值回报 ， 重新回到你的身上的 ， 因为地位高的人能给你提供的价值更大、资源更多 。
当然吃亏也要有个度 ， 一定要在自己可承受 ， 以及可持续发展的范围内 ， 不能一个亏吃下来连翻本的机会都没了 。
毕竟我们吃亏的根本目的还是为了自己 ， 是以当前的吃亏换取未来更大的回报的 。
06 有价值 美国著名的社会学家霍曼斯在他的「社会交换理论」中指出：
任何人际关系 ， 其本质就是交换关系 。很多人之所以与地位高的人相处不好 ， 核心原因在于他们总是希望从地位高的人那里获得更多有价值的东西 ， 但自己却拿不出什么可以交换的 。
这个世界上没有免费的午餐 ， 只有我们自己变得有用、有价值 ， 地位高的人才更愿意为我们提供他们的资源 。
因此 ， 跟地位高的人处好关系最本质的一点就是让自己越来越有「可交换价值」 。
这一点做到了 ， 哪怕前面五点做得不太好也影响不大；但假若这一点暂时做不到 ， 那你就要在前面五点上更认真地发力了 。
07 总结 我们没必要对地位高的人溜须拍马 ， 因为这只会让别人瞧不起你或利用你 ， 而不是帮你、提携你 。
我们也不需要避讳跟地位高的人交往 ， 认为这是奉承或巴结 。
相反地 ， 我们要多多主动跟地位高的人交往 。
因为地位高的人往往有更多的社会资源、社会阅历或学识 ， 无论你是出于怎样的目的跟他们交往 ， 地位高的人都至少能给你更多的见识、更好的问题处理方式参考 。
如果你还能用好这篇文章建议的六点技巧（多揣摩、搭关系、肯低头、多求助、先吃亏、有价值） ， 你甚至可以获得地位高的人的青睐 ， 给你各种资源的支持和帮助 。
所以 ， 还等什么呢 ， 赶紧找个地位高的人交往去吧~


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