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左手|左手科技右手金融 茅台豪华朋友圈扩容( 三 )


“后千亿时代 ， 茅台需要新的增长极 ， 跨界合作、拓宽边界也是路径之一 。 合作内容因人而异 ， 只要客户群有重叠 ， 总能找到共鸣 。 ”7月27日 ， 白酒营销专家、中原基金执行合伙人晋育锋对时代周报采访人员说 。
当日 ， 酒水行业研究者欧阳千里对时代周报采访人员表示 ， 茅台的畅销 ， 不依赖政务人群 ， 就要依赖商务人群 。 茅台频繁与大企业沟通 ， 一是寻求异业合作的机会 ， 二是通过大企业的商务圈层来销售平价茅台 。
蔡学飞认为 ， 这些企业都属于规模性企业 ， 在各个行业都有举重轻重的地位 ， 茅台与这些企业不断加深合作 ， 既有利于茅台的产品销售工作 ， 也有利于进一步提升茅台品牌价值 ， 强化其高端白酒市场的地位 。 此外 ， 通过与这些行业领袖或强势企业的合作 ， 茅台能够进一步提升其直营中团购的占比 ， 从而配合其直营化策略的推进 。
金融野心
在茅台的商业布局中 ， 隐藏在金融领域的野心尤其不小 。
实际上 ， 茅台在金融领域的扩张早已如火如荼 。 2013年3月 ， 茅台财务公司注册成立 ， 贵州茅台持股51% ， 茅台集团持股35% 。
2014年下半年 ， 茅台建信（贵州）投资基金管理有限公司和茅台建银（上海）融资租赁有限公司成立 ， 这两家公司均为茅台同中国建设银行旗下的建信信托有限责任公司合资成立 。 天眼查数据显示 ， 截至目前 ， 茅台集团的持股比例分别为51%和75% 。
然而 ， 茅台的金融之路也颇为曲折 。 2016年底 ， 茅台联合隆成金融集团、华康保险等5家公司 ， 拟设立广东丝路证券股份有限公司 。 不过 ， 截至目前 ， 该证券公司还未有下文 。
进军证券失意之后 ， 茅台开始布局保险领域 。 2017年2月 ， 由茅台相对控股的华贵保险正式开业 ， 这也被视为茅台拓展金融板块的关键性一步 。 此后 ， 茅台还参股贵州银行（06199.HK）、贵阳银行（601997.SH）、贵银金租等多家金融企业 ， 如今 ， 贵阳银行和贵州银行已相继上市 。
2017年8月 ， 茅台董事会通过《关于筹建成立茅台集团金融控股公司的议案》 ， 将成立茅台集团金融控股公司 ， 打造除酒业板块以外最大的收入和利润中心 。 3年过去 ， 成立茅台集团金融控股公司一事仍没有进一步消息 。
历任茅台掌门人也颇重视金融布局 。 李保芳曾于2017年回复媒体表示 ， 公司希望借此打造一个新的增长领域 ， 让金融成为茅台第二大业务支柱 。 2019年底 ， 李保芳再次强调 ， 茅台要为未来的平衡发展做好准备 ， 要集中精力做足酒文章和做好金融板块 。
3月17日 ， 刚上任不久的高卫东出席茅台集团召开的2020年金融工作会暨内控风险整改专题会 。 听取汇报后 ， 高卫东表示 ， 事实证明 ， 茅台在过去几年内积极拓展金融业务的战略决策是正确和必要的 ， 目前 ， 集团金融体系架构已初步形成 ， 为金融板块未来的发展奠定了坚实基础 。 高卫东还对金融板块进行定调：茅台金融要找准定位 ， 做大体量 ， 努力成为茅台发展又一增长极 。
在高卫东的行程中 ， 也多次出现其与金融机构进行座谈的场景 。
3月31日 ， 高卫东与到访茅台的中信证券华南股份有限公司董事长胡伏云一行就金融服务合作进行座谈交流 。
6月4日 ， 高卫东与海通证券党委副书记、总经理瞿秋平一行进行交流座谈 。 当日 ， 高卫东还与中国农业银行贵州分行党委书记、行长李运就未来交流合作进行了座谈 。
7月8日 ， 高卫东与到访的平安集团总经理兼联席首席执行官、平安银行董事长谢永林一行座谈 。
7月27日 ， 中国食品产业分析师朱丹蓬对时代周报采访人员分析道 ， 高卫东这一系列布局为后千亿时代的茅台奠定了坚实基础 ， 茅台不只是一个茅台 ， 未来更多可能会成为贵州的融资平台 ， 这是茅台的一个历史重任 。 这也意味着 ， 茅台不仅要把酒业做强 ， 还要作为贵州的一张名片进行资源整合 ， 未来茅台更多会往全方位的方向发展 ， 成为一个综合型大国企 ， 除了酒业之外 ， 还会涉及金融、扶贫等多个领域 。


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