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周杰伦|下载量一日增长135%，周杰伦给快手带来的远不止一场直播( 二 )


对于商家而言明星直播始终无法看到收益 。 罗永浩直播观众及销量较首场下降了80% ， 吴晓波天价坑位费仅卖出十几罐奶粉 ， 小沈阳直播带来了退货潮 。
快手则巧妙地避开了这种尴尬的局面 ， 一方面在于快手本身并不缺带货明星 ， 在凤凰网与WeMedia、鞭牛士、新腕儿联合发布的《6月直播电商主播GMV月榜top50》中 ， 快手在前20名中占据了8位 ， 仅次于淘宝直播的11位 ， 其中6名为快手自身孵化的网红 。
周杰伦|下载量一日增长135%，周杰伦给快手带来的远不止一场直播
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另一方面 ， 与其薅明星的流量 ， 快手更想借助明星的影响力、带动性和品牌吸引力达到破圈的目的 ， 让大众知道快手并不只有“老铁没毛病” ， 还有酒与故事、诗歌和远方 ， 吸引更多一二线城市年轻人的关注 。
选择周杰伦的背后 ， 是快手看中的这位天王自身具备的国民话题性与他在80、90一代用户中的高渗透率与影响力 。
手握1.7亿直播日活流量的快手 ， 在迎接更多明星到来的时候 ， 不是选择时下最流行的直播带货 ， 而是针对每个明星的特点策划更符合他们人设的直播——在周杰伦之前有黄渤褪去影帝外衣和快手手艺人一起互动捏泥人、做手工 ， 也有张杰空降王者荣耀直播间跟游戏粉丝互动 。
度过高速增长期的快手需要探索更多可能性 ， 需要不断拓展自己在向上圈层中的边界 。 这一点从它对明星入驻的态度转变上就可见一斑 。
2018年 ， 快手罕见地挑选了明星代言人 ， 那时候快手表示 ， "让明星入驻 ， 并不是让他们改变我们的社区文化 ， 而是让明星融入我们的社区文化 。 真实是快手对所有用户的共同要求 。 "那时候入驻的明星更大的身份还只是一名普通用户 ， 他们的到来是为了宣传快手平等的文化 ， 丰富平台内容 。
但两年后 ， 快手不仅转变了明星入驻的态度且正在这一垂类赛道上持续加码 。 快手的目的更加清晰明确：明星的到来不单可以更显著提升快手在年轻人圈层的品牌影响力 ， 也可能作为业务破圈的抓手 。 也因此 ， 明星化策略成为今年快手3亿用户之后 ， 与竞争对手们贴身肉搏的重要发力方向 。
在这样的背景下 ， 每一位明星的入驻都能得到快手最鼎力的资源、流量支持与最贴近明星特质的策划 。
可以看到 ， 在明星的入驻上 ， 目前黄子韬、林更新、郑爽等明星已开设快手账号 ， 他们正在增强快手在潮流、年轻化、潮流感等方面的品牌调性 ， 为平台“上浮”奠定年轻用户拉新基础 ， 提升在主流娱乐圈里的影响力 。
周杰伦|下载量一日增长135%，周杰伦给快手带来的远不止一场直播
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从周杰伦到郑爽 ， 快手的明星化策略沿着“顶级影响力”的方向运作 ， 看重的依然还是明星效应下的流量与品牌号召力 。 如今 ， 抖音与快手双方之间的竞争已经在各个维度展开 ， 以周杰伦为代表的明星们纷纷入驻 ， 也代表着快手正在加速 ， 补足顶级流量的板块 。
从坂本龙一现身、和UCCA联手的线上音乐会 ， 到宝石GEM老舅直播间为一线医护战士们的首唱《出征》、再到萧敬腾、孟庭苇、谭维维、Click#15、面孔乐队等人的加入,仅仅在直播+音乐上 ， 快手就展现了各种不同风格的直播 。 这让快手在品牌感知上 ， 展现出了更多的可能性：它不仅可以是真实的、淳朴的 ， 还可以是高雅的、炫酷的、充满人文质感的 。
周杰伦|下载量一日增长135%，周杰伦给快手带来的远不止一场直播
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通过这一系列努力 ， 快手的破圈取得一定成效 ， 它也正在逐渐撕掉自己身上地域性、土味与下沉圈层的固有标签 ， 转而走向一个更国民、更多元的快手 。 一方面 ， 3亿DAU之上 ， 以周杰伦为代表的顶流明星将是新一阶段拉新促活的重要推动力；同时 ， 娱乐明星天然就是“私域流量”的代言词 ， 每一位顶流明星们的入驻 ， 都是明星私域与快手公域的融合 。 而明星们产出的高质量内容也将进一步抬升整个快手平台的品牌价值 。
过去一年 ， 快手一直在强调生态建设 。 生态不仅意味着它的流量分发普惠机制让每一个人都有发声和表达自己的机会 ， 也应该是每一个普通人都能看到和消费更多优质内容的机会 。 明星就是让快手这个内容“图书馆“更加繁荣的杠杆 。
在有史以来卷入C端用户最多的这场互联网战争面前 ， 快手正在以一种解放思想的态度 ， 摆脱来自价值观的自我束缚 ， 更灵活 ， 更激进 。
【周杰伦|下载量一日增长135%，周杰伦给快手带来的远不止一场直播】而明星 ， 其实是扶持优质内容和优质创作者的加速器 。


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