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口红|一个美术生告诉你：为何李佳琦卖口红能“火爆”，售其他产品则难以“出圈”？

_原题是：一个美术生告诉你：为何李佳琦卖口红能“火爆” ， 售其他产品则难以“出圈”？
口红|一个美术生告诉你：为何李佳琦卖口红能“火爆”，售其他产品则难以“出圈”？
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文丨十二不惑
红色能激起人雄性荷尔蒙的分泌 ， 提高性感 。
在运动比赛中 ， 身着红色服装者往往能够取得更好的成绩 。 在中国 ， 红色表示喜庆 ， 比如春节贴的对联 ， 家里挂的中国结 ， 以及传统婚礼上都用红色来装束 。
小时候 ， 老师批改学生作业 ， 往往用红色笔 ， 因为红色显眼 ， 能引起注意和发挥警示作用 。
互联网时代 ， 无论是每年的“双十一”、还是“618”电商购物节 ， 阿里和京东 ， 以及后期之秀拼多多 ， 他们的促销活动 ， 往往使用的是红色 ， 就连logo也一样均为红色 。
这其实是有原因的 ， 因为红色本来就能激起人的购买欲望 。 红色似乎天生是为电商 ， 为购物特意准备的 。
而红颜色的商品 ， 也自然容易成为网红产品 。
小红虾、口红就是最为典型的例子 。
01、因红色而走红
说到李佳琦 ， 几乎无人不知 ， 无人不晓 ， “口红一哥”、“美妆博士”、“网络红人” 。
作为移动互联网时代的主要阵地 ， 微信朋友圈、淘宝、抖音、快手等 ， 李佳琦可以说是无处不在 。
特别是提到口红 ， 很多人第一时间想到是李佳琦 ， 而不口红本身 。 就像谈到手机 ， 第一时间联想到的是iPhone ， 提到女企业家或者空调 ， 映入眼帘的是董明珠一样 。
如此高的品牌联想度 ， 不是花几千万或上亿元广告费就能达到的 。
可以想象李佳琦的知名度和商业价值极高 。
然而 ， 在成为口红一哥和超级网红之前 ， 李佳琦只是一位名不见经传的美妆导购 。
2017年初 ， 李佳琦是欧莱雅集团中的一个彩妆师 ， 当时欧莱雅恰好有一项活动 ， 要选出200名彩妆师 ， 作重点培养 。 李佳琦因为能力突出 ， 便脱颖而出 。
彩妆师是负责化妆的专门人员 ， 与造型师的不同之处在于 ， 彩妆师只负责化妆而不负责造型的设计及形象的包装、颜色及服装的搭配等 。 彩妆师日常需要与不同色彩、不同品类的化妆品打交道 。
当人们近距离看一个画过妆的女人时 ， 最先看到的往往是嘴唇 。 相比睫毛膏的黑色、粉底液的白色 ， 嘴唇上的口红颜色更为显眼 。
口红的颜色通常以红色系为主 。 虽然口红的颜色基本分为五大色系 ， 包括：红、粉、橘、棕、紫 。
但学过色彩构成或者行业内人士都知道粉色、橘色、棕色、紫色均为红色的邻近色 ， 也可以理解为口红的颜色是“泛红色” 。
红色寓意着热情 ， 活泼 ， 张扬 ， 容易鼓舞勇气 。 能激起人雄性荷尔蒙的分泌 ， 达到高度兴奋 。 红色的商品更容易激发用户的购买欲望 。
南昌大学舞蹈专业毕业的李佳琦 ， 或许对舞蹈相关工作缺乏兴趣 ， 但对舞台美术应该有一定的基础 ， 有自己的见解 。
如果聚焦到某个美妆产品 ， 他必然懂得口红是化妆品这个大舞台中 ， 最靓的仔 ， 最容易出圈 。
深谙此道后 ， 李佳琦与红色结缘 ， 通过口红 ， 加上对产品的理解 ， 借助电商直播平台积累大量粉丝 ， 直播卖口红而逐渐走红 。
然后 ， 逐渐成为“口红一哥” ， 以及“超级带货王” 。
这也是想成为网红的后来者需要学习的地方 。
如果卖其他东西 ， 李佳琪能走红 ， 并红得发紫吗？
那将会变得很难 。 因为红色本来就代表喜庆 ， 让人心情好 ， 给人舒适感 ， 能激发消费者的购买欲 。
而且口红的消费群体 ， 以年轻女性为主 ， 她们本身比较感性 ， 容易受到物品和导购的情绪影响 。 加上女性本身的爱美之心 ， 购买口红成为常态 。
与其说李佳琦是“口红一哥” ， 还不如说他是“女性之友” 。
02、口红和小龙虾有异曲同工之妙
朋友圈晒的美食 ， 小龙虾排名第二 ， 没有其他敢称第一 。
移动互联网时代 ， 走红的餐饮非常多 ， 但是像小龙虾这样屹立不倒 ， 极为少见 。
在电商直播快速发展的近两三年 ， 口红异军突起 ， 成为网红 。 它是暨小龙虾之后 ， 又一个现象级商品 。 就好比孔令辉是暨刘国梁之后的 ， 又一个兵乓球大满贯选手 。
对比口红和小龙虾的成名之路 ， 两者其实有着异曲同工之妙 。
首先 ， 口红本身需求量大 ， 且好卖 。
互联网时代 ， 所有爆款产品都有一个共同特征 ， 即售价在200元人民币以下 ， 甚至不足100元 。
无论是国内的电商平台淘宝、京东、拼多多 ， 苏宁易购 ， 还是海外的亚马逊、eBay等平台均是如此 。
这属于爆款逻辑 ， 因为低价商品购买的人多 ， 适合做促销活动 ， 容易吸引流量 ， 从而提升销量 。 并且由于价格低 ， 便于消费者做购买决策 ， 哪怕购买后不怎么喜欢 ， 或者使用频率不高 ， 也不太愿意退换货 。
懂得这个逻辑 ， 也就明白了为何电商平台上低价的商品容易出爆款 ， 女人们会买一些便宜但使用频率低的服饰 。
其次 ， 口红和小龙虾颜值高 ， 满足了女人爱美以及对美食的需求 。
口红和小龙虾均为红色 ， 在颜值上胜过大多数商品 。 网红在直播的时候 ， 可以试用的品类很多 ， 让李佳琦将更多更丰富的口红产品介绍传达给用户 ， 从而吸引消费者购买 。
口红|一个美术生告诉你：为何李佳琦卖口红能“火爆”，售其他产品则难以“出圈”？
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而且 ， 口红本质上满足女人 ， 甚至男人对美的需求 。 小龙虾的颜色本质上是红色 ， 依然是以辣为主的美食 。 只不过 ， 前者满足了消费者视觉上的美感 ， 后者追求的是味蕾上的欢快 。
再次 ， 品类多 ， 易于宣传 ， 主打爆品 。
口红分多种颜色 ， 很多品牌 ， 哪怕每一个品牌 ， 每一个系列 ， 都分众多色号 ， 这就使得口红的SKU非常多 。
小红虾是微信用户增长最快的时候 ， 逐渐火爆的 。 口红是在近两年短视频、电商直播大火的助推下而走红 。 相比微信在熟人朋友圈传播 ， 电商直播可以传达给上亿的观众 ， 只要粉丝够多 ， 观看的人就会多 。
从而使电商直播所售卖的商品 ， 包括口红 ， 能达到宣传最大化 ， 也容易打造爆品 。
毕竟像李佳琦这种大V ， 拥有几千万位粉丝 ， 一场直播几百万人看 ， 几十万人买口红 ， 并不是什么新鲜事 。
但如果卖其他产品 ， 难度系数会大大增加 。
最后 ， 电商直播产业链日趋成熟 。
前些年 ， 如果要买口红 ， 去实体店 ， 或者通过电商平台 。 可如今电商直播非常方便 ， 网红讲解和试用直观 ， 消费者边看边买 。
这个体验度 ， 特别爽 。 好比：夏日里 ， 开着空调 ， 吃着冰冻西瓜 ， 看着世界杯；刚买一只股票 ， 第二天涨停 ， 并且还有几十万的挂单 。
相比电商平台 ， 以前看产品介绍、客户评价 ， 现在直接看网红直播试用讲解就行 ， 不用自己试用 ， 大大提高了购买决策和效率 。
03、李佳琦与口红相互成就
与其说是李佳琦成就了口红成为爆品 ， 倒不如说是口红成就了李佳琦成为“带货一哥” 。
如果李佳琦不卖口红 ， 就难以成为口红一哥 ， 这是他选品选得好 ， 深谙广大女性消费者的心理 。
李佳琦作为美妆销售人员 ， 有着一定的实体店销售经验 ， 懂用户喜好 。 他有色彩和舞台感觉 ， 选择以口红作为突破口 。
加上自己本身长相帅气 ， 这是女性消费者所喜欢的 。
就像近几年红火的小鲜肉明星们一样 ， 鹿晗、肖战、王一博、朱一龙等无一不是年轻帅气 ， 拥有大量的女性粉丝 ， 占领流量高地 。 他们甚至成为品牌商们 ， 争相签约代言的明星 。
而那些逐渐被观众 ， 被粉丝遗忘的30+女明星们 ， 试图通过《乘风破浪的姐姐》这款综艺节目 ， 与流量小生们抢用户注意力 ， 则显露出她们的焦虑 。
李佳琦成为网红带货一哥 ， 离不开电商直播的飞速发展 ， 提供了平台机遇 。 他选中口红 ， 只是把口红当做一个更好的销售载体而已 。
市面上很难找到像小龙虾、口红一样的产品 ， 能够被打造成网红美食与网红商品 。
口红具有不可替代性 ， 如果不是李佳琦 ， 极大概率会有另一个“李佳琦”被时代选中 。
只是李佳琦正好被时代的彩蛋砸中 。
当然 ， 这离不开他本身的教育经历、职业经验、对选品的理解 ， 以及借助电商直播机遇 ， 满足粉丝的喜好 ， 对商品宣传的把握 ， 对人设的打造等因素 。
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