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的贸易|从网上广交会看疫情下的贸易突围之路：网上突围，双循环中看韧性( 二 )


毕竟线下广交会一年只有两次 ， 时间是有限的 。 而“不管以后网上广交会办不办 ， 我们都会考虑发展线上展示 ， 用来弥补线下的时间空间的局限性 。 这次对我们来说是一种新的启发 。 ”张以飞说 。
陈静说 ， 我们直播中有一个环节 ， 是带客人参观工厂的 。 过去很多客人没有机会参观工厂 ， 一些小的订单就在展位隔间里面谈妥的 。 现在可以跟着直播镜头 ， 参观我们的工艺流程、车间实力乃至企业文化 ， 打消了很多采购商的疑虑 。 有些直播期间直接就下单了 。
“我们操练了两个月 。 从线下到线上 ， 面对镜头前几百家采购商 ， 销售人员对语言和对产品的熟悉和精准度要求都非常高 ， 比开线下展会更加锻炼人 。 ”她回忆说 。
对于常规的10月份秋季广交会 ， 陈静认为 ， 线下办展的不确定性很高 。 如果继续网上办展的话 ， 两次展会间隔半年是比较合理的 。 不然订单和工厂的供货能力不匹配 ， 会导致消化不良 。
“以后我们会把所有线下展会进行线上直播配合 。 这样可以给采购商一个比较立体的感受 ， 工厂和产品的展示也更加全面 。 ”尝到了广交会线上直播甜头后的陈静 ， 在拓展内销的时候 ， 也准备运用了这个途径 ， 并找了很多社交媒体尝试开设直播 。
新的变革 ， 迈入“云端”是趋势
从线下迈入“云端” ， 依托“新基建”在网上开幕第127届广交会 ， 是疫情这个特殊时期的创新举措 ， 却带来了新的变革 。
中山古镇作为全球的灯饰重镇 ， 每天的线下展会紧跟着广交会 。 “很多客人从广交会结束后 ， 就顺便来我们这里看看 。 ”中山古镇灯都博览有限公司总经理邓健研说 ， 我们会展行业从五年前已经开始留意布局线上平台 。
当初也很担忧线上模式对线下模式造成颠覆冲击 ， 但这么多年发展下来 ， 我们面临的变革更多的是“良性”的 。 比如 ， 我们每年举办的古镇灯博会 ， 我们会把线下的展览功能布局到线上 ， 两条腿走路 ， 用好线上功能 ， 让更广范围的采购商和参展商了解我们展会 。
中国机电产品进出口商会行业发展部总监高士旺认为 ， 中国“买全球卖全球”的国际地位 ， 目前是无法被替代的 ， “制造力”和“供货力”稳定有保障 。 这是国际采购商关注网上广交会的一个原因 。
毫无疑问 ， 短短两个月时间 ， 将过去线下近120万平方米的展馆 ， 以科技搭台“搬”到线上 ， 是一次很大的挑战 ， 展会期间就暴露出不少“试水BUG” 。
但新方式带来更多的可能性 。 “比如过去广交会空间有限 ， 参展商一位难求 ， 有些小规模采购商由于机票、住宿等原因无法参会 ， 线上的方式就可以很好解决这些问题 。 ” 商务部研究院国际市场研究所副所长白明说 。
白明认为 ， 依托“新基建” ， 长远来看 ， 广交会迈入“云端”乃至整个会展行业向线上发展是必然的趋势 。 “但这并不是说线上取代线下 。 随着技术的推进和成熟 ， 未来的会展模式更加倾向于在保留必要的线下功能的基础上逐渐增加线上比重 ， 线上线下良性互动 。 ”
危中有机 ， 双循环中看韧性
目前 ， 海外疫情影响仍在持续 ， 外贸恢复情况仍然承受较大压力 。 与此同时 ， 当前国内外因素的诸多不确定性 ， 也令一些企业感到担忧 ， 但国内国际市场的“双循环” ， 显示出强大的韧劲和潜能 。
一些制造业企业负责人表示 ， 当前一方面是海外疫情影响 ， 另一方面中美经贸摩擦仍在持续 ， 给企业增加了不少成本 ， 也带来了不确定性的压力 。
某企业外贸负责人说 ， 因为订单具有一定的周期性 。 目前的订单主要是一些疫情之前已经敲定的项目 ， 需求已经板上钉钉 ， 但未来几年疫情效应会逐步显现 。
然而采访人员在采访中发现 ， 除了借助于网上广交会这种形式拓展外贸订单的企业 ， 很多小型外贸厂 ， 也在积极寻变 ， 借助新模式、新技术 ， 危中取机 ， 稳住了外贸基本盘 。 另一方面 ， 他们更加聚焦国内市场 ， 发掘市场潜力 ， 逆境中展现出良好的发展势头 。


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