江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

的贸易|从网上广交会看疫情下的贸易突围之路：网上突围，双循环中看韧性


的贸易|从网上广交会看疫情下的贸易突围之路：网上突围，双循环中看韧性
文章图片
6月12日 ， 广州轻出集团股份有限公司员工在排练直播 。 新华社采访人员胡拿云摄
新华社北京7月27日电(采访人员孟盈如、吴涛)7月27日,《新华每日电讯》刊载题为《网上突围 ， 双循环中看韧性——从网上广交会看疫情下的贸易突围之路》的报道 。
在10天时间里 ， 有2.6万家企业活跃于数万个直播间 ， 24小时不间断向全球展示180多万件商品……疫情之下 ， 在网上举办的第127届广交会 ， 用一种全新的方式讲述了中国为稳定全球产业链、供应链的决心和贡献 ， 形成一站式全天候网上会展新模式 ， 为全球贸易注入新动能 ， 也为中国外贸企业埋下了外贸方式、外贸布局变革的种子 。
网上突围 ， 看到了寒冬里的绿色
“前两天开‘网上广交会’的总结会 ， 才发现我们转换落地的订单 ， 已经有100多万美金 ， 太出乎我们意料了！”广东中山市帝光汽配实业有限公司总经理陈静兴奋地说 。
帝光汽配主要生产车灯等汽配零部件 ， 出口占比高达九成 ， 产品远销美洲和东南亚 。 尤其是全球皮卡的生产基地泰国 ， 是帝光汽配最重要的市场之一 。
往年这个时候 ， 陈静正忙着外跑展会拓订单 ， “我不是在国际航班上 ， 就是在来往机场的路上 ， 成了一个不折不扣的‘空中飞人’ 。 ”
今年受疫情影响 ， 公司订单大幅下降 ， 陈静一下子闲了下来 ， 又愁又慌 。 “往年我们过年回来 ， 就忙着交货生产 ， 今年不能出货不能生产 。 一二月份积压了很多订单 ， 客人天天催我们出货 。 ”
到了三四月份 ， 国外疫情蔓延 ， 变成客户不能收货 ， 情形完全倒过来了 。 很多订单被延期或者取消 。
没市场 ， 没销路 ， 钱变成了货 ， 但是货变不成钱 。 整个上半年 ， 陈静公司的订单同比下降了20% 。 库存积压严重 ， 资金周转困难 ， “全球的展会都停了 ， 到处是寒冬 。 ”
4月份 ， 听说要办网上广交会 ， 陈静就觉得要抓住机会 ， 赶紧接单 。 这些从来没有线上销售经验的外贸销售人员 ， 紧锣密鼓地进行直播培训、邀约客人、制定优惠政策、及时跟进对接客户 。 “我们甚至自己写了脚本 。 ”
对于全球外贸来说 ， 设在云端的“网上广交会” ， 都是一个新生事物 。 对于外贸企业来讲 ， 更是一次全新的尝试 。 陈静坦言 ， 对于直播的效果 ， 其实没抱多大的希望 。 “但闲着也是闲着 ， 总要做点什么才安心 。 ”结果订单金额转换这么高 ， 陈静的团队都高兴坏了 。 “也不枉我们用心准备了几个月 。 ”
陈静觉得 ， 这次成功 ， 和他们制定的策略是分不开的 。 一是预热邀约 。 “我们在广交会之前 ， 就对很多之前的老客户进行邀约 ， 告知会在网上展示直播我们的产品 。 ”
二是制定促销优惠政策 。 “以前我们每个月都有国际展会 。 一年支出200万元人民币 ， 可以将这笔市场拓展费用 ， 折算成优惠给到客户 ， 还有礼品赠送 。 因为价格基本上都是透明的 ， 这个优惠是实实在在的 。 所以很多客人对我们的促销都有兴趣 。 ”
更重要的是 ， 这次“网上突围” ， 让陈静看到了寒冬里代表希望的绿色 。
全面展示 ， 企业苦练两个月
随着海外新冠疫情的蔓延 ， 欧美等国家的人们居家时间增加 ， 对厨房、家居等类型的小家电需求增加 。 作为一家专做小家电的知名外贸企业——广东新宝电器股份有限公司 ， 2020 年上半年国外销售收入不降反增 。
网上广交会期间 ， 新宝电器海外营销支持本部副总监张以飞向采访人员介绍 ， 今年采购商受疫情影响 ， 无法通过线下展会进行采购 ， 对网上广交会非常期待 。 “客人在开幕前几天 ， 就很频繁地问我们 ， 怎么注册、直播时间表等等的信息 。 ”


推荐阅读


上一篇：球之家|欧冠和欧联奖金相差甚远，曼联须全力争四

下一篇：体育你我他|索帅没看走眼，曼联这新援好用还不贵！半年造15球+激活马拉格博