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野马|野马电池高度依赖贴牌出口，关税攀升致客户流失( 二 )


2017—2019年 ， 野马电池最终出口到美国的销售收入分别为2.78亿元、3.03亿元和1.97亿元 ， 占当年营业收入的比例分别为25.8%、28.79%和19.86% 。 受中美贸易摩擦影响 ， 美国部分主要客户与该公司因对新增的关税成本承担未能达成一致意见 ， 曾短暂暂停业务合作 ， 导致该公司2019年出口到美国的销售收入有所下降 ， 对L'Image、Family Dollar、Dollar General和Dorcy等主要面向美国市场的客户的销售下降较为明显 。
由于在产品质量、交货期、客户服务等方面未寻求到与野马电池相当的供应商 ， 该等美国客户自2019年6月起又与野马电池陆续恢复业务合作 。 若中美贸易摩擦进一步升级 ， 野马电池的美国客户可能会削减订单、要求该公司产品降价或者承担相应的关税 ， 导致该公司美国市场出口销售收入和盈利水平下降 ， 对该公司的生产经营产生不利的影响 。
关于贸易摩擦对野马电池带来的影响 ， 以及野马电池后续将如何规避此类风险的问题 ， 野马电池回复称 ， 公司将开拓美国以外的海外市场、加大自有品牌建设等 。 另外 ， 公司目前除了维护好与现有客户的良好合作关系外 ， 也通过参加展销会、电话拜访、邮件推送以及网络平台等多种方式对潜在客户进行挖掘 。 由于公司在产品质量、交货期、客户服务等方面得到了客户的普遍认可 ， 未来产品被替代的可能性较小 。
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