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品牌|彩妆小众品牌来势凶猛

_原题是：彩妆小众品牌来势凶猛
集合店线上线下“两开花”
彩妆小众品牌来势凶猛
品牌|彩妆小众品牌来势凶猛
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□ 本报采访人员 李豪悦
小众品牌正在成为国内彩妆界的“流量担当” 。
海外小众品牌也来“啃饼”
日常戴口罩没能阻挡女性对口红的消费欲 ， 疫情也不会影响国内彩妆市场成绩的突飞猛进 。
数据显示 ， 今年天猫平台3、4月份的彩妆销售额再创新高 ， 分别达到54亿元和41亿元 ， 是2019年同期的两倍 。 其中 ， 唇妆成为反弹最快的彩妆品类 。
【品牌|彩妆小众品牌来势凶猛】国内庞大的彩妆市场 ， 也培养出了一批具有众多拥趸 ， 且受资本青睐的国妆品牌 。 据了解 ， 2019年多个国妆品牌先后顺利融资 。 前有彩棠5月获珀莱雅B轮融资；后有完美日记9月获多家资本投资 ， 融资估值达10亿美金；12月HEDONE也顺利完成B轮融资……
国内彩妆市场的赛道跑满选手 ， 海外彩妆小众品牌也闻风进入 ， 准备一较高下 。 美国女星蕾哈娜创立的美妆品牌Fenty Beauty入驻国内电商平台仅半天 ， 就粉丝突破5万；美国平价彩妆colorpop不但在国内开通中国官网 ， 还打开了自己的小红书渠道；今年疫情期间 ， 日本YAKULT养乐多旗下小众美妆品牌也成功落户国内电商平台 。
国货彩妆势头迅猛的背景下 ， 海外彩妆的成交额占比也逐年上升 。 2017—2019年 ， 电商平台上的彩妆品牌超过60%以上均为国产彩妆品牌 。 随着海外小众品牌的相继进入 ， 国外彩妆品牌成交总额占比到2019年已上升为39% 。
对此 ， Fenty Beauty官方表示 ， 是中国年轻消费者对社交媒体与线上购物的超高敏感度 ， 推动了Fenty Beauty进入中国市场 。 而YAKULT养乐多在今年入驻天猫国际后 ， 其海外旗舰店相关运营负责人也表示 ， 和中国巨头电商合作是必然选择 ， “我们非常看好中国美妆市场巨大的潜力以及快速发展的电商渠道 。 ”
小众彩妆集合店野心勃勃
国货彩妆品牌和海外彩妆品牌的目光不止线上 ， 一批致力于占据“Z世代”年轻用户彩妆集合店 ， 意在“帮助”海内外小众彩妆品牌开拓线下的消费市场 。
自2019年起 ， 国内彩妆集合店如雨后春笋纷纷落地商场 。 2019年3月 ， 野兽派旗下的美妆生活方式概念店LITTLE B联合英国彩妆品牌Charlotte Tilbury开设了国内首家跨境美妆体验店；同年10月 ， KK集团获得1亿美元的D轮融资后便推出彩妆集合店THE COLORIST调色师 ， 合作的品牌囊括亚欧美等地区数十个国家的小众彩妆 ， 国外内品牌占比约为6.5：3.5；2020年1月 ， 号称是中国新锐超大颜值美妆集合店品牌的WOW COLOUR ， 迅速在全国几个超一线城市落地 ， 主打“100%卖彩妆 ， 70%是国货” 。
《2019 ， 中国美妆新面孔》调研数据显示 ， 86%的化妆品消费者依然选择实体零售作为他们的购物首选 ， 美妆成为实体零售中抗“跌”能力最强的业态之一 。
事实上 ， 具备网红特质的彩妆集合店比传统美妆集合店更抗“跌” 。 据了解 ， 无论是THE COLORIST调色师、WOW COLOUR还是LITTLE B ， 他们的共性是包含所有小众美妆品牌都具备的特质 ， 年轻、注重颜值、社交属性强烈 。
如 ， THE COLORIST调色师、WOW COLOUR的用户群体年龄甚至低至14岁 。 在装修风格和运用模式上 ， THE COLORIST调色师直接在线下店设计美妆蛋墙、口红墙 ， 这些颜色艳丽的商品拼凑出的彩虹渐变墙 ， 一度成为年轻女性结伴打卡拍照的“网红墙”；而LITTLE B则符合野兽派一贯的艺术风格 ， 定期跨界合作出快闪活动及不同形式的艺术展览 ， 吸引年轻人去现场体验……
这些彩妆集合店看似“不务正业” ， 数据却显示他们远比传统集合店更“能打” 。 据了解 ， 受疫情影响 ， 传统美妆集合店丝芙兰一季度业绩出现下滑 ， 损失上亿欧元；莎莎国际今年1月至3月的销售额也同比下降56.5% 。 与之相反的是 ， 今年1月THE COLORIST调色师全国近20个城市50余家首店一经亮相 ， 在没有任何开业促销、明星站台的情况下 ， 消费者多到需要排队 ， 多家门店产品直接卖空；WOW COLOUR的门店则在疫情之下持续扩张 ， 自2020年1月落地后 ， 截至到6月 ， 半年时间门店已经突破300家 。
Deloitte数据显示 ， 未来五年 ， 中国彩妆市场仍将以17.6%的年复合增长率快速增长 。 毫无疑问 ， 疫情之下的国内彩妆市场前景 ， 依然充满多种机遇 。


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