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互联网|最高效的组织模式——看看如何用微商思维玩短视频


互联网|最高效的组织模式——看看如何用微商思维玩短视频
本文插图

半夜放水
1 ， MCN目前孵化达人的成本过高 ， 往往一个达人背后需要至少4到6人的团队 ， 并且孵化周期长 ， 变现风险很大 。
2 ， 最靠谱的做法 ， 是先想好如何变现 ， 然后再考虑做什么内容去搞流量 。
3 ， 微商思维提供了一个可以快速扩大团队规模的可能性 ， 一些垂直品类的短视频创业者已经开始尝试 ， 并且营收数据不错
4 ， 微商模式被人诟病的主要原因是产品的质量问题 ， 但微商模式本身没问题 。 不要看不起微商 ， 人家能赚钱！
5 ， 万事皆可微商 ， 但运用微商思维做事情 ， 要求有一个强有力的人设IP 。
大家知道孵化一个200万粉丝的抖音IP ， 大概需要多少钱？多长时间吗？
大概是至少50万的成本 ， 包括达人（演员）和背后几个人（编导、摄像、剪辑、运营）的团队工资 ， 以及其他的支出 。
时间上 ， 快的话三到六个月能够做到200万粉丝 ， 当然 ， 不排除上来就出爆款 ， 一下子就能超过这个量级 。 但是从整个短视频生态来看 ， 除非是特别牛逼的MCN ， 一般很难在这么短的时间内达到200万粉丝 。
然后还要面临一个大难题——如何变现！
所以最靠谱的做法 ， 是先想好如何变现 ， 然后再考虑做什么内容去搞流量 。
【互联网|最高效的组织模式——看看如何用微商思维玩短视频】
做的不错的话 ， 一个月可以赚个十几万 ， 甚至几十万上百万也不是没有可能 。
但是 ， 这种模式对人的要求非常高 ， 有多少人可以像李佳琪、薇娅那样天天直播 ， 全年无休呢？
所以 ， 要突破这种接近「单兵作战」的创收模式 ， 一般来说有两个办法 。 上次我们说过一个 ， 就是利用「矩阵思维」 ， 通过增加人力的方式 ， 把同类型的账号迅速铺几十个 ， 甚至更多 。
流量平台的概率论——用矩阵思维消灭不确定性
但是这种方法虽然高效 ， 但成本也不算低 ， 毕竟你要做更多的号 ， 就需要招更多的人 ， 边际成本永远不可能降到0！
今天来说说另外一种更加四两拨千斤的思维：微商思维 。
大家可以看看抖音上一个非常火的创业类的账号：参哥创业说 。
参哥这个IP有大概四五个账号 ， 全是参哥一个人跟粉丝聊如何赚钱、人的底层思维框架这些事情 。 总粉丝大概有两百万 。
人物介绍非常对小白来说非常有吸引力：800万粉丝MCN老板 ， 同时开了十二个天猫店铺 。
注意！参哥不接广告、也不开直播带货！
他是怎么赚钱的？
他去当了一个微商头子！
现在的玩法大概是这样的：
1 ， 先树立一个标杆账号 ， 粉丝可以不用太多 ， 几十万、一百多万都可以 ， 要足够垂直 。

这个账号要让看的人觉得是能够赚钱的 。
比如参哥一天到晚就说自己是800万粉丝老板、有十二家天猫店铺 ， 讲自己的赚钱经历等等 。 这样就可以吸引一批想要赚钱的人主动来关注他 ， 这一步就是引流 。
不讲自己怎么赚钱行不行？
也可以 。 我就看到过 ， 有朋友做了一个零食类的账号 ， 现在200万粉丝 ， 通过这个标杆账号来做引流 。 也有做女装和减肥轻食这些品类的 。
这个标杆账号最好是能赚钱的 ， 无论是星图广告还是直播带货 ， 这是这个模式的第一个变现方式 ， 同时也有利于开始第二步操作 。
2 ， 引流后怎么做？首先是培训 。
无论是参哥 ， 还是刚才说的零食、女装类的账号 ， 建立标杆账号后 ， 就是要向粉丝传达这样一个信息：
跟着老子能赚钱！
然后粉丝们就心甘情愿的付上学费 ， 少的几百 ， 多的几万 。
我知道 ， 你又要说：割韭菜了吧！
对知识付费这个东西 ， 真的是仁者见仁智者见智 。 我就不觉得这是割韭菜 。
毕竟人家辛辛苦苦总结出来的方法论 ， 花钱踩过的那些坑 ， 哪一个不值钱？更何况 ， 他们还会直接提供拍摄视频的脚本 ， 让你一个人也能把短视频做起来 ， 并且大概率比别人做的好！很！多！

当然 ， 人和人还是不一样的 ， 同一个方法 ， 有些人能做成 ， 有些人就是不行 。
在抖音里有“玄学”的成分 ， 但更多的 ， 还是每个人的底层思维框架不同（这个不是我学参哥的） 。
比如 ， 做事情的时候遇到问题了 ， 有的人就只会怪外部环境不给力 ， 或者破口大骂老师教的什么玩意！
有些人就能凭自己的思考找到解决问题的思路 ， 把事情干成！
扯远了 ， 培训一般是这类商业模式的第二个变现方式 。
3 ， 让学员变成代理 ， 提供供应链支持 ， 赚取产品的差价！
参哥是真的有几个工厂来给他的学员供货的 ， 这点非常重要 。
做短视频带货最大的难点 ， 在于一般人对于供应链根本没有控制和议价能力！简单点的可能就直接去淘宝联盟上去选择那些佣金低、品质也不怎么样的产品来带了 。
但是这种微商型的商业模式 ， 帮助学员直接解决了供应链的问题！同时 ， 代理卖出去的产品 ， 老板们还能再赚个差价！
这个差价 ， 就是这种微商模式的第三个变现方式 。
总体来说 ， 这套模式和微信时代的微商模式还是非常类似的 ， 简单说就是：
建立标杆账号（自我营销 ， 参考龚文祥）——招收学员（赚取培训费或者会员费）——提供产品（赚取差价）

有没有发现 ， 这个模式最重要的一点 ， 就是运作方式非常的“轻”！
根本不需要像MCN那样聚体大量的人力 ， 然后孵化数量众多的账号 。 微商只需要一个标杆账号就够了 ， 后续的培训只要准备充分 ， 一个讲师配上一个助手也足够完成 。
供应链是需要一定门槛的 ， 这个取决于微商头子自己本身的资源积累 。
上次建了个亏钱MCN老板们的群 ， 发现今年搞MCN真的很难 。 而直播带货水太深 ， 新人进去会发现这个池子里360度全是坑 ， 想赚点钱太难了！
而上面说的这套玩法 ， 是身边真的有人做的还不错的案例 。
当然 ， 同样的方法 ， 不是对每个人都有效的 ， 仅供参考 。
【来源：未来已来5151】
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