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那个吴小明|要么头部，要么电商，视频号观察：来自抖音的教训

1、几个月前 ， 有一篇叫《我是如何在短视频里亏掉1000万的》的文章刷爆了朋友圈 ， 写这篇文章的人是我认识的一个老哥 ， 他在公众号时代赚了不少钱 ， 可以说是新媒体新贵阶层 。 但在抖音里创业 ， 砸了很多钱 ， 搞了上千万粉丝 ， 依然没赚到什么钱 。 因此 ， 便有了那篇刷屏的文章 。
2、类似这位老哥 ， 在抖音和快手时代 ， 做了不少号 ， 看似风生水起 ， 但却不怎么赚钱的 ， 其实有不少人 。 不信你去微信搜索关键词“短视频亏”试试 ， 各种各样的例子都有 。 大同小异 ， 以为做短视频都很吃香 ， 然后屁颠屁颠入局 ， 做得内容也看似风生水起 ， 但很久才发现 ， 没有人买单 ， 赚不了钱 。
3、我还专门问了很多做抖音和快手的朋友 ， 问他们说为什么会出现这种情况 。 他们的回答是 ， 做剧情类的内容 ， 起得很快 ， 但是呢 ， 如果你不是头部 ， 只是个腰部 ， 是没有什么客户看得上你的 。 所以很多内容创作者 ， 在这个问题上栽了 。 不是能力的问题 ， 是方向的问题 ， 那位亏了1000万的老哥 ， 在业内也是个大咖 。
4、因此 ， 很多抖音的老司机都建议我 ， 做短视频 ， 你如果不在细分领域里跑到头部 ， 那么还不如做电商 。 千万不要在一些泛领域里做做腰部 ， 那样会很尴尬 ， 看似牛逼哄哄 ， 但实际上没法变现 。 我相信大家出来做视频号 ， 都是奔着这个目的的 ， 如果赚不了钱 ， 还不如踏踏实实的偶尔玩个自拍 ， 不用现在这么苦逼 。
5、这是一个重要的战略问题 ， 在做视频号的过程中 ， 一定要想好 。 所谓定位 ， 有时候要清晰的认识到环境和自身的状况 。 打个比方 ， 你觉得你是个十八线的剧情演员 ， 虽然你比普通人看似更加专业 ， 但你很可能最后做到腰部就上不去了 。 怎么办?当然是不要做 ， 或者双手战略 。 就是这个号可以做 ， 纯粹当做积攒名气的名片 ， 但赚钱的话 ， 可能你更适合做一个电商号 。
6、所谓的电商号 ， 就是你做这个号将来的目的 ， 是为了卖货的 。 这是一个不会赔本的方向 ， 因为它进可攻退可守 ， 哪怕你做得一般 ， 你也是个在公域流量的微商 ， 但如果你做好了 ， 你就是传说中的千万带货博主 。 所以说 ， 做电商号 ， 是非常保险的 ， 很多人在抖音时代 ， 号做得很一般 ， 但赚得也不少 ， 反正你把它作为一个引流工具就对了 。
7、现在的一个问题是 ， 做知识付费的扎堆 ， 上到六七十岁的教授 ， 下到刚刚从大学毕业的学生 ， 讲的都是成功学 ， 或者某个领域的经验干货 。 我不反对这种内容 ， 我自己也这么做 。 但我觉得 ， 如果你在某个领域特别有优势 ， 所谓的优势不只是你的专业度 ， 还有画面力和运营力结合 ， 都比较有优势 ， 我建议你做 ， 因为这样做成头部的几率很大 。
8、但是 ， 如果你自己对某个领域 ， 也是一知半解 ， 没有形成系统的方法论 ， 知识道听途说的话 ， 你的内容是不稳定的 ， 你做知识付费方向 ， 很可能是错误的 ， 甚至会成为炮灰 。 事实上 ， 已经有几个女孩跟我说了 ， 她做不下去了 。 我专门去看了一下他的视频号 ， 这个妹子是做品牌类的 ， 妹子长得还可以 ， 画面倒不错 ， 但内容真的很一般 ， 在品牌老司机面前 ， 真的没有什么竞争力 。
【那个吴小明|要么头部，要么电商，视频号观察：来自抖音的教训】9、像她这种情况 ， 有点想法 ， 能说会道 ， 但做知识付费没有什么优势的情况下 ， 是最适合做电商号的 。 哪怕你拍个VLOG ， 每天分享一件你用过的东西 ， 也非常好 。 没必要为了显示你是个高知女性 ， 走最苦逼的知识付费道路 ， 那样你很难竞争得过行业老司机 。 成不了头部 ， 就意味着是个小V ， 在漫长的未来 ， 你的视频号只有名片价值 。 剧情类也一样 ， 成本超级高 ， 大多数都是从网上扒来段子 ， 然后组织三五人来拍摄 ， 算短视频类别里 ， 成本最高的 。 但这类内容 ， 很考量段子的能力 ， 如果你做不到原创 ， 就基本形成不了独特的风格 ， 形成不了独特的风格 ， 就无法做成头部 。 那么你这个号 ， 就是个陷入自嗨的鸡肋号 。


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