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互联网|消费者主权时代的新品牌崛起 | 赠书( 五 )


建立以经营用户价值为中心的会员管理体系 ， 可以解决企业与用户之间的价值交换问题 。 而互联网对营销带来的最大影响就是 ， 它创造的很多工具和平台在深刻地改变营销效率 。
手机变成移动终端 ， 把人们之间相互的连接变成了移动化、碎片式、随时随地的连接 。 企业可以借助小程序等技术手段在企业与用户之间建立更广泛的连接 ， 以影响到更多的消费者 。
新品牌营销的目标是要有效经营用户价值 ， 它不是以用户数量的多少为判断标准的营销模式 ， 而是以用户价值高低为主要判断标准的营销体系 。
3、最终品牌商都要转型为全套解决方案提供商

我们通过研究发现 ， 消费者实际上需要享受到消费的结果 ， 他们的物质需求在下降 。 我们认为从更长期的未来看 ， 服务商会替代商品生产者和流通者 ， 形成“终局性的服务商和解决方案商” 。
所以我们推断 ， 最终品牌商也都要转型为全套解决方案提供商 ， 会为消费者提供某一类解决方案 ， 而不仅仅是售卖一个系列的产品 ， 单品毕竟都是有明显的“天花板”的 。
品牌则会无限增长销量 ， 创造出各种消费的场景和消费者接触的入口 ， 通过体系运营各种平台上的用户 ， 不断地把品牌的差异点进行知识营销 ， 在各种复杂的平台上对用户露出 。
销售产品不仅是销售产品的功能价值 ， 还要构建系列化产品的大场景 ， 设立“铁粉”消费者中心 ， 把更多的消费者变成重度消费者 ， 向他们提供套餐解决方案 。
未来品牌商会从简单的销售产品阶段 ， 发展到提供最终的消费服务阶段 。
我们之所以对新品牌的话题感兴趣 ， 是因为在投资实践中 ， 发现了大量的品类创新和品牌创新的崛起 。
如果只是用定位理论和营销学理论等传统认知效率相关的品牌理论 ， 已经无法解释很多商业现象 ， 一些过去的经典案例其实在商业变革中已经被“打脸” 。

我们并不否认 ， 在一定程度上传统品牌理论依然是有一定效果的 ， 但我们认为 ， 其对于商业的效用和权重已经大大降低 ， 商业结果的产生已经出现了更多新的动因 ， 新品牌营销应该更复杂和多元 。
我们和大家分享一些对品牌研究的阶段性思考 ， 希望从更多的维度来探索品牌的长期价值 ， 这是我们推出《新品牌的未来》的初衷 。
世界上最根本的“护城河”只有一个 ， 那就是终身学习、研究和实践的能力 ， 卓越的企业家把学习、研究和实践 ， 变成了一种生活方式和工作习惯 。 人生最重要的事是把宝贵的时间、金钱和资源投入到值得长期陪伴的人和事 。
这本书就是值得我们陪伴和投入的对象 ， 对我个人而言 ， 它是一个小小的里程碑 ， 对弘章资本也是一样的 ， 是一个纪念、一次记录和一份礼物 。
互联网|消费者主权时代的新品牌崛起 | 赠书
本文插图
《新品牌的未来》

翁怡诺
天津出版传媒集团
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