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灯具市场访谈录丨武汉汉来广场：安内攘外迎来新机会

2020年开年 ， 一场突如其来的疫情迅速席卷整个中国 ， 照明灯饰行业遭受着巨大的损失 ， 大多数企业开始焦头烂额地展开自救 ， 下半场的产业变革已经悄悄打响 。 疫情的下半场 ， 照明灯饰行业的市场该怎么走？
本期 ， 小古继续诚邀行业精英——武汉汉来广场协理曾建文 ， 触摸当下产业脉搏 ， 探索市场发展之路 。
灯具市场访谈录丨武汉汉来广场：安内攘外迎来新机会
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疫情改变终端零售模式小古：如何看待2020年行业上半年和下半年的市场走向（现状&机遇）？
【灯具市场访谈录丨武汉汉来广场：安内攘外迎来新机会】曾建文：
灯饰行业其实一直以来受宏观经济、消费多元化、电子商务完善、商业成本提升等方面的影响 ， 零售市场在这几年已然出现萎缩 ， 零售终端已经不是消费者购买灯饰的唯一渠道 。 而本次疫情的爆发 ， 武汉作为本次疫情的重点区域 ， 则更是加速了这一情况 。
相信下半年在疫情逐渐稳定后 ， 国家还会出台一系列政策拉动内需 ， 促进经济增长 ， 而“衣食住行”届时将会成为国家重点关注的产业 ， 房地产行业更是国家经济增长的重要支撑点 ， 灯饰行业作为房地产行业的下游企业 ， 将会迎来新的机会 。
中高档定位灯饰下半年回暖小古：上半年贵市场内销量最好的产品/品类是什么？预测下半年哪一款产品/品类销量最好？
曾建文：
今年简约风格的灯饰再次成为了当前市场的主流 ， 据相关数据反映 ， 市场有近36%原计划在2月或3月的家庭有装修需求 ， 装修预算在10万以上的家庭占了七成以上 。 我相信疫情之后 ， 中高档定位的灯饰消费可能会持续回暖 。
向商户传递经营信心小古：上半年市场运营过程中 ， 遇到哪些问题？又是如何解决的？
曾建文：
目前主要的问题还是商户经营信心的恢复 ， 这场疫情对武汉本地的商业影响不言而喻 ， 复工后卖场客流也出现明显下滑 ， 很多商户也为自己的未来经营状况迷茫 。
汉来广场针对以上情况 ， 首先给予了商户一系列租金上的优惠政策 ， 此外也持续安排了市场管理人员与商户进行了走访交流 ， 针对商户经营中的疑惑进行了解答 ， 鼓励商户积极更新产品 ， 同时也逐渐加大了对于营销活动的投入 ， 加大了户外的广告宣传力度 ， 进一步向商户传递经营信心 ， 坚定商户紧跟汉来广场步伐做大做强的信念 。
小古：有人说 ， 2020年下半场才是真正的决斗 。 那么 ， 贵市场将如何打赢2020年下半场呢？
曾建文：
下半年对于汉来广场来说 ， 重点就是四个字：安内攘外 。
对内 ， 面对不断变化的市场形势 ， 汉来广场将主动出击 ， 既狠抓运营 ， 深入与商户的沟通交流 ， 积极为商户减负 ， 也要加大拓客引流 ， 两者齐头并进 。 为了更好地迎合市场及消费者的习惯 ， 汉来广场适当将营销重心向线上推广引流转移 ， 比如汉来广场的抖音官方号 ， 正持续为商户店面及产品进行曝光；汉来灯饰直播带客活动首秀也即将开始 。
对外 ， 加强招商引入 ， 包括除灯饰以外异业态的补充 ， 及时补充市场空缺 ， 丰富卖场经营品类 ， 保障整体经营氛围 。 我坚信等到疫情真正过去 ， 一切都会慢慢好起来 ， 灯饰行业将迎来一些新机会 。
--THANKYOU---
编辑：卢翠滢
文：刘文娟
编审：何春燕
总编辑：曹利晖
稿件整理：古镇灯饰报社新媒体中心


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