引爆流量 | 中小卖家必学的高效站外引流指南！为什么要从站外引流到亚马逊？亚马逊站外引流的主要渠道
_本文原始标题：引爆流量|中小卖家必学的高效站外引流指南！
亚马逊的流量来源分为两个部分：
站内流量站外流量根据SimilarWeb的分析 ， 亚马逊平台最大流量是直接来自于亚马逊自己 ， 占到所有流量来源的56.45% 。 其次是搜索（28.53%）、推荐（6.58%）、社交平台（5.25%）、邮件（6.66%）、展示推广（0.53%） 。
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关于亚马逊站内流量的入口 ， 我们在《全面把握亚马逊流量入口 ， 大卖的流量闭环打造秘诀！》中已经深入分析过了 ， 感兴趣的卖家可直接点击标题查看 。 今天 ， 我们来分析亚马逊站外流量的构成及利用 。
为什么要从站外引流到亚马逊？首先我们要明确的一点是：先做好站内流量 ， 再做站外引流 。 虽然站外的流量能给我们带来额外的销量 ， 但是亚马逊作为最大的购物平台 ， 卖家绝大多数的销售额还是直接亚马逊来源站内 。
但是在亚马逊站内流量竞争越来越激烈的情况下 ， 站外引流就是非常值得开发的新战场 。 通过站外引流到亚马逊 ， 可以：
提高BSR和关键词排名
更多的流量入口意味着更多的销售机会（会有流量不精准的问题） ， 而销售速度是影响亚马逊A9算法的重要因素 ， 因此可以转化为更高的BSR和关键词排名 。
避开激烈竞争
随着亚马逊的入驻卖家越来越多 ， 站内引流也越来越费钱 ， 越来越困难 。
无论是搜索结果页还是商品详情页 ， 到处都是竞品的威胁 ， 我们很难获得单独展示商品的机会 ， 而通过其他渠道渠道投放广告就可以做到这一点 。
建立用户列表（邮件/Messager）
现在的亚马逊是基本没有机会获取到买家联系方式的 ， 这样一来我们很难与买家建立关系 ， 只能被动地等回头客 。 通过站外 ， 我们建议起自己品牌的用户列表 ， 拥有更多发展品牌的可能性 。
开展营销活动推动交叉销售和追加销售与客户建立长期关系以更低的成本推新品有备无患
就像很多卖家会开通多个账号以备不时之需一样 ， 万一卖家账号被封或者失去销售权限 ， 我们能自己的网站上拥有更多控制权和销售权 。
亚马逊站外引流的主要渠道01社交媒体
说到做亚马逊站外引流 ， 多数卖家的第一反应都是站外引流就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest ， 其实没有错 。 对于刚做站外入门的卖家来说 ， 找到最适合自己产品的站外营销渠道才是最重要的 。
通过SimilarWeb的分析 ， 我们可以看到亚马逊通过社媒平台引流最多的是Youtube（62.27%） ， 其次是Facebook（15.43%）、Reddit（11.31%）、Twitter（5.19%）、Instagram（1.67%） 。
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Youtube
视频运营 ， 有预算的卖家可以请跟自己产品相关的红人录制开箱测评视频 ， 在发布视频的时候带上亚马逊产品链接 ， 甚至是折扣码 ， 供有需求的用户进行选购 。
Step1 ， 在前台输入关键词进行搜索 ， 找到测评的视频 。
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Step2 ， 找到视频的发布人
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Step3 ， 查看该达人的主页、粉丝量、视频类型、发布评论、视频的浏览量和评论、联系方式 。
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Step4 ， 确认达人的类型和风格跟自己的产品符合之后 ， 再建立联系 ， 说明自己的需求 。
Facebook就不用多做介绍了 ， 这应该是国内卖家最活跃的一个平台 ， Facebook的主页、兴趣小组、抽奖、投票、Messenger都可以开发利用 。
Reddit是很多卖家都会忽视掉的一个社媒工具 ， 作为美国最大的论坛站 ， 这里有很多跟亚马逊卖家相关的版块 。 类似的论坛也有不少 ， 感兴趣的卖家可以自己去发掘一下 。
Instagram、Pinterest主打图片社交 ， 对产品宣传图和广告策划能力要求较高 ， 不太适合中小卖家运营 。
当然 ， 这些都是社交平台都是可以投放付费广告的 ， 但是对于我们中小卖家来说 ， 可以先进行前期的养号和社交活动 ， 积累一定的粉丝量之后再开启互动性强的活动和投放广告 。
02搜索广告
付费在Google和其他搜索引擎上投放广告 。 GoogleAdwords广告流量巨大这是毋庸置疑的 ， 对于品牌卖家来说会比较适合 。
需要注意的是 ， 亚马逊通常已经购买了GoogleAds来将客户吸引到亚马逊平台 ， 因此在GoogleAds或Bing或Yahoo投放广告之前 ， 请确保亚马逊没有为你的产品投放广告 。
03促销网站
通过推荐流量的分布 ， 我们可以看到Slickdeals和Dealnew这两个Deal网站的流量均排在前5 。 说明促销网站给亚马逊引流还是不少的 。
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美国最大的Deals站是Slickdeals ， 但是众所周知 ， Slickdeals的平台规则非常严格 ， 发布的产品必须满足两个条件：一是亚马逊账号rating必须在1000以上 ， 二是帖子的review数量不低于50个 。
就算满足条件 ， 帖子只能由Slickdeals红人发布 ， 相对来说门槛较高 。
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其他国家较大的Deals站英国的Hotukdeals、Vouchercodes ， 德国的Mydealz ， 法国的Dealabs ， 加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等 。
【引爆流量 | 中小卖家必学的高效站外引流指南！为什么要从站外引流到亚马逊？亚马逊站外引流的主要渠道】以上就是亚马逊站外引流的几种主要渠道 ， 卖家需要根据自己的资金实力和产品特性进行选择 ， 切忌盲目投放付费广告 。
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