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互联网|智慧社区方案落地需要“执行力+创造力，内在驱动力”


南昌城市合伙人钟宜俊
互联网|智慧社区方案落地需要“执行力+创造力，内在驱动力”
本文插图

从金融行业跨界到智慧社区 ， 一没资源 ， 二没背景 ， 三没经验 ， 起步还比别人晚了两年 。
这样的实力 ， 却能在短短两年的时间内 ， 成为小壹最成功的合伙人之一 ， 在南昌开拓了100多个项目 ， 让小壹停车管理机器人成功落地 。
作为一名跨界合伙人 ， 钟总为何能在短期内取得这样的成绩？小壹物联第一期合伙人专访带你窥探成功背后的秘诀 。
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（在南昌工作的小壹）
因为认同 ， 所以选择
2018年 ， 钟总把握智慧社区市场风口 ， 正式签约成为小壹的城市合伙人 。
不论是选择行业还是选择合作伙伴 ， 都离不开“认同”这两个字 。 当问到为什么选择小壹时 ， 钟总给出的答案便是“认同+认可” 。 认可小壹的产品 ， 认同小壹的产品理念 。
正确的选择 ， 已经是成功的一半 。
关于认同钟总表示：社会在变革 ， 时代在进步 ， 随着5G技术的不断普及 ， 人工智能、大数据必然会带动物业管理的全面智能化发展 。 未来会有更多的人工智能产品代替人工去完成简单重复的工作 。

在此大环境背景下 ， 小壹的产品理念就是能够真正把人力解放出来 ， 让他们去从事更多有意义有价值的工作 。
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（南昌合伙人在会议室）
关于认可 ， 小壹停车管理机器人的26项功能 ， 每一个功能都能拿到市场与同类产品去竞争 ， 并且具有足够的优势 。 钟总认为产品强大的市场竞争力不只是在价格上 ， 更在功能上 。 未来小壹将拥有更加智能、完善、且独一无二的功能 。
执行力+创造力 ， 合伙人内在驱动力
当谈到之前是否有过相关行业经验以及渠道和人脉资源时 ， 钟总答到“完全没有 ， 我之前是做金融出身 ， 从未接触过物业这个行业” 。
成为小壹的合伙人之后 ， 每天都在学习 ， 不断的学习 ， 从工程流程到产品的知识 ， 再到功能体验 ， 都是从零开始学习 。
跟小壹合作之后钟总自身也有了很大的变化 ， 在与小壹的沟通合作中 ， 思维变得开阔 ， 逻辑也变得更加清晰 。 尽管之前走过一些弯路 ， 但是不管是对于钟总还是对于小壹自己 ， 都是一种成长和经历 。
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（南昌合伙人演示ICOC）

对于合伙人自身来讲 ， 钟总认为除了传统的人脉渠道以及所拥有的行业知识之外 ， “执行力”和“创造力”尤为重要 。 “传统行业的做法和小壹当下的做法是截然不同的 ， 很多合伙人之所以没能成功 ， 就是尤为执行力不够强 ， 或者说侧重点不一样 。 ”
其次 ， 做小壹的合伙人一定要具备跨界思维 ， 多行业结合 ， 必须要有足够的跨界思维才能玩转于各个客户之间 ， 只有具备跨界思维 ， 才能让合伙人拥有创造力 ， 这样才能诞生更多的新思维 ， 新点子、新想法 。
扎根本地 ， 深耕区域流量
谈到未来的规划及合伙人未来的发展走向 ， 钟总表示在5G物联网、人工智能、大数据的背景下 ， 国内公共流量已被互联网巨头瓜分殆尽 。
除了去销售产品 ， 提供解决方案之外 ， 合伙人能够持续发力的地方只有“区域流量” ， 线上线下共同结合 。 合伙人必须要扎根本地 ， 扎根社区 ， 深耕区域流量 。
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除此之外物业企业智能化进程加快 ， 头部企业扎堆上市 ， 对中小物业的兼并不断 ， 小壹和城市合伙人也会逐步加快进程 。
当下的小壹以停车管理机器人为开端 ， 从智慧物业云平台到ICOC智慧物业操作系统 ， 从手机端微端APP用户 ， 到人行、车行、综合安防、物业管理、环境管理、能耗管理 ， 已形成一套完整的实施落地途径 。 未来也将聚焦智慧社区领域 ， 持续发力 ， 携手城市合伙人共铸未来 ， 开启智慧社区新航程 。
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