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电子商务|抱拼多多大腿 这家公司仅卖吊牌年入39亿( 二 )


据媒体报道，一家服装企业主生产的牛仔裤在自家天猫旗舰店售价为两件79元，但是贴上南极人的吊牌后，就可以在南极人的专卖店卖到两件129元的价格 。除掉其中8元的商标费，还能赚到42元，商家乐意为之 。
再加上，南极人品牌授权门槛并不高，以天猫为例，商家只需要支付10万元的保证金即可成为供应商，之后按照吊牌数量缴纳相应费用即可 。
根据2019年财报，南极电商合作供应商总数为1113家，其中主要合作供应商约500家；合作经销商总数为4513家，授权店铺5800家 。品类从内衣、家纺，到电动牙刷、按摩椅，涉及家庭生活方方面面 。
电子商务|抱拼多多大腿 这家公司仅卖吊牌年入39亿
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南极电商旗下主要品牌涉及品类
目前，南极电商旗下也已经不止南极人一个品牌，其传统LOGO品牌、IP品牌与CP品牌并行，涵盖南极人、南极人home 、卡帝乐鳄鱼、帕兰朵、PONY COLLECTION等品牌 。
获益于拼多多等社交电商
为了适应商业模式的转变，南极电商的销售渠道也在逐渐拓展 。
在线上，主要覆盖阿里、京东、拼多多、唯品会等电商销售渠道；在线下，则以门店、商场专柜、商超等传统销售渠道为主 。相较而言，线上仍是南极人目前主要的销售渠道 。
2019年，其以家庭为场景，南极电商在阿里、京东、社交电商、唯品会等各电商渠道合计约有10万个产品链接 。公司在各电商渠道可统计的GMV达305.59亿元，同比增长48.92% 。其中南极人品牌GMV为271.38亿元，占公司整体GMV的88.9%，同比增长52.86% 。
值得一提的是，南极电商“主要社交电商渠道”实现的GMV已经达到39.65亿元，同比增长124.89%，占总GMV的12.97%，直逼京东（15.32%），成为第三大主要渠道 。
电子商务|抱拼多多大腿 这家公司仅卖吊牌年入39亿
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2019年南极电商授权店铺在各电商平台GMV
按照同比增长计算，全天候科技发现，2018年“主要社交电商渠道”渠道贡献的GMV为17.63亿元；而2018年，南极电商财报中明确表示拼多多彼时贡献的GMV仅为京东（35.6亿元）的一半，但同比增长已经高达153% 。这也意味着，南极电商的“主要社交电商渠道”实则指的主要是拼多多 。
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2018年南极电商授权店铺在各电商平台GMV
由此可见，南极电商近两年开始发力社交电商，转战平台，且获益明显，大有赶超传统电商平台的趋势 。
不过，该趋势转变与平台政策调整、南极人口碑下滑等因素或有一定联系 。
由于品牌授权模式缺乏对品控环节的把控，南极人近年来频繁遭到投诉 。据《南方周末》统计，2018年，南极人就上了14次国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单，涉及蚕丝被、内衣、棉服、童装、电推剪、卷发器、按摩棒等产品 。
粗放管理的背后，传统电商平台对南极人的管理也越来越严格 。据无冕财经报道，目前南极人已经无法再提供京东和淘宝的品牌授权 。
平台政策的变化，倒逼南极电商调整策略，转战平台，甚至连授权品类也在逐步收紧 。上述媒体获悉，南极人已经取消了不少之前可以拿品牌授权的品类，例如家纺、童装、内衣等，目前能开放授权的品类只剩下成人服装 。不过，南极人“还是可以在拼多多上做授权” 。
在今年5月召开的一次调研会议中，南极电商方面也透露，“以前公司是所有品类设立了一个社交电商事业群，现在按品类拆分成几个社交电商事业群，组织架构更加精细化 。”不难看出，南极电商将继续深耕拼多多渠道的决心 。
除此之外，南极电商还将向抖音、快手等平台发展，据张玉祥透露，公司将在这些网站结合直播产品需求建立新的供应链体系和新的主播矩阵 。
左手倒右手的家族生意？
有人说，南极人是一家神奇的公司，这种神奇不止表现在非一般的商业模式 。梳理南极人背后的关系链，会发现这是一家庞大的“家族企业” 。
从南极电商披露的2019年财报中可以看到，其他关联方列表长达三页，其中多数为公司实际控制人、近亲属或公司董事控制的企业 。
在南极人披露的采收商品/接受劳务方中，不少也是南极电商出售商品/提供劳务方名单之列 。其中，2019年以“接受劳务”名义向葛米企业管理（上海）有限公司支付达916.65万元，同期又以“其他业务收入”名义收取34.89万元 。
而葛米企业管理（上海）有限公司系南极电商原副总经理陈烨控制的公司 。
诸如此类的事情也发生在上海兰魅电子商务有限公司（简称“上海兰魅”）中 。财报显示，上海兰魅为南极电商董事陆丽宁配偶控制的公司 。
该公司成立于2013年8月，经营合作平台有京东、唯品会、苏宁易购、一号店、当当网等，目前主营南极人品牌内衣服饰和婴童装，公司是京东内衣类目单店销售第一保持者；获2014年双十一京东POP平台销售第一；唯品会内衣类目连续两年销售第一，童装类目连续两年销售排行前三 。


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