江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

贝尔地板林海堤：推出“1+N”模式 发力国内零售市场

北京商报讯（采访人员谢佳婷）2020年7月24日（周五）下午 ， 在由北京商报社、红星美凯龙联合主办 ， 腾讯家居提供特别媒体支持的中国家居品牌大会?2020上海峰会上 ， 贝尔地板总经理林海堤与红星美凯龙执行总裁朱家桂、瑞士卢森地板总经理陆珂、斯可馨董事长胡卫东、北美枫情总裁余光明等家居大咖共议“疫情下家居品牌突破之策” 。
贝尔地板林海堤：推出“1+N”模式 发力国内零售市场
文章图片
【贝尔地板林海堤：推出“1+N”模式 发力国内零售市场】贝尔地板总经理林海堤
在分享环节 ， 林海堤介绍道：之前贝尔地板以出口为主 ， 出口的业务量占到了总业务的90% ， 但后来一直在转型 ， 用“1+N”模式 ， 发力国内零售市场 。
林海堤表示 ， 从出口到内销 ， 贝尔地板在渠道布局上面临着很大的挑战 。 “做出口时 ， 我们面临的客户群体 ， 要么是商超 ， 要么是大型海外批发、零售 ， 国内的专卖模式在国外行不通 ， 出口的套路与方法在国内也不适用 ， 于是在零售端 ， 我们创新性地采用了‘1+N’模式 ， 在一个城市设立1个大型的服务商和N个服务网点 ， 服务商只提供服务和地板产品的场景展示 ， 不直接卖货 ， 依托门店以外的家装渠道门店、小区和物业等发展网点营销 ， 把投入成本降到最低 ， 同时拉近与终端消费者的距离 ， 可以快速的产生交易 ， 帮助大家获取更多流量 。 ”
除此之外 ， 贝尔地板也将聚焦于工程项目 。 林海堤指出：“我们在国外主要是出口到一些大型商超类的渠道 ， 本身就具有量和性价比的优势 ， 这与国内精装的趋势是可以匹配的 。 ”


    推荐阅读


    上一篇：农业合作社|大田新农机 丰收添动力（秋粮探行?追踪高质量）

    下一篇：|送技入户，老乡就业走新路