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品牌|未来品牌是“滚”出来的，不是“造”出来的( 四 )



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我自己理解的直播叫互动视频 。大家在看视频、短视频的时候 ， 能给的无非就是评论、点赞、收藏 。但是在直播过程中 ， 我可以说 ， “天真我想看一下背后的细节 ， 请您转过来给我看一下” 。在这样的过程中 ， 我自己作为用户和消费者 ， 会觉得我深度参与这个品牌 ， 这是直播赋予的新的能量 。
直播是一个完全以人为核心的场域
瞿芳：天真 ， 你已经在试水直播 ， 而且通过直播找到这么多灵感 ， 可不可以讲一下你做直播的历程？
杨天真：做事情两种方法 ， 第一种以终为始的方法 ， 先设定目标 ， 按照目标配备人、财、物 ， 这是很多做品牌过去的方法 。另一种 ， 以始为终 ， 生长出来的 ， 也就是滚雪球 。这两种方法没有对错 ， 不同的人适合做不同的事情 。
我适合生长型地做一个事情 。我创业的时候 ， 大家问我 ， “你做什么样的公司？” ， 我回答不上来 ， 但是我知道我不做什么 。这就是生长的过程 ， 不断校正自己想干什么 。
我为什么做直播？3月份的时候全行业停摆 ， 公司内部做了一个创新大赛 ， 找了5个赛道 ， 短视频、直播、动漫、内容生态上下游等 ， 最后决定做直播这件事情 ， 这是我第一步生长 。
第二步生长 ， 就是开始跟大家聊天 。我找到李佳琦、薇娅、雪梨、老罗这些做直播的人 ， 跟他们聊 ， 问他们为什么这么做 ， 问他们没做好的是什么 。
第三步是实践 。618去淘宝播了一场 ， 以我而言不太适合淘宝直播——淘宝直播是5分钟一个品 ， 速度非常快 ， 这就对供应链和品牌议价要求特别高 ， 去那儿就是卖东西 。我的优势是大家喜欢听我说话 ， 我具备内容输出能力 。淘宝直播有它的节奏 ， 但不适合发挥我的优势 。
我为什么决定在小红书直播？因为小红书是一个把内容和消费非常好地去融合的平台 。我小红书的粉丝数不多 ， 3月份开始发小红书的视频笔记 ， 现在就是一个20多万的粉丝的帐号 。
为什么我敢于开播？第一 ， 这里的社区氛围非常好 ， 大家愿意跟你互动 。我20万粉丝的号 ， 但是每天点赞率挺高的 。第二 ， 可以理性讨论很多的东西 ， 比如说我讨论过婚姻跟女性的关系 ， 毕业和择业的关系 。你可以理性地讨论 ， 你可以有争议 ， 也可以有交锋 ， 它非常友善 。在别的平台发个什么 ， 就会被骂几万条 。
瞿芳：这些内容没有发到其他地方 。
杨天真：我自己也在体感不同平台适合什么样的内容 。我自己觉得小红书的用户黏性非常强 。我有两个线下的感触 ， 一是我周围的朋友触达我的信息基本上都是从小红书；二是我之前去世界各地旅行的时候 ， 在任何柜台看到一些中国女孩子在买东西 ， 都会听到他们说 ， 在小红书上看到的推荐 。
我们今天谈的是未来品牌 ， 一是未来的路在哪里 ， 二是未来的人在哪里 。我做艺人经纪 ， 我们常年调研年轻人市场 ， 年轻人喜欢什么 ， 我们就要知道他们为什么喜欢这件事情 ， 这是我们自己的用户洞察 。
品牌|未来品牌是“滚”出来的，不是“造”出来的
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我自己去理解直播这件事情 ， 我觉得直播是一个完全以人为核心的场域 。大家对你的信任感建立 ， 对你的喜欢 ， 是对你人的认同和表达的喜欢 ， 无论在这个场域里做有趣的内容还是卖货 ， 做任何事情都是基于人发出来的 。这个人到底影响谁 ， 这件事情很重要 ， 要找到匹配的人 。
当然因为中国这么大 ， 人这么多 ， 你去哪儿都能抓到一批人 。但真正的核心消费者在哪里 ， 找到能帮助你进行传播的人 ， 这是很重要的——你要找到那个起点 。对于我而言 ， 我是在不断找起点的人 ， 起点对我而重要 ， 所以小红书是我自己直播的一个起点 。


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