品牌|未来品牌是“滚”出来的，不是“造”出来的
6月高调挥别14年的艺人经纪生涯 ， 正式开启直播事业 ， 7月25日即将在小红书直播带货自创大码女装品牌plusmall+ ， 杨天真作为初试水直播的“新晋主播” ， 也作为“有钱”、“没有我的码就要买下这家店”的资深消费者 ， 分享了她对于直播和品牌孵化的理解 。
曾抛出过“中国每一个消费品都值得重新做一遍”观点的雕爷一向以观点尖锐著称 ， 这源于他连续创业的经历和对市场趋势的洞察 。在对谈中 ， 雕爷金句频出 ， 现场用案例解析了品牌面对“爹妈全变”大背景下的打法 ， KOC在其中扮演的关键角色 ， 更深入解读了直播带来的“电商2.0”时代下“共创”品牌的大趋势 。
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以下为部分访谈实录：
【品牌|未来品牌是“滚”出来的，不是“造”出来的】不是有名就能变成品牌
瞿芳：天真 ， 你是非常大牌的经纪人 ， 做了全中国非常优秀的娱乐公司 ， 怎么想着出来做品牌？
杨天真：我从跟范冰冰合作 ， 到后来做娱乐公司的时候都一直在研究一个事情 ， 怎么完成一个人从“个人”到“个人品牌”再到“个人产品”的进化 。
我们做艺人还是一个To B的生意 ， 从平台、广告客户那里收钱 。但是我一直想研究 ， 当一个人具备巨大的影响力 ， 到底怎么能在To C上赚到钱 ， 什么样的人身上可以沉淀出什么样有价值的品牌 。
不是说一个人有名就能卖货 ， 一个人有名就能变成品牌——这是两件事情 。在这个思考的过程里 ， 我发现这可能是我内心一直真正想实现的事情 。加上我们行业也不是特别景气 ， 就研究一下怎么更好地拥抱未来这件事情 。
瞿芳：我记得天真在小红书发布的一个视频里说过 ， 你要在未来两年内做自己的品牌 。
杨天真：我发视频是5月25日 ， 7月25日直播间首秀开始卖 。这两个月时间从怎么去注册一个公司、找谁合作、选品、面料、打版要全部完成 ， 同时间还在做我的直播研究 。最近这一段时间的工作量非常大 。
我为什么会对做这件事情这么上心？因为我看到太多人给我留言说 ， 他们买不到好看的大码的衣服 。很多女孩觉得他们没有被服装很友好地对待 。
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比如我去一个店 ， 也会遇到这种情况：
我问这个可以试一下吗？店员会说 ， 没有你的码 。我说 ， 那我把你的店买起来 。
瞿芳：霸气女总裁 。
一定是生活中的痛点 ， 让新品牌做得更好
杨天真：我不是他们的标准化身材用户 。“非标准化身材的女孩有权利穿得好看 ， 去展现自己”——我想做这件事情 。
瞿芳：怎么在两个月组建一支未来品牌？而且还能穿上身 。
杨天真：一方面我真的很爱买衣服 ， 多年来我买了太多的衣服 ， 基本都是在欧洲和美国旅行时候买的 ， 他们那边特别多的大码 ， 中国比较少 。
另外 ， 我对身材比较丰满的女生的痛点很清楚 。我们公司有很多大码的女孩 ， 我跟他们做了访问；肩膀怎么回事、腰怎么回事、胸怎么回事 。
你有清晰的用户数据 ， 也有自己的体感 ， 生产出来的品牌一定是不一样的 。我相信非常多的品牌创始人也是一样 ， 一定是他们生活中的痛点 ， 促使他们去做这件事情 ， 所以他们的产品质量和产品的用户触达特别好 。
瞿芳：这个让我想到七年前 ， 跟毛文超创业的时候撰写美国购物攻略 ， 也是从解决自己的痛点——“买得更好”开始的 。小红书也是一个品牌 ， 它的价值主张 ， 它的内核从诞生那一天到今天一直没有变过 。
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