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|王致和阿里巴巴国际站平台上线 351年老字号将打造全球IP( 二 )


图为王致和负责人和“名嘴”孟非在直播现场揭晓新品“腐乳Q包”“香辣臭豆腐” 。 （图文／达明）6月10日 ， 北京市商务局发布了《北京市促进新消费引领品质新生活行动方案》 ， 其中强调本市将推动实体商业直播卖货等新模式 ， 加速培育壮大“互联网+”消费新模式 。 王致和也正是借此机会 ， 探寻直播新市场、挖掘潜在受众成为各大品牌的新挑战 。 作为中华老字号腐乳企业的领头羊 ， 王致和“非遗+直播”的新形式让古老文化“破圈” ， 走入年轻人的生活中 ， 让消费者对王致和有全新、更深层次的认识 ， 让更多人领略到“东方奶酪”的巨大魅力 。
阿里国际站平台王致和品牌上线今年 ， 突如其来的疫情席卷全球 。 疫情期间 ， 传统企业受到冲击 ， 当线下接触人人自危时 ， 互联网成为度过危机的支撑 ， 而众多中小企业也在此次对抗疫情的过程中意识到 ， 线上全球化是企业发展的必然趋势 。据了解 ， 今年上半年 ， 王致和营收和利润额增幅均超过10% 。 其中 ， 电商渠道一季度销售额翻番 。 疫情期间 ， 公司推出了单块腐乳、黄酒型料酒、复合调味料等一系列新产品 ， 并给予销售政策和渠道资源倾斜 。 目前 ， 便于线上销售 ， 满足消费者外出旅游及特殊群体消费需求的单块包装腐乳已经投产 。
|王致和阿里巴巴国际站平台上线 351年老字号将打造全球IP
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图为王致和线上+线下综合发展 ， 吸引了大批“年轻粉儿”创新吃法 ， 用腐乳抹汉堡 。 （图文／达明）但此次疫情产生的“物理隔离” ， 也让王致和没有放下危机意识 。 根据目前全球疫情的情况 ， 想要“出海” ， 王致和决定搭载阿里巴巴国际站数字化能力 ， 直接触达海外用户 。 王致和的市场负责人表示 ， 在危机中 ， 要打开新思路、拓展新领域、抓住新商机 ， 线上跨境电商就是这样一个商家必争的“新地盘” ， 而阿里巴巴国际站就是一道桥梁 。 基于对阿里巴巴国际站的实力认可和信赖 ， 王致和也希望通过这次合作 ， 能够借助阿里巴巴大数据资源的优势 ， 把握年轻消费者的喜好及倾向 ， 帮助品牌对消费者进行分析 ， 确定目标消费群体 ， 从而进行精准营销 ， 并提供符合海外消费者个性化需求的产品与服务 。 希望通过与阿里的深度合作 ， 充分开发和利用双方的资源 ， 携手开拓调味品消费市场 ， 实现双赢 。
目前王致和计划在平台上线4个主打系列约100个产品 ， 大多是公司的特色热销产品、有自主生产专利和独立品牌的产品 ， 如料酒、腐乳、火锅调料、酱料等 。 作为中国最大的数字化跨境贸易综合服务平台 ， 阿里巴巴国际站成立20年来一直致力于帮助中国中小企业企业拓展海外市场、解决在贸易中的痛点问题 。 疫情期间 ， 国际站推出针对中小企业的特殊扶持政策 ， 从商机、运营、履约和金融四方面着手 ， 搭建数字化外贸“抗疫”全链路 。 根据阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》显示：过去一年 ， 中国人的购物车里装着的有八成都是国货 。 而另一项来自全球品牌和营销咨询公司铂慧(Prophet)的调研也侧面印证了这个结论——2016年时中国消费者最喜欢的50个品牌中有32个是国外品牌;到了2018年 ， 情况发生了大逆转 ， 国货品牌上升到了30个 ， 占据主导地位 。
|王致和阿里巴巴国际站平台上线 351年老字号将打造全球IP
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图为外国友人在品尝王致和腐乳 ， 老字号走向了国际市场 。 （图文／达明）据统计 ， 今年1-4月 ， 天猫上新增了近500个开店以来累计销售超过1亿元的品牌 ， 其中318个是中国品牌 ， 占比超过了7成 。 以老字号为例 ， 2019年老字号直播带来的销售额同比大涨800% 。 4月22日 ， 阿里巴巴宣布升级“新国货计划2020” ， 从门店直播、国潮跨界、线下展会、新品研发等多个领域打通国货品牌的数字化升级通路 ， 帮助老字号转型、新品牌孵化 。 阿里巴巴集团副总裁刘博表示 ， “个性化消费正在引领新国货浪潮 ， 电商平台是国货品牌换道超车的最大机会 。 ”


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