圈层化|快手亮相上海国际广告节：新消费风口 三维杠杆撬动增长新红利
中新网7月23日电 2020上海国际广告节快手专场大会上 ， 快手直击市场趋势与热点 ， 全方位剖析当下新消费浪潮 ， 发布《快手人群价值报告》 ， 推出三维杠杆营销新玩法 ， 助力品牌主把握新消费风口下的增长机遇 ， 撬动增长更大的可能性 。
新消费时代到来 新消费场打开生意增长新引擎
疫情期间 ， 线下消费受到影响 ， 但线上零售迅速补位 ， 云上经济大爆发 。 国家统计局数据显示 ， 上半年网上零售业增长强劲 ， 实物商品网上零售额增速达14.3% 。
随着消费者的消费行为加速向线上转移 ， 以及数字化基建的全面完善 ， 新商业生态诞生 ， 商业场景全面线上化 ， 新消费时代到来 。 根据中国青年报社社会调查中心的调研 ， 86.8%受访者感到最近过“云生活”比以往更充实 ， 79.8%受访者表示习惯了云生活 ， 可能会继续部分云生活习惯 。
在这一波新商业、新消费浪潮中 ， 消费与内容、社交生态更为紧密得结合 ， 内容平台电商化 ， 电商平台内容化 ， 新消费场形成 ， 体验式消费盛宴开启 。 万物皆可播 ， 直播经济驶入快车道 ， 成为消费市场的一抹亮色 。 艾媒咨询预测 ， 2020直播电商市场规模将达到9610亿元 ， 相较2019年同比增长111% 。
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快手高级副总裁马宏彬在演讲中指出 ， 这些站上风口的新消费场 ， 呈现出三大特征：全域升级 ， 年龄与地域隔阂被打破 ， 线上消费向全层级市场渗透；圈层爆发 ， 平台用户兴趣不断细分和垂直化 ， 消费受内容、社交、兴趣等影响越来越显著；瞬时转化 ， 种草和转化链路极度缩短 ， 所见即所得 。
全民短视频直播浪潮下 快手成最炙手可热的新消费场
在全民级的短视频直播热潮带动下 ， 快手成为新消费场中最为炙手可热的一个 ， 也是所有品牌不可忽视的新机会高地 。 作为国民级流量平台 ， 快手拥有3亿+的日活用户量级、日均一小时以上的用户使用时长、1.7亿直播日活用户 ， 截至2019年9月 ， 超过1900万人在快手平台获得收入 ， 正在创造巨大的增长红利 。
与单列UI短视频直播平台相较 ， 快手以双列UI为特色 ， 内容更为丰富与多样化 ， 用户对内容拥有充分的主动选择权 ， 并能够与主播建立更深度的情感关联 ， 这也让快手平台的社区属性更强 ， 私域流量占比更高 ， 也更利于直播形态的落地 ， 带货能力更为突出 。
品牌主想触达的优质用户 ， 都在快手 。 根据快手与第一财经商业数据中心联合出品、现场发布的《快手人群价值报告》 ， 快手平台人群画像与全国城市线级结构近似 ， 30岁以下年轻用户占比达到70% 。
不同圈层的兴趣人群 ， 均在释放“超级购买力”：半数老铁为美买单 ， 既彰显国货自信、也频繁剁手国际大牌；游戏深度用户付费习惯强力形成 ， 无人机、电音等高价值人群集结；海鲜老饕在线赶海 ， 直播购虾上百吨；为一个简单动机“出走” ， 旅行就要吃好住好；知识消费成潮流 ， 七成老铁付费学习；宠鸽胜撸猫 ， 消费升级全面发生；国潮在年轻人中复兴 ， 文玩消费一掷千金 。
“超级购买力”背后 ， 是快手用户消费观的升级：追求品质 ， 在力所能及的范围内消费最好的；拥抱兴趣 ， 主动培养爱好 ， 让生活更丰富；提前享受 ， 活在当下；社交认同 ， 在消费决策与行为上 ， 非常看重主播推荐及老铁社交关系 。
马宏彬表示 ， 规模化的快手用户 ， 正在呈现出对品质、兴趣和美好生活的向往 ， 成为推动消费升级的持续动力 ， 这也让快手成为所有品牌值得关注的新消费场 ， 为品牌创造了一个全新的高价值营销阵地 ， 助力品牌更高效地把握新消费机遇 。
新消费场三维杠杆营销玩法 撬动品牌全面增长
为了让品牌主更好地收割快手新消费场的营销红利及增长潜能 ， 快手还在大会上 ， 推出了“三维杠杆”创新营销玩法 ， 基于快手平台特性 ， 回归用户为本 ， “圈层化人群+多渠道触达+情感式攻略” ， 推动增长力的全面进阶 。
圈层化人群：快手平台以真实为基因 ， 催生了不同于其他平台的“老铁关系”下的圈层经济 。 伴随着消费升级的浪潮 ， 快手圈层消费的商业价值正在爆发 ， 企业可以紧扣人群价值 ， 触达真实的用户圈层 ， 沉淀私域流量赋能转化 。 卖重型机械的“三一重工”直播1小时 ， 卖出31台压路机 ， 每台售价35万以上 。
多渠道触达：快手平台打通了“短视频+直播+快手小店”链路 ， 形成带货内容与消费转化闭环 ， 使得种草到购买的路径变短 。 品牌可以利用多渠道触达、多触点沟通 ， 洞见时机 ， 完成种草到收割闭环 。 伊利联合“人民日报文创 X 国货发光 X 快手”在快手平台上发起#海鸥牛奶胡挑战赛#、#千万老铁选伊利#、白小白国货之夜等系列活动 ， 经由社交裂变-官方IP背书-白小白直播间私域变现的链路 ， 将各触点的转化集中在直播间收割 ， 直播观看总人数高达1065万 ， 单场GMV超过530万 ， 伊利纯牛奶2分钟销售量破万提 。
情感式攻略：基于真实生活的真诚沟通 ， 是快手平台内容调性 ， 这也让创作者与用户建立了深厚的情感连接 ， 以真实关系、真情实感驱动信任经济 。 品牌善用创作者对老铁们的情感式攻略 ， 就能实现生意的高效转化 。 作为快手头部网红 ， 主播二驴夫妻俩共拥有超过6000万粉丝 ， 情感价值认同度高 ， 在二驴夫妻助攻下 ， 格力董明珠专场带货3小时成交额3.1亿 。
通过“圈层化人群+多渠道触达+情感式攻略”三维杠杆 ， 品牌将真正转向以用户为中心、以增长为导向的一体化营销方式 ， 在快手平台实现短视频社交与直播商业的正向循环 ， 为增长注入“磁力引擎” ， 让增长变得更快、更实、更可持续！
开放创新 扩大营销边界 在新消费场中赢效共生
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在圆桌论坛环节 ， 快手创作者朱一旦“朴实无华”地表示 ， 非常喜欢快手平台 ， 老铁粘性很高 ， 在快手平台上分发的内容 ， 会根据平台特性做针对性的改变 ， 创作层面更强调对现实生活的真实演绎 ， 并加入黑色幽默元素 。 品牌合作层面 ， 创作者最懂内容本身 ， 希望品牌能给与创作者充分的尊重与信任 ， 保证内容的完成率 。 内容+品牌+快手=成功 。
了解到快手高级副总裁马宏彬分享道 ， 快手是一个宝藏平台 ， 有着无限的营销增长可能 ， 快手平台致力于打造更为健康、繁荣的商业生态 ， 以开放的心态 ， 欢迎所有品牌、内容、创意、数据、服务方等合作伙伴 ， 一起来做探索与联动 ， 把快手平台的价值去做立体化的挖掘与开发 。
【圈层化|快手亮相上海国际广告节：新消费风口 三维杠杆撬动增长新红利】新消费滔天巨浪汹涌而来 ， 新消费场快速崛起 ， 创造巨大的增长红利 。 在全民短视频直播热潮与数字新基建浪潮的推动下 ， 快手通过独特的平台生态体系与人群价值 ， 成为最炙手可热的新消费场 。 品牌只有选准最具增长潜能的平台 ， 用对营销方式 ， 开放创新 ， 拓展营销边界 ， 与平台一起共生、共长、共赢 ， 才能探索增长的无限可能！
【圈层化|快手亮相上海国际广告节：新消费风口 三维杠杆撬动增长新红利】【编辑:吉翔】
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