单价很低还开了广告却不出单，得思考一下这些问题
文章图片
有同学询问 ， 为什么我的产品单价已经很低了 ， 广告也开了 ， 却没有订单呢？
对于这个问题 ， 我的建议是需要从以下方面思考：
【单价很低还开了广告却不出单，得思考一下这些问题】第一、所谓的低单价 ， 是自认为的低 ， 还是和同行对比的低 。
从经济学的层面上 ， 一个商品有两种定价方法：以自己的成本作为定价参考的 ， 叫作成本定价法 ， 以竞争对手的价格作为参考来定价的 ， 叫作竞争定价法 。
遇到很多卖家所谓的价格低 ， 往往是指“成本定价法” ， 拿货价10块钱 ， 原本想追求50%的利润率 ， 后来想了想 ， 把利润率调整为20% ， 于是 ， 定了12块钱的价格 。 但这样的价格 ， 不足以说明是“低价” 。
成本的构成有很多 ， 不同卖家因为拿货数量、拿货渠道、包装组合等等因素 ， 产品的综合成本会各有不同 ， 你的拿货成本是10块 ， 而别人凭着更多的采购量 ， 更好的头程物流成本把控等要素 ， 可能总成本只是8块 ， 在这种情况下 ， 你加上20%的利润 ， 卖12块 ， 而对方加上20%的利润 ， 只需要卖9.6块就可以了 ， 如此大的价格差 ， 往往会让你缺少在价格上缺少竞争力 。
所以 ， 每次有同学反馈至此 ， 我总是提醒 ， 和同行卖家对比 。 如果和同行卖家对比 ， 你的价格有竞争力甚至是最低 ， 那才叫做低 。
网上购物的过程中 ， 切换成本几乎为零 ， 所以 ， 消费者对你的忠诚度可能是你比同行便宜一分钱而已 。 而如果反过来 ， 你比同行高那么一分钱 ， 对不起 ， 消费者压根不会给你说声再见就已经离开了 。
综上所述 ， 在制订一个产品的价格时 ， 我希望你有横向对比思维 ， 要进行竞争定价 。
第二、开了广告却没有订单 ， 要有以下的思考才行 。
1.广告竞价和预算如何 。
如果竞价很低 ， 广告虽然开着 ， 却没有什么曝光和点击 ， 这样的广告和没开是一样的 。 而如果开的是手动型广告 ， 只设置了很少的几个关键词 ， 还采用着精准匹配的方式 ， 那恐怕也是没有什么曝光和点击的 。
对于广告 ， 我经常给学员提醒 ， 如果开广告 ， 就要做个假设 ， 假设自己的预算已经花费出去了 ， 愿赌服输 ， 你不能又开广告又担心广告被点击 。
所以 ， 一个产品投放广告前期 ， 广告竞价应该高一点 ， 预算应该多一点 。 如果浪费了怎么办呢？广告运行一段时间 ， 如果转化不行 ， 再调整就是了啊 。
2.如果广告竞价和预算都不低 ， 有点击没转化 ， 这时候要思考两个方向：Listing优化和产品售价 。
如果是新品 ， Listing没有Review ， 这时候价格不足够低 ， 不足以激发消费者来购买 ， 而如果价格已经很低 ， 广告的转化还是不行 ， 这时候则要思考 ， 是不是自己的Listing优化太差了 。
很多卖家面对Listing优化问题时 ， 总觉得自己“已经优化了三次” ， 是的 ， 第三只小板凳也许确实比第一只好一些 ， 但如果缺少横向对比思维 ， 缺少把自己的Listing拿出来和竞争同行对比 ， 你认为的好可能只是你自认为而已 。
消费者购买一个物品时 ， 面对的是数十条Listing的对比与筛选 ， 作为卖家 ， 你只有确保自己的Listing比同行的更优秀 ， 更出色 ， 才有可能将点击变成订单 ， 才有可能有更高的转化率 。
在日常上课时 ， 我经常说 ， 对于消费者来说 ， Listing就是产品本身 ， 或者 ， 换一句说法 ， 对于消费者来说 ， 产品主图就是产品本身 。 这两句话虽然有点武断 ， 但也是为了强调Listing优化的重要性 。
推荐阅读
- 王者荣耀：软辅不想被嫌弃？除了不能3级辅助装以外，还有这四点
- 不起眼的朗姐|和老人出去旅游，为什么会觉得心累？网友：只要老妈身体允许以后还要带她去，哈哈哈哈
- IG能否站稳脚跟？LPL的5局4胜制，让人怀疑世界赛是否还有机会
- 中国冰淇淋市场总量超千亿元 还有哪些机会可挖掘？
- 艾泰洗车机|还在排队高价洗车？艾泰智能洗车机，小米都不敢这么玩
- 度假开启！布克离开园区第二天，就与詹娜深夜约会，还有小妹陪同
- |价格降了50%还是没人要！这类房子越来越烫手了
- 昌九|重组进程一再受阻，返利网的上市之路还有多远？
- 聚会|小沈阳同学聚会照，现实告诉我们：有明星的聚会还是不要去了
- 你喜欢长头发的女生还是短头发的？网友的答案各有千秋